博鰲特寫 | 施永青“論持久戰”：我還沒有死

2017博鰲房地産論壇·特寫 “如果有機會讓您和左晖一起聊天，你會和他聊什麼？”2017博鰲房地産論壇直播間，有媒體向中原集團創始人施永青的提問隐含深意。

“我會告訴他，我還沒死。”施永青微笑着說出這句話，随後哈哈大笑。

論壇進入第三天，施永青接受博鰲直播間媒體采訪，他面對已在等候采訪的一衆媒體，臉上一直挂着標志性的笑容。

這種親和力讓媒體對這位不常到訪内地的地産界“大咖”頗感親切，于是，很自然地出現了文章開頭的這兩句話。畢竟，中原與鍊家之間的持續性競争故事是媒體寫作的極佳素材。

施永青從不避談鍊家、左晖，不認同的會直截了當地提出，也會很自然地表達對左晖某些方面的認可。

他談論鍊家的壟斷話題，指出鍊家剛到成都時說要給消費者讓利，而在北京則收取高傭金。

“如果他要是不壟斷為什麼不在北京讓利？在虧損的地方讓利，在賺錢的地方暴利，所以如果你讓他都賺錢，他所有的地方都暴利，我們的一個功能就是不要讓他們暴利。”

聊到行業的人均收入，施永青表示：“雖然有些同行包括鍊家說要提升這個行業的地位，要提升從業者的尊嚴，但其實我聽一些下面的人說，他來了之後我們整個行業的人均收入都下降了，因為他搞人海戰術嘛。”

施永青看起來極為了解對手，他透露，鍊家現在想加工資，下個月可能會檢讨推出新的報酬制度。

“我承認左晖作為一個企業家，他的願景相對宏偉，不是只為賺錢，他也看到社會功能，看到消費者的痛點，看到行業需要改善的地方，作為企業家他的素質是相對高的。”這是施永青對于左晖的認可。

施永青還表示，2015年下半年，中原在規模上和鍊家已有距離，現在沒有規模優勢的情況下，中原要找到持久生存下來的方法，與鍊家打持久戰，“沒有條件打決戰就要保持優勝力量，找機會”。

2015年正是鍊家大舉收購的一年，按照施永青的話，中原一路以來不少的對手都在那段時間以來被鍊家收購——“以前在上海中原總是和德祐競争，後來德祐給他們買了；在成都是和伊誠競争，伊誠給他買了；在廣州和滿堂紅競争，滿堂紅給他買了；深圳的中聯也被他買了……數不盡了，某一種程度上來說，他把我以前的敵人都消滅了。”

不過，這並不意味着令中原倍感壓力的競争對手只剩鍊家一個，施永青說，這幾年，中原除了面對鍊家，也面對着很多幻想以互聯網方式進入中介市場的新兵對手，雖然這些新兵大多數比較“弱”。

“很多公司拿了一些互聯網共通的概念用在房地産中介這個特殊的行業里邊，但做互聯網的除了鍊家其他大多數都不成功。鍊家是線下做好了才做線上的，線下很重要，不了解線下單靠互聯網是做不起來的，但是現在迷信互聯網的人還很多，所以還有很多公司前仆後繼地要進來”。

“正常市場經濟下有弱肉強食的規律，弱的會淘汰，但現在很多弱的不淘汰，一路在頂死你。本來他們淘汰了我日子會好一點，但是死了一批又來一批，前赴後繼，給我們的生态環境造成很大的破壞”。

讓中原倍感壓力的另一原因是中原在互聯網方面确實不那麼有優勢。施永青承認，他低估了移動互聯網的普及速度，在有市場領先地位的時候沒有好好利用互聯網。

“那時候不怎麼努力就可以做老大，可以有收入，開開心心過日子，這是人之常情，現在外面的壓力逼我們進步，人只有在威脅下才會進步。”施永青說。