商業特稿 打造中國“藍色迪士尼” 大連聖亞的大白鲸計劃

編者按：在商業地産的“黃金時代”之後，今年寒冬悄然而至。頂級奢侈品關店收縮，百貨門店頻頻關閉，大量同質化商業招商遇難題，零售市場噩耗連連。在這樣的背景之下，未來的商業地産何去何從？

2015年12月7-9日，觀點地産新媒體将在廣州舉行第三屆觀點商業年會，圍繞論壇主題“商業過冬 遠見與未來”，觀點地産新媒體遍訪商業地産的行業專家學者、中國内地、香港及海外知名商業地産發展商、品牌商、零售商以及互聯網電商，推出2015觀點商業年會繫列報道。

觀點地産網 說起聞名遐迩的迪士尼，大部分的人會想起米奇，唐老鴨、小熊維尼這些萌物。在中國，有人聲稱要打造一個屬于中國兒童自己的“藍色迪士尼”，而它的萌物代表是被稱為“海洋金絲雀”的大白鲸。

這個曾讓王健林在25分鐘内就決定與他進行合作的人——大連聖亞旅遊控股股份有限公司總經理蕭峰介紹說，大白鲸是聖亞打造原創主題、原創文化内容和原創品牌的載體和主角。

當被問到為什麼要選擇大白鲸作為品牌主角時，他說：“它是海洋里與人類最親近的動物之一，也是形象、神态最萌的，更重要的是聖亞于2009年首創的白鲸水下表演《海洋之心》聞名世界。”

為打造中國“藍色迪士尼”，大連出版社、大連聖亞和大白鲸世界文化公司聯合發起了一個“大白鲸計劃”，這個計劃旨在打造從上遊的原創海洋主題兒童文學，到中遊的動漫、影視、衍生商品等的文化、商業産品，再到下遊的兒童樂園、家庭娛樂中、海洋公園等的娛樂、旅遊産品，也就是全文化産業鍊。

在“大白鲸計劃”成立一年後，蕭峰曾拿着“大白鲸計劃”主題圖書樣書約見了萬達集團董事長王健林，欲争取實現大白鲸世界兒童樂園項目與萬達的合作。

據稱，王健林原本只給了蕭峰20分鐘的時間會面，但最後兩人的談話時間為25分鐘，王健林還當場決定與大白鲸世界進行合作。

2013年9月，哈爾濱哈西萬達廣場開業，大白鲸世界首家兒童樂園項目也同步進駐到萬達廣場中。

因此，如今談到萬達，蕭峰仍毫不忌諱地表達心中的感激：“萬達在大白鲸世界家庭娛樂中心的起步期給予了極大的信任和支持，沒有萬達，就沒有今天的大白鲸速度，在這個過程中萬達的精神、速度、流程控制深刻影響和帶動了我們！坦率的講，沒有萬達的帶動，我們可能至今都沒有能力開展更廣泛的合作與發展。”

以下為觀點地産新媒體對大連聖亞旅遊控股股份有限公司總經理蕭峰的采訪實錄：

觀點地産新媒體：大白鲸世界成立于2013年7月，與國内其他海洋公園相比，例如海昌海洋公園，公司的運營模式有哪些與衆不同之處？核心競争力是什麼？

蕭峰：大白鲸世界文化發展有限公司設立于2013年。而大連聖亞旅遊控股股份有限公司設立于1993年，于1995年6月6日建成了中國第一座海底通道式（第三代）海洋館，是中國現代化海洋館的開創者；于2002年在上海證券交易所上市，也是中國第四代海洋館項目的開創者。與其他旅遊企業不同的是，聖亞在過去20余年的歷程中，專注于旅遊，沒有涉足一寸房地産業務。這就是我們核心競争力的源泉和基礎。

觀點地産新媒體：為什麼會用選擇大白鲸作為整個樂園的卡通形象代言？

蕭峰：“大白鲸”是海洋里與人類最親近的動物之一，也是形象、神态最萌的，更重要的是聖亞于2009年首創的白鲸水下表演《海洋之心》聞名世界。準确的說，“大白鲸”是聖亞打造原創主題、原創文化内容和原創品牌的載體和主角。

觀點地産新媒體：2013年9月13日，大白鲸世界推向市場的首個業态大白鲸世界兒童樂園全國首家店哈爾濱哈西萬達廣場店正式開業，截至目前，樂園開店數量達到什麼規模？已布局區域有哪些？今年的全國布局計劃完成情況如何？

蕭峰：截止2015年11月8日，大白鲸世界家庭娛樂中心已經開業28家，遍布國内市場的東西南北中25座城市，年内還有至少5家店要開業。

觀點地産新媒體：在大白鲸世界擴張過程中，早期主要是依托萬達廣場，後來也開始逐漸與一些其他商業品牌合作，例如星光耀廣場、萬寶商業廣場、寶龍城市廣場等，出現這種轉變的原因是什麼？大白鲸選擇合作對象的標準與要求是什麼？

