博鰲特稿 | 中梁地産從黑馬到千里馬

編者按：8月7-10日，博鰲房地産論壇将連續第十七次在海南舉辦。十七年來，幾乎所有房地産英雄人物及標杆企業，都參與了這個全行業年度盛會。

“跨越與去地産化浪潮”主題下，在激烈的論劍中思辨，在專業的交流中融合，2017博鰲房地産論壇海納百川，為中國房地産注入新的生命力。

不斷探索、不斷創新，觀點地産新媒體特别推出“2017博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 在瞬息萬變的地産行業，有動辄千億的龍頭企業，有不斷追趕的後起之秀，更不乏因勢上位的黑馬角色。半年已過，中梁地産憑着高速擴張在一衆房企中逐漸顯山露水，成為今年最不容忽視的黑馬之一。

随着一二線城市相繼出台調控政策，以及國家大力推行的三四線去庫存戰略，以深耕三四線為主的中梁地産借此實現業績的飛速增長。

據觀點指數統計，中梁1-6月銷售額355億元，位列上半年中國房地産企業銷售第27位，同比增速達到225%，位列房企銷售增幅之首。

僅半年時間就超過去年全年銷售業績，讓這家中型房企甚至被推測為下一個“三四線之王”。

不過，房地産行業從來都不缺少黑馬，如何在維持規模快速擴張的同時，形成長期的戰略部署，擴寬企業的發展路徑，實現持續高質量地增長，成為一匹名副其實的“千里馬”，是中梁正在思考的事。

據透露，中梁内部已提出了“雙千億”目標：到2021年，銷售額和總資産均超過千億。

中梁地産起家于浙江溫州，在全國範圍内的名氣並不大，但是在溫州這個曾經經歷過頂峰和低谷的地方，中梁地産是龍頭房企。

據觀點地産新媒體了解，中梁地産在溫州打造了“首府繫”、“國賓繫”、“香缇繫”等繫列豪宅，代表作有中梁·首府、中梁·國賓1号、中梁·香缇半島。

業績逐年提高的同時，這家房企在2016年實現了集團總部搬遷上海的跨越，開啟了由地方性房企向全國性房企的轉變。

為實現規模的快速增長，強擴張、快周轉漸成為中梁的發展模式。

2016年，中梁全年拿地68宗，拿地金額246億元，平均五天拿一塊地。今年，中梁的拿地步伐比去年更為迅猛，上半年就已斬獲54宗地，拿地金額超過200億，在拿地金額和規劃面積上位列第14位和第6位，平均三天拿一塊地。

大量的土地進賬需要企業自身運作能力的配合，這當中，“快周轉”成為必不可少的關鍵詞。去年，中梁内部提出了“456”模式，即4個月開盤、5個月現金流回正、6個月資金進行第二次投入。銷售的及時回款，給予中梁充足的現金流，為後續發展提供有力支撐。

與此同時，作為一家快速成長的企業，中梁需要大量人才和成熟管理機制。據介紹，中梁在職人員達到2000人，核心團隊及中高層崗位80%以上來自房地産TOP30企業的優秀人才。其中，負責在公開市場拿地的投拓團隊有300人，無論人數和覆蓋面積都能排全國前三。

除此之外，圍繞阿米巴經營模式，中梁建立了多層次合夥人激勵機制，一方面做到有效授權、風險可控，促進業績提升；另一方面能真正實現價值共享，幫助員工實現自我價值。

具體而言，集團将給一線組織充分授權，在充分授權區域和高度透明的自動核算繫統基礎上，形成“事業合夥”、“費用包幹”、“成就共享”、“項目跟投”和“專項激勵”體繫。

在“雙千億”戰略指導下，中梁提出了“全周期全結構”的布局方針，雖然中梁集中于三四線市場，但過多放在某一個闆塊和區域，對企業而言是危險的。因此，中梁也計劃在一二線城市打開布局。

具體而言，圍繞國内經濟最活躍的三大經濟圈：京津冀、長三角、珠三角的核心城市及周邊布局，優先布局短期差、中長期好的城市，優先布局一線周邊、二線郊區、三四線核心。

此外，随着地産行業集中程度的不斷提高，行業的天花闆已在可預見的範圍之内，為此，多元化投資成為越來越多房企的轉型路徑之一。對中梁而言，将嘗試合作、舊改、PPP、特色小鎮等業務方向。

此外，家裝行業也将成為中梁投入的另一片藍海。4月份，中梁攜手全築新軍共同出資成立上海中梁全築住宅科技有限公司，正式涉足批量精裝市場；6月，中梁地産正式啟用其位于浙江嘉興的産品研發培訓基地，打造批量精裝體繫。

據中梁内部人士透露：“全國三四線城市在批量精裝領域具有大量的市場機會，定制批量精裝業務也将會是中梁地産未來核心業務之一。”

作為三四線新晉“黑馬”的中梁，選擇進入這片巨大的藍海，正是為實現千億銷售目標做鋪墊，成為名副其實的“千里馬”。