博鰲特稿 | 大地影院資本3.0時代

站在中國電影行業發展“最好的歷史階段”，有的人選擇通過兼並收購不斷擴大版圖，有的人則選擇通過合作的模式強強聯手，實現資源優勢互補，最終達成1+1大于2的合作效果，穩居中國影院投資管理公司第二名的大地影院就是後者。

2016年是大地影院集團“電影＋”戰略全面落地的一年，通過大數據分析，向上遊延展，異業聯盟，堅持走平台化道路，打造“電影+創意互聯網”、“電影+創意餐飲”、“電影+創意零售”等多業态經營的體驗式影院生态圈。

在這其中，來自資本的力量成為了大地影院發展和擴張的重要支撐。

2016年2月，大地影院集團資産證券化産品上市。5月，引入阿里影業認購大地影院發行的可換股債券，實現電影+互聯網戰略升級。

談及與阿里影業的合作，大地影院集團總經理于欣如是說：“中國電影産業不斷創新突破的背景下，資本聯姻有助于推動雙方在電影發行、影片營銷、聯合會員經營及大數據建設等方面深入合作，共同推動行業整體發展。”

内外兼修策略

市場快速擴張、競争不斷加劇的階段，大地影院采取的是“内外兼修”的發展策略。

行業基數不斷擴大後，随之而來的白熱化競争對院線服務能力提出了更高的要求。作為行業内的佼佼者，大地影院一直在修煉“内力”。

具體而言，大地影院自成立起便持續致力于提升客戶的消費體驗，2014年及2015年，投入大量資金用于已開業影院放映品質和服務質量的全面提升;同時，積極建設完善信息化平台，拓展電商業務，集成多種營銷服務渠道，搭建充滿人性化的會員管理服務平台。截止2016年6月30日，大地影院在全國擁有已開業影院315家，共1673個影廳，覆蓋28個省，151個城市，已簽約未開業的影院數量超過310個。

2016年5月27日，大地影院集團自有激光巨幕“星幕STAR MAX”在杭州下沙銀泰城店首發。據悉，星幕STAR MAX整體放映設備及觀影體驗趕超國際標準。杜比實驗室（Dolby Laboratories）、索尼（SONY）、傑士音響（klipsch）、清華建築學院聲學所等國内外頂級設備供應商及研究機構共同攜手在視覺、聽覺效果及安全標準等方面，為觀衆打造高品質的震撼觀影體驗。

于欣表示，大地影院多年來一直為全國觀衆提供高品質的放映服務而不斷追求探索，星幕STAR MAX的誕生是大地回饋觀衆的一份厚禮。按照規劃，到2018年，大地影院将在全國布局100家“星幕”影廳。

在不斷提升觀影服務“内力”的同時，大地影院也積極修煉“外力”，不斷優化終端布局。

2016年全面落地“電影＋”戰略，以用戶為中心，通過大數據分析，向上遊延展，打造多業态經營的體驗式影院生态圈。大地餐飲自創的面館、茶飲料、咖啡、甜品品牌将在深圳等一線城市陸續開業。大地影院母公司南海控股收購的英國護膚品牌Grabtree&Evelyn未來也将全面打入中國市場。

資本3.0時代

伴随着電影行業步入高速發展階段，越來越多資本開始進入，對于處在快速擴張、搶占市場份額階段的大地影院而言，與資本的合作也伴随着發展階段的變化而日漸深入。

按照于欣的總結，大地影院與資本合作分為三個階段。第一階段是粗放期，從2006年到2010年，大地影院集團依靠自有資金，以簡單直接的方式在二三線城市迅速擴張，對于資本並無要求。

第二階段是探索期，從2011年到2014年，随着觀衆消費品質的升級，大地影院在着力品牌升級，在加大建設新增影院投資標準的同時改造舊有影院，對于資金的要求上了一個新階段，開始探索並引入銀行融資。

第三階段是創新期，自2015年至今，在資本的推動和互聯網發展的作用下，影院行業發生了巨大變化。大地影院重金投入建設自己的電商平台，同時提出“生态圈經營”以及“電影+”的概念，需要資本支撐，更需要可以帶來豐富資源的優質資本合作對象，從而實現1+1大于2的合作效果。

基于對行業的研判，大地影院在2016年先後與平安銀行、阿里影業展開更深入的戰略合作。

2月1日，大地影院集團資産證券化産品上市，以旗下80家影院未來部分票房收入作為質押發行資産證券化産品，融資總額11.3億元人民币用于發展其影院建設相關業務。此次資産證券化業務的開展，是大地影院集團多元化融資的一次成功開拓和嘗試。

5月9日，大地影院向阿里影業全資附屬公司SAC Finance Company Limited發行總金額為10億元人民币的可換股債券，認購資金将用于影院經營、投資及並購，亦可用于銀行借款的償還。

在市場配置資源的規律下，越來越多的資本和資源将不斷流入電影行業，資本完善影視行業生态繫統已成趨勢。顯然，在“擁抱互聯網”之後，大地影院正在積極“擁抱資本市場”。