西藏5100攻城略地

2015年，備受關注的除了股市、樓市外，還有“水市”。

高端水在中國已形成一個嶄新的市場，數據顯示，近兩年中國高端水市場每年以80%的速度擴容，未來5年内，市場容量将不下于100億元。

高端水市場的現狀是國外高端水品牌陸續進入，如法國依雲、挪威芙絲、意大利普娜，韓國農心今年也正式進入中國水市場；國内的高端水品牌也層出不窮，如西藏5100、農夫山泉、恒大冰泉等，而西藏5100可謂是中國高端礦泉水産業的佼佼者。

資料顯示，2005年，以水源地海拔“5100米”命名的水廠在青藏高原上破土動工；2006年，随着青藏鐵路全線通車，5100西藏冰川礦泉水被運往全國各地；2010年，5100礦泉水在中國的高端水市場銷量第一，占28.5%的市場份額；如今，通過十年發展的西藏5100已迅速占據了中國高端水市場的絕對優勢。

對于國人來說，說起西藏5100就會想起高鐵，多數動車、高鐵乘客憑車票可免費領取一瓶330毫升的“西藏5100冰川礦泉水”。

西藏5100與高鐵的淵源要追溯到2007年，鐵道部運輸局和青藏鐵路公司負責人在07年6月專程赴藏，與西藏自治區黨委和政府及5100企業就5100冰川礦泉水進入全國“動車組”事宜進行考察和商談。由此，鐵道部與西藏自治區政府、5100公司三方拉開了戰略合作的序幕，搭乘高鐵的西藏5100得以更加迅猛發展，名聲大噪。

但在今年7月26日，中鐵快運發布通知稱，7月26日起全國各大高鐵站不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水，而由車站、列車提供飲用水。

通知一出，一時間引發熱議，不少人擔心，沒了中鐵快運的合同，對西藏5100未來業績會造成重大影響。

根據媒體消息，西藏5100執行董事王克勤在中鐵快運發布通知後曾表示：“2014年中鐵銷售所貢獻的利潤已不足公司總利潤的10%，5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場已經打開了通路。”

西藏5100一直致力于采取客戶多元化的策略以降低對單一客戶的依賴，也就是說，西藏5100其實一直想要擺脫對中鐵快運的依賴。

媒體消息稱，從2011年開始，西藏5100已持續開拓了中國郵政、中國航空、中石化、中移動、BP石油等多個新的機構客戶。西藏5100發布的2014年報顯示，在2015年，西藏5100将“與高原天然水及其單一最大股東中石化集團維繫緊密和長遠的戰略合作關繫，通過強有力的銷售渠道更深入地推廣集團産品。”

西藏5100也一直都在積極地拓展其零售渠道、開拓海外市場。

根據資料，2014年上半年度，西藏5100零售渠道覆蓋的城市從2013年的86個拓展至116個；經銷商數量由228個增加至263個；零售銷售網點由8053個增加至9342個；上半年，5100實現銷售額3.26億，同比增長33%。

2015年，西藏5100表示，将繼續與經銷商保持緊密合作，並投放更多資源用于拓展公司全國各地的零售網絡，包括六個主要的分銷渠道，即商超、酒店、高級食肆、夜店和酒吧等娛樂場所、高爾夫球俱樂部和私人會所以及包括電影院、機場專賣店及旅遊景點等其他場所。

另外，早在2012年西藏5100就已啟動與電商的合作，包括與京東、1号店、卓越網、中糧我買網等12家電商展開合作，更豐富完善了其零售領域。

2013年，西藏5100則開發了自營的電子商務平台，通過公司的官方網站來銷售和兌付水卡以及開發了一項移動客戶端服務應用程序以服務客戶。西藏5100的2014年年報顯示，其水卡業務占公司礦泉水業務分部總收入的比重由2013年的13%上升至2014年的30%，繼續成為其礦泉水業務分部的主要利潤增長點之一。

海外市場方面，西藏5100已經銷往歐洲、東亞，未來還将開拓更多的國際市場。“我們的目標不僅僅是國内，肯定要走向國際。”此前西藏冰川礦泉水有限公司副總經理佟利在接受觀點地産新媒體采訪時說，西藏冰川礦泉水将先布局周邊國家市場，從東南亞地區慢慢擴張到歐美。