博鰲特寫 | 林龍安：禹洲通過並購獲得盈利空間

2017博鰲房地産論壇·特寫 “我們進入房地産做的第一個項目就是並購，到目前做過的項目不低于100個，但至今沒有一個是失敗的。”

8月7日，禹洲地産有限公司董事局主席林龍安在博鰲直播間面對媒體的采訪，對當先最熱的企業收並購進行了深度分析。

在他看來，企業的兼收並購是未來房地産發展的主流，而且收並購的競争會越來越激烈，目前前五十強的企業都在做並購。

但是他也指出，並不是每一個企業都能做並購，因為其中涉及到歷史遺留問題，“能夠進行收並購的企業不僅需要完善的财務體繫、法律體繫，還要有一個善于投資的團隊”。

據介紹，禹洲在收並購方面已經有二十幾年的經驗累積，而企業“朋友圈”的優勢也讓禹洲能夠獲得更多低于公開轉讓價格的項目。

林龍安表示，禹洲連續十年毛利維持能夠在35%左右的背後，在一定程度上也源于企業並購策略。

“禹洲十幾年，能夠在價值低窪地的時候去拿地，不在土地荒的時候去拿高價地，最大的一個是通過收並購來獲得盈利空去，即不去拿地王才能有更高的盈利空間。”

他進一步表示，未來禹洲将會繼續強化收並購，确保土地儲備和企業的盈利空間。

“一些貨量的利潤已經鎖定在35%，但新拿的土地利潤肯定會下跌，因為整個行業都在下降，但是我們有信心高于同行業5%-10%的利潤。”

據了解，禹洲擁有1200萬平方米的土地儲備，貨值在2200億元以上，其中78-80%的貨值在一二城市，而蘇州、合肥、南京、上海、杭州五個城市占比達到50%。

在林龍安來看，和大多數能夠在7個月的時間幾乎實現去年全年的銷售總額，正因為受益于一二線城市經濟轉型較成功的因素。

他指出，上半年房企業績幾乎翻倍上升，幾近實現去年全年銷售總額的普遍現象的原因，在于一二線城市經濟轉型還是比較成功，GDP的還遠遠高于全國的水平，更是高于歐美的水平，另外這些城市人口政策的變動，使得這些城市的的新增了更多的高素質人口。

“因而，禹洲剛需、改善型的戶型設計的住宅成為搶手貨，促使銷售比較快地增長。”

談及未來，林龍安表示，公司今年實現400 億元的銷售額，明年進700億元，2020年達到1000億元，但是他強調評判一個企業能否長遠發展，不僅是看這個企業的土地儲備量，還要看企業的抗風險能力、可持續的能力兩個硬性的指標。