博鰲特寫 | 張岩：融僑是閩繫企業中的穩健者

2017博鰲房地産論壇·特寫 談及閩繫房企，幾乎都離不開“激進”這一標簽，但融僑或許是一個例外。

“我們是閩繫企業中的穩健者。”在2017博鰲房地産論壇直播間，當有人提出用一句話形容融僑這家房企時，作為融僑集團首席營銷執行官、首席品牌執行官的張岩思考過後，給出了這樣一個答案。

張岩認為，在泰禾、融信、陽光城等跑得很快的閩繫房企圈子里，融僑顯得稍微穩健，但這並不意味着沒有“野心”，“跟其它的中小企業比，我們是跑得快的。”

觀點地産新媒體了解到，去年全年融僑實現了業績同比超77%的增長，今年1-7月份銷售額亦大幅增長至290億，月均同比增幅超過71%。

對于這樣的快速增長，張岩並不覺得意外：“成績好其實也是正常的，因為這兩年市場還可以，做得不好的公司，實際上還是布局問題。”

張岩介紹道，一直以來融僑都有着清晰的戰略布局，即以核心區域的住宅為主要業務，圍繞京津冀、長三角、海西區域，以及中部的鄭州、武漢、合肥省會城市和強二線城市經濟群，“所以銷售業績的提升還是源于布局和戰略的合理性。”

不過，在限購限貸等調控政策影響下，融僑今年也開始階段性地放緩了增長速度。

此前融僑曾提出深耕布局城市，争取每個城市達到銷售百億的目標，但如今土地資源獲取難度越來越大，一旦為了沖刺規模将貨量集中推出，再繼續補充新的土地儲備就需要更高的成本。

因此，為了保證持續且有效益的增長，融僑決定放緩速度，等待更好的機會，再獲取新的土地。

張岩表示，融僑在南京等一些城市其實已經有了完成百億目標的機會，但在市場大環境的變化下，還是決定調整推貨計劃。

提及尋求新的擴張機會，除了已進入且正在重點拓展的長三角，珠三角也是融僑一直希望布局的重要區域。

張岩透露，今年已帶隊在廣深區域看了幾個地塊，但未能找到合适的項目和機會，“我們不排除以後以並購、合作的方式進入廣深區域”。

但張岩亦坦言，雖然很看好該區域，近兩年畢竟已經有許多品牌房企陸續通過並購、合作等方式進入廣深區域，融僑此時再啟動布局計劃，時間還是顯得有點晚，“因為很多的大企業把好的機會掃得差不多了，剩下的機會可能沒有那麼理想”。

“要做就做一個好的項目，哪怕貴一點。”在采訪中，張岩多次強調，融僑的定位是要做城市高端精品，因此不希望進入一個新的區域時拿的是不好的項目，這樣對于品牌的樹立和發展沒有很大的意義。

因此，融僑對于新區域和新項目的選擇始終有些謹慎，希望能找到能一舉打響品牌的項目機會，目前除了廣深區域，重慶、成都、西安等城市也被列入了融僑的重點關注範圍。

“當我們進入一個新的城市，希望拿比較核心好一點的位置，所以會挑得仔細些，機會就可能會變得少，我們要先打好第一步的基礎，有一個優勢的項目，樹立品牌、樹立標杆，哪怕是不掙錢。”