博鰲特稿 | 于欣：大地影院集團要抓住機會擴張

編者按：8月7-10日，博鰲房地産論壇将連續第十七次在海南舉辦。十七年來，幾乎所有房地産英雄人物及標杆企業，都參與了這個全行業年度盛會。

“跨越與去地産化浪潮”主題下，在激烈的論劍中思辨，在專業的交流中融合，2017博鰲房地産論壇海納百川，為中國房地産注入新的生命力。

不斷探索、不斷創新，觀點地産新媒體特别推出“2017博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 巨幕影廳中，擺放好落地麥克風、吉他和架子鼓，搭建起銀色金屬質感鋼架，閃爍天藍色星光，一場小型演唱會就緒。

将演唱會搬到電影院，這是大地影院集團去年底才提出的設想，2017年開始進行試驗，九場演唱會舉辦下來，大地影院集團總經理于欣說，效果超出了她的預期。

提出這一設想的背景，是影院行業銀幕投入高，單銀幕産出低，導致出現此行業現狀的原因，大地影院集團于欣認為是“票房增速沒有和銀幕增速匹配上”。在此情況下，增加非票房收入就成為其實現盈利的另一重要方式。

但對于每個影投公司而言，正面臨着的並非僅為銀幕投入高，單銀幕産出低，還有行業之中日益激烈的競争環境。

這一行業背景下，市場份額的争奪顯得尤為重要，因此，于欣稱：“要抓住機會，通過自建和收購進行規模上的擴張”。2017年初，大地影院集團通過收購橙天嘉禾已新增76家影院，由此開始拉開與身後追逐者的差距。

影院突圍

2016年，被外界視為影院行業困苦的一年，這一年中，影院租金上揚，銀幕投入偏高，單銀幕産出卻偏低。于欣在接受觀點地産新媒體采訪時指出，導致這一行業現象的主要原因是票房增速與銀幕增速不匹配。

根據國家新聞出版廣電總局電影局數據統計，2016年全年，中國内地電影票房合計455.21億元，較2015年增長3.76%，這個增幅幾乎是近十年最低。

截至2016年12月31日，中國内地銀幕總數已達41179塊，比2015年新增9552塊，增速達到30.2%。

這一行業現狀之下，增加非票房收入成為許多影投公司的選擇。

2017年以前，大地影院的非票房收入就已經包括餐飲與零售，收入占比達到23%，這部分内容大地放置于其“電影+”的戰略中。

于欣向觀點地産新媒體介紹，最初考慮“電影+”是基于電影文化族群，“電影文化族群是因為電影而産生的族群，這個族群的生命力非常強，他們的需求具有多元化和復合型的特點”。

2016年底，為增加非票房收入，同時也是考慮到電影文化族群還有更多的内容需求，大地影院集團再于其“電影+”戰略中增設新闆塊，即“電影+創意文化”。

觀點地産新媒體獲悉，“電影+創意文化”闆塊将包括演唱會、舞台劇、兒童劇、遊戲等多元化内容，通過将上述内容搬至電影院，從而獲取門票、廣告、粉絲周邊等額外的非票房收入。其中，演唱會已率先在2017年進行試水。

按照于欣所稱，将演唱會搬至電影院的效果目前超出其預期。因此大地影院集團計劃把“創意文化”闆塊的内容于二三四線城市規模化，于此同時，将非票房收入占比的初步目標定在了30%。

對于未來，于欣表示，“電影+”戰略會在目前四個“+”的基礎上再加入更過元素，因此電影文化族群有無限“+”的可能。

規模發展

銀幕投入高，單銀幕産出低，事實上僅為影院行業現狀的一部分，包括大地影院集團也不得不面臨日益激烈的行業競争環境。

于欣提及，前述所指的影院租金上揚就與影院行業競争激烈大有關聯。而從近幾年的市場份額僵持之态來看似乎也能嗅到影投行業中的一股股硝煙氣息。

據媒體報道，2016年1-12月份，各大影投公司的票房收入排名中，除了萬達院線以13.8%的市場份額領先之外，後幾名影投公司的市場份額都較為接近。比如第二名的大地影院，票房占比4.9%，第三名的橫店院線為4.1%，金逸影視以3.9%排到第四，第五位中影影院投資票房占比3.6%。

市場份額分散，也正說明影院行業的收購兼並空間極大，于欣也指出，目前影投行業已經進入了收購、並購整合期，“随着電影行業走入平穩增長的時期，很多小的投資人開始考慮退出市場”，而這也成了各影投公司争取市場份額的最佳時期。

據悉，2016年影院行業的收購兼並案包括：萬達院線收購大連奧納、萬達院線收購廣東厚品、萬達院線收購赤峰北鬥星；中國電影收購大連華臣；完美世界收購今典院線、今典影城和今典文化……

2017年，大地影院集團也做出了收購兼並動作。1月25日，大地影院集團對外宣布，以33.87億元的價格全面收購橙天嘉禾旗下所有的中國大陸地區影城。

橙天嘉禾于中國擁有76家影院，532塊銀幕，遍布36個城市，且主要位于一二線城市。

于欣指出，收購橙天嘉禾補充了大地影院集團的城市布局，一線、二線和三線及以下城市的銀幕占比分别由9.5%、33.7%、56.7%提升至12.2%、39.3%、48.5%。

