去地産化的房地産營銷 中國美林湖買房送田沖刺目標

觀點地産網 保利是個P、碧桂園扯蛋……進入白銀時代，賣房子不再容易，于是各種噱頭的營銷手段開始在地産圈充斥。

9月14日，華南第一個房地産項目朋友圈廣告誕生，並迅速傳遍所有人的朋友圈。藉此，中國美林湖也成為了繼可口可樂、VIVO、寶馬等名牌之後，華南地區第一個登上微信朋友圈推廣的房地産公司。

“和城市說一聲‘累了，再見’，給自己一片湖山和田。”簡單的兩句廣告語，讓一向土豪氣息濃厚的地産廣告變得文藝起來了。

中國美林湖相關負責人表示，這是我們一直倡導的“去地産化的地産營銷”思路，總結起來就是“能走心，有創意，接地氣，說人話”十二個字。

去地産化的地産營銷

“一直以來，我們都不走傳統的房地産廣告調性。”中國美林湖相關負責人認為，傳統房地産廣告都是極力地推崇高大上，但我們是從用戶的思維、用戶的體驗角度出發的。

其還舉例稱，比說天匯半島的廣告語是“尋找天空最美的那顆星”，美匯半島是“我将小船劃向月亮”。

“所以我們的調性一直都是很走心的”，上述人士表示。

随之而來的是，“你收到美林湖田契了嗎？”成為了廣州青年相親最火的一句話，“今天你被‘中國美林湖’廣告了嗎？”也成為了朋友見面後的問候語。

除了語言、話題上的創新，中國美林湖營銷的去地産化還表現在推廣模式上。

據了解，房地産公司通常使用的營銷方式一般是樓書、短信、海報、平面媒體廣告、DM直投等等。而中國美林湖此次在朋友圈推廣的廣告模式在華南地區房地産行業内尚屬首次出現。

談及為什麼會有這種變化，上述負責人表示，這是基于目前信息傳播的碎片化的特性，現在已經由産品和産品之間的競争過渡到信息與信息之間的競争，只有通過大量的碎片化信息的覆蓋，才能實現營銷目的。

據了解，“信息覆蓋”概念源自美林基業集團副總裁吳兵副教授的一次遊歷，是一種全新的、颠覆的營銷推廣模式。

事實上，在發布華南首個房地産項目朋友圈廣告之前，這種信息覆蓋的推廣模式已經有所實踐。今年7月份，一則“活在廣州不容易”的創可貼廣告一夜之間刷爆朋友圈，在廣州城内引起廣泛熱議。

“一直以來信息覆蓋都是我們整個營銷工作的重點，其中就包括以上的話題傳播、話題營造。”

沖刺年度目標

無論營銷手段怎麼千變萬化，但達成銷售這一最終目的是永遠不變的。對此，中國美林湖相關負責人也坦言，營銷推廣的目的都能夠給銷售業績起到作用的。

今年7月份，為了給全新推出的愛情海項目造勢，中國美林湖打造了“不容易話題狂歡”。随着“金九銀十”的到來，中國美林湖再祭信息覆蓋營銷大招，以求最大限度地吸引眼球。

在吸引關注的同時，中國美林湖還推出“買房送地，分田到戶”的優惠。換言之，交易成功後，購房者不僅能成為“房主”，而且還能成為“地主”。

據介紹，此次送地的標準為：買一房或二房單位，送5平方米田地；買三房單位，送10平方米田地；買别墅或復式單位，送15平方米田地。

目前，中國美林湖在售産品包括60-146平方米一至三房單位，400-868平方米的獨棟别墅，一線湖景溫泉花海洋房價格低至6字頭。

創新的營銷手段、大手筆的優惠，讓中國美林湖在下半年激烈的市場競争中搶得了先機，實現年度目標可能性也因此大大提高。