碧桂園的“Apple Pay” 海外造城和三四線能否成就未來千億之王？

觀點地産網 當蘋果公司“Apple Pay”入華引爆電子支付市場格局震蕩讨論時，三四線城市霸主碧桂園也在2016年亮出了其未來沖擊千億房企座次格局的路徑圖。

“截至2015年底，碧桂園已經有300多個項目，按照去年集團土地投資情況，今年的項目數肯定會有大幅增加。”2月18日，碧桂園集團副總裁、新聞發言人朱劍敏在接受觀點地産新媒體采訪時透露了碧桂園2016年在三四線市場和海外布局的戰略成色。

據了解，2015年，碧桂園全年獲取土地的預期建築面積3821萬平方米，總代價達559.5億元（含少數股東權益）。而在馬來西亞，被稱為“頭号項目”，占地達14平方公里的碧桂園森林城市即将在2016年上半年入市。

2015年，碧桂園完成1401.6億元銷售業績，盡管其尚未披露2016年的銷售目標，但是種種迹象都在表明，這家低調務實的房企同樣銳意提升規模與效益。

帶着三四線和海外市場擴張籌碼，碧桂園多個區域公司在2016年立下百億業績目標。或許也正如同銀聯借助“Apple Pay”支付工具一般，楊國強掌舵的碧桂園也正欲憑借戰略側重在既有格局中殺出一片更大的天地。

海外戰略馬來西亞造城

2月15日，碧桂園森林城市首個朋友圈廣告上線，揭曉項目産品和價格定位。項目首期将推出套内面積約70-173㎡的海景高層洋房，按建築面積計算，折合單價約1.18-1.28萬/平方米。

從全球發布會、央視跨年晚會和元宵晚會冠名、牽手NBA到朋友圈廣告，碧桂園在過去三個月中少見地以堪稱高調的方式推出了馬來西亞碧桂園森林城市項目，碧桂園品牌的高端化、國際化步伐也在加快推進。

“去年年底到今年2月，碧桂園對海外戰略頭号項目森林城市的媒體投放和傳播力度，都是碧桂園以前所有項目中不曾有過的”，朱劍敏直言，從碧桂園集團董事局主席楊國強到集團上下都對碧桂園森林城市的發展寄予了厚望。

位于新馬特區的碧桂園森林城市，占地面積達14平方公里。按照規劃，森林城市總投資超2500億元，碧桂園計劃用未來20年時間将其打造成為容納幾十萬人口的項目。

這是碧桂園在海外市場有史以來的最大投資。在12月項目發布會上，楊國強将森林城市稱之為他“夢想中的城市典範”，而碧桂園集團總裁莫斌則将之稱為碧桂園海外戰略的最高代表作。

而在戰略層面上，森林城市的入市無疑也将承擔着向市場證明碧桂園海外戰略的考驗。

2013年，碧桂園馬來西亞金海灣項目入市，以100億元的認購金額成為碧桂園當年業績的主要貢獻單盤。

時隔兩年，面對占地面積達14平方公里的森林城市，碧桂園将如何保持項目長達20年的滾動發展？

朱劍敏亦坦誠，森林城市的開發資金和長期規劃定位确實是投資者關注的問題，“碧桂園正在穩紮穩打地推進海外戰略，森林城市無論是在政策還是付款條件等方面已經取得很大的飛躍。”

“馬來西亞政府原本不允許銷售小面積戶型産品給海外人士，但是對森林城市是特批準許的，而且在付款方面，森林城市未來将實現國内直付”。朱劍敏透露，3月份森林城市将正式對外宣布更詳細的政策優惠措施。

“近兩年國内海外置業需求升溫，森林城市的目標客戶群會有國内消費者，但也不會只以國内消費者為主，森林城市是碧桂園面向全球打造的一個作品”。

朱劍敏對觀點地産新媒體表示，森林城市将在今年上半年推出，“按照目前内部認籌來看，預計項目在5月、6月将開始發售”，“我們很有信心碧桂園森林城市發售時會受到全球市場的積極反饋”。

盡管朱劍敏並未透露項目的銷售目標，但其直言，“海外戰略會成為碧桂園繼續堅持的方向”。

在2016年碧桂園的規模增長中，森林城市将成為其重要籌碼。而另一個籌碼，則将來自碧桂園最熟悉的市場，三四線城市。

碧桂園森林城市效果圖

三四線升級者

2015年碧桂園實現合同銷售金額約1401.6億元；合同銷售建築面積約2153萬平方米，同比分别增長8.83%及11.67%。相較于銷售業績個位數的增長幅度，更引人矚目的是碧桂園2015年大幅增長的拿地金額。

據觀點地産新媒體了解，碧桂園2015年全年獲取土地的預期建築面積為3821萬平方米，總代價達559.5億元（含少數股東權益）。

2015年，碧桂園對區域公司的管理範圍重新進行規劃和調整，區域公司聚焦一個省份甚至一個城市，朝“一城多個碧桂園，甚至一鎮多個碧桂園”的方向發展，並将買地和項目測算的權力下放到區域公司，鼓勵區域公司做大做強，拿地方式不限于招拍挂、並購、合作。

這家擅長挖掘三四線市場的房企，正在放下過往郊區大盤的模式，轉向以小體量地塊和多元拿地方式的投資策略，以三四線升級者的姿态參與到這一輪的分化和並購大潮。

“現在碧桂園拿地不再是郊區動辄上千畝的地塊，更多是幾百畝的地，而且拿地標準是地市、縣城具有最好的教育等綜合配套的核心地塊，能夠打造出碧桂園的高端精品項目 ”。

由郊區大盤向小體量精品的拿地策略轉變中，碧桂園也開始着重尋求産品升級的溢價。

“三四線城市更多以改善性需求為主，所以碧桂園會在以往的基礎上提升産品層次”，朱劍敏表示，在三四百畝的地塊項目上碧桂園會減少别墅，更多以大平層洋房面向改善性需求。

“将來碧桂園會根據具體項目具體分析，不完全是快速拿地快速開發銷售的模式，可能在三四線城市一些很好的項目上也會打持久戰，在持續提升品質的基礎上，持續提升企業利潤”。

“同時碧桂園也在嘗試創新，在教育、社區O2O等方面，還與平安銀行、華誼兄弟等組建平安文旅荟，與大連海昌集團等合作，碧桂園也相信未來會是資源共享和創新的時代。”

“碧桂園走的是别人沒有走過的一條路”，談到碧桂園的發展規劃，朱劍敏給出了自己的些許感悟，“不念過往，不忘初心。不念過往是未來大家會慢慢看到更多不一樣碧桂園，不忘初心是碧桂園對楊國強主席創立至今發展理念的堅持”。