博鰲特稿 | 海亮地産三四線機會

編者按：8月7-10日，博鰲房地産論壇将連續第十七次在海南舉辦。十七年來，幾乎所有房地産英雄人物及標杆企業，都參與了這個全行業年度盛會。

“跨越與去地産化浪潮”主題下，在激烈的論劍中思辨，在專業的交流中融合，2017博鰲房地産論壇海納百川，為中國房地産注入新的生命力。

不斷探索、不斷創新，觀點地産新媒體特别推出“2017博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 過去一年，房地産市場此起彼伏，但多數房企都在想方設法造勢的時候，海亮地産卻謹慎地保持沉默。

連續三年實現銷售規模100%增長，曾是海亮地産“黑馬”角色的最好诠釋，但市場的風雲突變在行業内外引發了關于規模的重新思考，這家以“跑得快”著稱的開發商也慢慢褪下曾經的市場標簽，提出了規模發展後的新命題。

對于一個能夠自如地加速和認知市場的企業而言，其企業管理模式、團隊建設、領導力、執行力等方面的能力，顯然值得行業深思。

2017年，海亮地産成功入榜2017年度中國房地産管理與團隊卓越榜，2015年起海亮地産便開始調整團隊與管理運營模式，經過兩年的調整，海亮地産的努力終于獲得行業的認可。

海亮地産始終相信，管理與團隊本是一體，企業都由不同人群組成，現代企業管理應更注重團隊建設。

注重團隊建設、勤練内功的海亮地産，對于規模擴張似乎也有自己的表達方式。

自2003年初，海亮正式進軍房地産行業，截至2014年底，海亮地産擁有總資産超371億元。海亮地産還提出，在未來的五年内，努力實現銷售額500億元。

一向強調對時機的把握也意味着更為謹慎的投資态度和價值判斷，海亮地産默默地尋找市場的機遇。海亮地産總裁周迪永在接受觀點地産新媒體采訪時曾表示，“如果房價一直向上漲，從某種角度而言，對海亮地産這種企業而言恰恰是沒有機會的。”

“因為房價上漲肯定會拉動地價上漲，但我們争不過國企。我們的機會恰恰是來自于市場的波動，而且從經濟學的角度來講，市場也一定是波動的。”

2017年以來，随着一二線城市政策收緊與市場降溫，三四線城市得益于外溢效應和政策環境變化而呈現向好趨勢。總體而言，整體市場的熱度從過去的一二線轉移到三四線。

重倉三四線，海亮地産似乎押對了市場。據官方資料顯示，海亮地産在上海、重慶、浙江、江蘇、安徽、四川、江西、山東、河南、陝西、内蒙古、甘肅、青海、甯夏、西藏等26個城市擁有項目。

從2013年的153億到随後兩年的168億和171億，海亮地産步步為營，得益于一直專注于三四線城市的布局與擴張。

回顧海亮地産今年上半年在土地市場的斬獲不難發現，這家百億規模的開發商基本上把“火力”集中在西安、阜陽這樣更具市場增長空間的二三線城市。

“在市場供應量很大的情況，海亮現在拿地也很謹慎。當然也不絕對，首先是區域聚焦，要麼在供應量比較少的核心區，要麼在核心城市。”

公開土地市場資料顯示，今年1月份，海亮地産率先在安徽阜陽旗開得勝，以總價1.87億元拿下一宗颍泉區居住、商業用地，占地77.32畝，成交樓面價1649.11元/平方米，溢價率30.77%。這是海亮地産在阜陽拿下的第八宗地塊。

盡管如此，海亮地産並沒有停下擴張的步伐，随後的6月5日，海亮再次通過安徽阜陽土地招拍挂市場，以6.45億元斬獲颍州區兩宗地，總土地面積約201.9畝。

時隔半月，6月20日海亮地産以1.12億元競得西安市長安區一宗居住用地，土地面積6.34萬平方米，該地塊緊鄰2016年底海亮于長安區摘得的兩宗地塊，這三宗地塊均為海亮德文郡項目用地。

專注于住宅市場的海亮地産，似乎也要在商業地産領域開拓一片新天地。

海亮地産方面表示，公司以開發住宅及社區商業為主，通過以客戶為導向的産品及服務創新，憑借高周轉及成本領先、高品質為核心目標的全面精細化管理，打造具有海亮地産自身特色的生意模式，追求有質量的穩健增長。

早前周迪永在接受觀點地産新媒體采訪時透露，海亮地産的商業貨值已經達到了150億元左右，其中社區商業占據了絕大部分。

值得一提的是，為了順應“互聯網+”的趨勢，海亮地産也在進行多元化的探索。據周迪永介紹，從整個公司的組織架構來看，為了鼓勵創新落地，海亮地産專門從集團層面成立了一個研究互聯網的團隊。從海亮地産本身而言，“互聯網+”的應用除了商業地産，還包括物業管理以及住宅銷售。

在物業層面，海亮地産也在加大對“互聯網+”的探索，嘗試一些社區O2O的研究。