上影院線的收購邏輯

2015開年，萬達院線在深交所中小闆的成功上市，絕對算得上是電影圈的大事件之一。

在成為中國“院線第一股”後，萬達院線並沒有就此停下腳步，而是頻頻發起收購，3天之内累計並購金額高達44億元。

一時間，“上市”“並購”成為行業内的高頻詞，這也是上影股份院線總經理助理劉軍在接受觀點地産新媒體專訪時最多提及的
關鍵點，此時他剛從星美辭職到上影負責收購、加盟、投資業務。

在劉軍看來，整個影院投資圈的並購形态是“幾個大佬不斷地發力，不斷地擴充自己的盤子，但還沒有到正式的大洗牌過程”。至于大洗牌時代何時到來，劉軍表示，這是一個沒有定數的問題，因為這從根本上取決于中國電影市場什麼時候将出現停滞不前的局面。

“從小盤子來講，我們一直都在洽談一些小的獨立個體影院，一些影院會陸陸續續收過來。但像世茂這樣大盤收購案，一年也碰不上一兩回。”問及上影自身並購路，劉軍笑稱：“大的收購只能等時機，看緣分，也要你情我願才可以。”

收購標準上，上影方面表示：“最終這些事情還是看投資的收益率，投資收益率夠我們就會去收購；投資收益率不夠，我們肯定會再三考慮。”

並購之外，在劉軍看來，上影當前要做的另一要緊事則是為IPO上市做好最後的沖刺準備：“雖然上影是老牌國資企業，但IPO開閘這事也是完全聽那邊給消息，一旦放開後，我們就做我們應該做的事情，現在只能是等待，大家都是一樣的。”

為了這次上市，上影方面還進行股份制改革，預期未來三年直投影院要達到100家的規模，差不度平均每年20家的速度。按照平均數，到時差不多有一千塊熒幕。

上影規模擴張選擇的區域是全國，“江浙地帶是上影老的根據地，同時也将覆蓋全國的其他省市和直轄市，其中包括一些空白的省會城市。”

雖然目標比較遠大，但理想與現實還是有差距的。對此，劉軍謙虛指出，即便發展方向已定，但其中也靠市場運氣，不是說你想在哪里做，當地就一定會有這樣的項目出現。

在規模擴張的同時，面對影院行業激烈的競争态勢，劉軍認為上影需要做好的首要準備是“做好發行”，就是要盡量做好原創IP工作，為以後影院放映或經營做獨特的準備。

以下為觀點地産新媒體對上影股份院線總經理助理劉軍先生的專訪實錄：

觀點地産新媒體：今年四五月離開星美到上影集團後，您現在主要負責哪一塊業務？

劉軍：我在上影主要負責的是收購、加盟、投資這一塊。

觀點地産新媒體：當前院線的收購、合並動作比較突出，特别是萬達，您怎麼看待這一趨勢？

劉軍：萬達現在跟世茂剛剛發生了這樣一個整合關繫，這個趨勢一直還在進行，是一種常态。

從整個影院投資圈來講，還是會有幾個大佬不斷地發力，不斷地擴充自己的盤子與數量，這都是為以後金融市場開放做準備。

這個準備會有很多人會參與，除了自建的，還包括現在進行的收購及新簽的商場，這些工作還會繼續，因為還沒有到正式的大洗牌過程。

觀點地産新媒體：要達到什麼樣的程度才能稱之為真正大洗牌的來臨？

劉軍：從整個行業産值來看，每年的增長速度在放低，雖然整個大盤在增長，但增長幅度很小。當停滞不前的時候，有一些就需要洗牌和重組，重組的目的是優勝劣汰，這樣大的院線就更有話語權。

按現在的情況看，到年底票房肯定會創新高，去年是290多億，今年突破400億沒什麼太大的問題，今年又比去年有30%速度增長。只要一直保持着這個增長率，相信以後可能會形成所謂大洗牌的格局。

觀點地産新媒體：您認為這個洗牌或者調整過程會有一個時間期限嗎？

劉軍：這個不太好判斷，中國的電影市場以後還是屬于計劃體制。雖然現在有一部分對外開放，包括習主席的這次訪問，中國影院市場以後或可作為國際談判的重要籌碼。說長遠一點，這就是國内的軟實力與國外軟實力的對撞。

