博鰲特稿 | 旭輝版“速度與激情” 豪宅與商辦拼接的半年版圖

編者按：2016年，又是一年博鰲之夏，這是一個新供給改革的年代。雖然房地産仍然是支撐中國經濟穩定發展的重要力量，但改變已經在進行，唯有直面並順應時代潮流，才能更好地生存、發展。

這個夏天，一直以前瞻思想引導中國房地産脈絡跳動的博鰲房地産論壇，因應形勢推陳出新，堅持為行業的變革找尋全新思路，奠定思想高度及方向。

總結過往、沉澱歷史。觀點地産新媒體繼續推出“2016博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 “集團已上調2016年全年合同銷售目標20%，由原定的365億元，調升至438億元。”這無疑是旭輝半年成績報告單中最受關注的亮點之一。

7月6日，旭輝披露半年成績單，累計合同銷售（連合營項目銷售）金額約275.9億元，比上年的105.2億元上漲幅度達162%。

雖然並未如此前官微所言“前6月銷售超2015半年”，但旭輝以“白馬”速度搶收的半年果實，已接近去年全年302.1億元。

至此，按上調後的目標計算，旭輝上半年合同銷售額完成全年目標的63%。

在保持速度的同時，旭輝半年版圖上還添上了兩筆重彩。一方面是上海、蘇州、南京及合肥四城項目代言“鉑悅”現象，另一方面則是北京商辦項目旭輝26街區1800余套房源單日售罄收金18億。

“旭輝商業成為中國最好的不動産經營企業，這是我們的一個願景。”旭輝集團副總裁兼旭輝商業CEO蔣達強表示，盡管實現這個願景可能需要不少于5年的時間，“但夢想一定要有，萬一實現了呢？”

銷售與目標

觀點地産新媒體了解到，旭輝集團6月份合同銷售（連合營項目銷售）金額約44.9億元，合同銷售面積約16.46萬平方米，6月合同銷售均價約27300元/平方米。

1月至6月，旭輝集團累計合同銷售（連合營項目銷售）金額約人民币275.9億元，同比2015年的105.2億元銷售金額上漲162%，合同銷售面積約149.10萬平方米，合同銷售均價約18500元/平方米。

旭輝集團高歌前行的路上，今年正式更名的蘇南旭輝以83.56億、3549套、42.75萬平方米的銷售業績再次登頂蘇州樓市三項冠軍，同比增長294%，創蘇州樓市史上最好成績。

除蘇州外，旭輝在同為長三角重鎮的杭州上半年共銷售40.3億元，位列杭州房企排名第六。

在大本營上海，旭輝前6月的銷售表現依舊突出，以72.2億元成為觀點指數該區域TOP10榜單的“老八”。

值得一提的是，作為“環渤海”的重要城市，旭輝上半年以24.7億挺進天津前十。為繼續鞏固天津市場地位，在已落下九子後，今年3月11日，旭輝再以9.02億總價将津海河園（挂）2016-014号地塊納入囊中，折合樓面價4447元/平方米。

旭輝在當前“地王潮”激蕩的市場上做出的選擇是加碼機會型城市，包括首次進入的甯波，以及從“醬油帝”到“推盤王”的合肥。

5月27日，旭輝以7.7億元總價、溢價率83.04%拿下甯波鄞州新城區鐘公廟地段YZ07-03-c1/c4地塊，折合樓面價10580元/平方米，首次實現甯波落子。

“之前也參與過拍地，可能緣分沒有到，所以一直沒有進來。好幾次都是擦肩而過，比較遺憾。這次拿下地塊很開心，價格也在預料之中。”旭輝集團浙江區域事業部投資總監莫沸公開表示。

不同于甯波公開拿地，旭輝闖關合肥是搭夥綠地。4月14日，相關消息稱，旭輝将與綠地合作開發綠地于2015年12月22日及2015年12月30日競得的新站XZQTD183号及新站XZQTD180号兩宗地塊。

落點節奏的準确，适時出手的補倉，終為旭輝這份成績單打下了足夠的基礎。在諸多利好刺激下，旭輝在公告中高調表示，集團已上調2016年全年合同銷售目標20%，由原定的365億調至438億元。

如若按照上調後的目標計算，旭輝今年上半年合同銷售額已完成全年目標的63%。

豪宅與商辦

回顧旭輝上市五年發展時間軸，除銷售額每年大跨度增長外，銷售結構中改善類産品占比大幅提升是另一亮點。

“鉑悅繫”大賣，無疑是旭輝産品力提升一大例證，當然這還取決于其靈活的産品組合。

據觀點地産新媒體了解，旭輝2014年産品組合是“721”，即70%是住宅，20%是銷售型商辦，10%是其他創新類産品，這一策略一度支持了旭輝高達24.8%的銷售淨利率。

2014年以後，市場需求發生結構性變化，旭輝住宅産品中剛需和改善型産品比重由8：2調整為5：5，加大了改善型産品的供給，也于2015年推出了首個高端産品“鉑悅繫”。

當年10月以來，蘇州、上海的“鉑悅繫”相繼亮相，其中上海鉑悅·濱江創單月12億元紀錄。與此同時，旭輝還引進原中原産品設計管理核心人物範逸汀負責鉑悅繫打造。

蘇州、上海之外，旭輝在南京的首個鉑悅産品——北辰旭輝鉑悅金陵，在6月25日首開204套房源，銷許均價44660元/平方米。截至當晚21：00，全部房源售罄，攬金12億。

位于南京南站CBD的鉑悅秦淮已于6月公開售樓處和樣闆間，預計6月底7月初開盤，項目房價預計或捅破闆塊天花闆。

至于鉑悅落地的第四城合肥，旭輝已公布該項目的案名為“鉑悅廬州府”，這也是其于2015年底聯合北辰一起拿下的高溢價地塊。

除了林中所言要“像汽車行業一樣去做高端産品線”外，在旭輝這張成績單上，以北京旭輝26街區為代表的商辦項目無疑也是其千億藍圖中的重要角色。

北京旭輝總經理孔鵬在接受觀點地産新媒體采訪時介紹稱，旭輝26街區是北京旭輝繼旭輝E天地、旭輝麗舍之後再推出的又一個商辦産品。

按照規劃，整個社區由10棟loft和獨立步行商業街圍合而成，項目社區内有1.6平方米的生态公園，客戶群主要定位為年輕人。

旭輝官方數據顯示，北京旭輝26街區開盤，開盤單日1800余套房源全部售罄，銷售金額達18億。

此外，旭輝還聯合香港置地在上海陸家嘴CBD打造了地標項目置匯旭輝廣場。在諸多項目背後，對商業項目的重視與打磨顯露無疑。

自履新上海事業部總經理後，蔣達強便為上海旭輝的定位做出了更多要求。在120億元的全年目標之外，蔣達強希望，旭輝上海事業部可以成為上海地區最具影響力的綜合性主流企業。

蔣達強透露，今年上海市場後期銷售産品中約有30%的商辦項目，銷售額将占到全年業績的30%左右。

據悉，旭輝商業麾下擁有三大類項目：旭輝廣場、旭輝MALL和旭輝U天地，“精而美”的商業是旭輝未來的發展重點。

“旭輝商業成為中國最好的不動産經營企業，這是我們的一個願景。”蔣達強表示，盡管實現這個願景可能需要不少于5年的時間，“但夢想一定要有，萬一實現了呢？”