蕭峰：萬達在大白鲸世界家庭娛樂中心的起步期給予了極大的信任和支持，借此向王健林董事長統領的萬達表示最衷心的感謝！沒有萬達，就沒有今天的大白鲸速度，在這個過程中萬達的精神、速度、流程控制深刻影響和帶動了我們！坦率的講，沒有萬達的帶動，我們可能至今都沒有能力開展更廣泛的合作與發展。

我們選擇合作夥伴的第一標準是看運作團隊的追求、作風和執行力，簡單說先看人後看事。

觀點地産新媒體：在推出首家大白鲸世界兒童樂園的同日，大白鲸世界的主題源頭——《白鲸傳奇》童話繫列新書也舉行了首發儀式，主題圖書與主題樂園同步上市創造業界首例。這次跨産業合作的構想來源于什麼？合作過程中有沒有遇到一些困難？如何解決的？

蕭峰：大白鲸世界家庭娛樂中心項目和原創兒童文學《白鲸傳奇》繫列圖書等均起源于《大白鲸計劃》。這個計劃是由大連出版社、大連聖亞和大白鲸世界文化公司聯合發起的，旨在打造從上遊的原創海洋主題兒童文學，到中遊的動漫、影視、衍生商品等的文化、商業産品，再到下遊的兒童樂園、家庭娛樂中、海洋公園等的娛樂、旅遊産品，也就是全文化産業鍊，我們的願景是打造中國的藍色迪斯尼。

這麼長的産業鍊打造不是靠幾個人和幾個企業能夠完成的，需要在“品牌共享和内容分享”的方法下，展開廣泛的合作與整合。在多方合作的過程中，磨合在所難免，但只要目標、意願和價值觀一致，就沒有克服不了的困難。

觀點地産新媒體：有資料顯示，“大白鲸世界”兒童樂園單一項目年管理費預計在50萬元左右，那麼單店的平均投入成本、年營收及利潤分别是多少？2015年盈利規模大概是多少？

蕭峰：單店的年運營費用在300萬左右，投入在1000萬左右，平均利潤率約30%。

觀點地産新媒體：大白鲸世界從誕生之初，就貼上了“原創主題”與“文化産業鍊”的標簽，堅持以“迪士尼模式”為目標打造全文化産業鍊條，在您看來，迪士尼或是環球影城對大白鲸最大的借鑒之處是什麼？又是如何在前輩基礎上創新的？

蕭峰：迪斯尼和環球影城打造的就是全文化産業鍊，在這一點上我們就是學習。如果說創新，只能說是方法和形式上的創新，迪斯尼和環球影城都是從文化産業鍊的上遊做起，從上遊向下遊逐步延伸。我們是結合自身條件上下遊同時發力，更重要的是我們通過“品牌分享、内容共享”來聚集、整合産業鍊中的優秀團隊和企業來共同打造的。

觀點地産新媒體：作為行業前輩，您怎麼看中國當前海洋公園的發展現狀？對比國内外有何異同？

蕭峰：中國的海洋館類項目已經過多，品質嚴重參差不齊。海洋公園類項目起步時間不長，也不多，與國外優質的項目比在内容、品質上還有一定差距。這種現狀，尤其是國際優秀主題公園項目的大舉進入，會逼迫國内企業快速提升自我，否則會相形見绌，甚至是自取其辱，但這也正是我們創新的最佳時機。

觀點地産新媒體：您曾在一個演講中就“體驗商業的主題化創新”主題提出過自己的一些見解，在您看來，無論是海洋公園還是兒童樂園，其體驗的本質是什麼？

蕭峰：我們要做的體驗是通過消費者對産品的體驗來提升人與人之間和人與自然之間交互感、快樂感和融洽感。

觀點地産新媒體：2015觀點商業年會的主題是“商業過冬遠見與未來”，對于這個主題您是怎麼理解的？中國經濟進入了下行調整階段，面對轉型的陣痛，商業領域在呼叫寒冬來臨。在這樣的大環境中，商業領域也在進行調整應對，您認為這個寒冬将持續時間會有多長？怎樣才能更好地“過冬”？

蕭峰：商業領域的寒冬，我理解是現時的商業形态已經不适合、不匹配于現時的消費者需求了。如果這個形态不變化，就是永遠的寒冬，過不了這個冬。如果解決了這個問題，将會很快迎來更加生機勃勃的又一個春天。冬天來了，春天還會遠嗎？相信真心、真誠的跨産品、跨界的融合、整合與合作，會是一個較好的選擇。