但目前來看這個行業什麼時候會停滞發展，要看中國電影市場是不是停滞不前。我們國家的電影環境在逐步對外開放，但還沒有到好萊塢一樣純市場化局面。這種局面沒有達到，明年再逐步放開，這個市場也在逐步擴大容量。

至于什麼時候整個電影市場卡死不再往前發展，那個時候估計他的增長率就會降低。當然現在同行們也在不斷學習摸索，國産影片也在逐步提高，未來一段時間，類似今年《捉妖記》《夏洛特煩惱》等電影黑馬會不斷出現，這個市場也許還會再快速發展。

觀點地産新媒體：您在上影現在主要負責並購等開拓業務，有比較明确的目標嗎？

劉軍：作為國字頭兩家國有院線投資公司，中影和上影原計劃在10月份上市，但今年突然出現了關閘的情況。不出意外的話，等開閘了以後兩家公司會再進行IPO。

為了這次上市，上影進行了股改，已經定了目標，未來三年上影直投影院要達到100家的規模，差不度平均每年20家的速度。按照平均數，到時差不多有一千塊熒幕。

觀點地産新媒體：在布局的區域或選址上有什麼要求嗎？

劉軍：區域肯定是全國，因為這是戰略布局，如果站穩腳跟，江浙地帶是上影老的根據地，同時也将覆蓋全國的其他省市和直轄市，其中個包括一些空白的省會城市。

當然，這個說的是發展方向，其中也靠市場運氣，不是說你想在哪里做，當地就一定會有這樣的項目出現。

觀點地産新媒體：影院行業的競争比較激烈，上影要達到一定的市場份額該做哪些準備？

劉軍：影院公司分為兩類，一個是國字頭的未來上市企業，其他的是民營企業。

在經營方面，上影制定的目標是做好發行。上影聯合院線在全國院線中排名第三，這個院線也是上影集團即将上市的公司。做好發行就是要盡量做好原創IP工作，為以後影院放映或經營做獨特的準備，也是以後上下遊的一個結合和打造。

此外，中影代表北方國字頭的企業，體現了一個投資方向，但海派的上影紮根于上海，是從上海發展起來的老牌國資企業。南北方在服務理念上的不同，這也就從海派投資、裝修風格等方面決定了上影的獨特之處。

觀點地産新媒體：現在院線與互聯網平台、電商之間的互動越來越多，上影有自己打造的電商平台嗎？

劉軍：上影自己自己打造的互聯網平台，叫做天下票倉，主要做影票的銷售、點播等一繫列的工作。

現在的互聯網工具肯定是不可缺少的，既然有這麼好的工具能夠幫影院進行宣傳或營銷，這個肯定是有合作的。

合作的時候，我們也不單獨局限于哪一家，同時與幾家互聯網公司做好合作，也是讓自己在這個市場上安身立命的一些手段。

觀點地産新媒體：這種合作正在接觸洽談中嗎？

劉軍：已經有一些合作，但沒有轟轟烈烈的搞一些大的戰略發布會或活動儀式。對上影來講，我們目前首要任務是積極準備好市場開閘以後，順利完成上市工作。

但是就目前來講，我們有一些實質性的做法是要在以後真正需要發力時做的，到時我們再去公布，現在還不是很好的時機。

觀點地産新媒體：有沒有明确上市的時間表？

劉軍：雖然上影是老牌國資企業，但IPO開閘這事也是完全聽那邊給消息，一旦放開後，我們就做我們應該做的事情，現在只能是等待，大家都是一樣的。

觀點地産新媒體：上影現在已經在洽談接觸中的並購或者合作有哪些？

劉軍：從小盤子來講，我們一直都在洽談一些小的獨立個體影院，一些影院我們會陸陸續續收過來。但像世茂這樣大的盤收購案，一年也碰不上一兩回。

如果各個都是那麼大，就證明整個電影市場情況很糟糕，因為大家都在努力把自己的影院資源賣出去，這個影院市場就有點危險。

未來，中影還是更多是從個體影院那邊進行收購，這個頻率會高一點，大的收購只能等時機，看緣分，也要你情我願才可以。