同時，收購還将鞏固大地影院集團市場第二名的位置，和第三名拉開距離。另外，今年大地新增影院将會超過100家。

于欣說：“預判未來三年将是兼並整合的重要時期，大地在這個時期内也會抓住機會，通過自建和收購進行規模上的擴張。”

以下為觀點地産新媒體對大地影院集團總經理于欣女士的采訪實錄：

觀點地産新媒體：這幾年一直聽到一種觀點，商業地産進入了寒冬狀态，影院和商業地産關繫很大，在這幾年影院方面有沒有受到很大的影響？

于欣：商業地産進入寒冬對影院有一定影響。第一，很多商業地産經營不善對影院經營會有一定影響。第二，新建商業地産項目很多都延遲交場了，要麼是資金不到位，要麼招商不到位，因此這對影院建設速度也是有一定的影響。

雖然商業地産不景氣，但影院方面的租金還是持續走高，所以我們有時候會開玩笑，整個商業地産中只剩下影院這個業态是屬于甲方市場，其他業态都進入了乙方市場。

前幾年影院一直很火爆，商業地産里電影行業的競争還是很激烈的，這種激烈的競争也推高了租金。這幾年整體商業地産不景氣，不但沒有把影院的租金降下來，反而致使電影院的租金漲高了。

觀點地産新媒體：有人說過去一年電影行業其實很苦，大地影院有沒有遇到相關的問題？

于欣：大地在大環境下很難獨善其身，這些問題我們也都遇到過。主要是因為全國銀幕增長速度非常快，但是票房的增速沒有和銀幕增速匹配上，所以必然造成銀幕産值全行業開始出現往下走。

換句話說，主要是影院終端建設和内容生産速度沒有匹配上，影院終端建設一直高速發展，但是電影内容生産較慢，出現了嚴重供給不足，就必然會造成單銀幕産出降低。

這是階段性的供給不匹配，是整個電影行業的短期調整。電影行業已經經歷了十年百分之三四十的高速增長，這種高速增長是不可能一直持續下去的，未來我們看到更多的會是平穩增長。

觀點地産新媒體：以33.87億收購橙天嘉禾，大地影院是如何看待橙天嘉禾的價值和這一次收購的意義？

于欣：收購橙天嘉禾最重要的意義是補充了市場布局，大地之前主要在二三四線城市，尤其是以三四線城市為主，而橙天嘉禾是以一二線城市為主。收購之後，大地之前一線、二線和三線及以下的銀幕分别由9.5%、33.7%、56.7%變為12.2%、39.3%、48.5%。

此外，還鞏固了大地影院市場第二名的位置，使大地和第三名拉開了距離。我們通過雙方的資源整合，能夠更加深化推動“電影+”戰略。

觀點地産新媒體：是否還會通過收購兼並擴大規模？

于欣：電影行業已經進入了收購、並購整合期，現在市場份額比較分散，随着電影市場走入平穩增長的時期，很多小的投資人開始考慮退出市場。

預判未來三年是兼並整合的重要時期，大地在這個時期内也會抓住機會，通過自建和收購進行規模上的擴張。

觀點地産新媒體：大地影院上半年除了兼並收購以外，還将演唱會搬進了電影院，為什麼會有這個想法？

于欣：這個想法來自于大地的“電影+”戰略，我們當時考慮“電影+”是基于電影文化族群，電影文化族群是因為電影而産生的族群，這個族群的生命力非常強，而且他們的需求也具有多元化和復合型的特點。

所以，這個龐大的文化族群上面我們可以加入很多元素，演唱會是其中一個元素，是“電影+創意文化”的一部分。未來我們在創意文化部分除了演唱會，還會再加入舞台劇、兒童劇、脫口秀、遊戲等，給電影文化族群更多電影内容上的消費。同時，也希望把電影院打造成一個泛娛樂文化平台。

大地針對演唱會做了硬件上的調整，以适應演唱會的需求，已經在四個城市辦了九場演唱會，非常成功，每一場都爆滿。

這幾場還是以試驗為主，不以盈利為目的，主要還是理順商業模式，看看這個市場是不是真的有此類需求；消費者、電影文化族群對演唱會到底是什麼樣的反應，而事實證明，市場對此反應非常好，超出了之前的預期。

觀點地産新媒體：除了創意文化闆塊，大地“電影+”還包括什麼内容？

于欣：還有“電影+創意餐飲”“電影+創意零售”，這些主要是為了增加非票房收入，也是滿足電影文化族群的剛性需求。

看電影前或看電影後，總有時間能夠趕到飯點，觀影者可能着急看電影，有時候不一定有時間吃飯，大地會提供一些輕餐滿足暫時果腹的需求。

我們還要考慮“電影+創意餐飲”里的内容不能和商場里的餐飲業态矛盾，他們可以在商場里大吃一頓，而大地會提供一些小輕食來滿足他們的需求，零售則更多的是集中在電影衍生品上。

我們還有一個闆塊，“電影+創意互聯網”，但“電影+創意互聯網”更多是背後的運營體繫。

創意互聯網里會員是核心概念，大地和BAT、貓眼等都建立了聯合會員，雙方拿出共同的資源經營聯合會員，給會員更多的權益，使得會員的忠誠度更高。異業的聯合會員，這背後是一套互聯網經營思路，以及互聯網的技術體繫在支撐。

另外，大地APP會嵌入很多在線視頻，給觀衆更多線上、線下的選擇，看電影是整塊的時間，看視頻是碎片的時間，我們希望觀衆在整塊的時間和碎片的時間里都能沉浸在電影文化里。