融信之路 並購時代中型房企如何做大做強？

觀點地産網 格局瞬息萬變的地産江湖里，“規模越大越安全”正在成為整個行業的信條。當“碧萬恒”紛紛沖過三千億甚至四千億時，仍有不少中型房企在房地産周期浪潮中努力追趕。

對企業而言，這是最好的時代，也是最壞的時代。市場熱度持續提供了源源不斷的機遇，在地産上行周期時抓住機會擴大規模，迎接它們的才會是最好時代，反之，當進入衰退期和調整期的時候，大魚吃小魚的結局或難避免。幾年之間，其興也勃，其亡也忽。

並購漸成房企擴張新路徑。據普華永道統計，2017年上半年中國並購交易金額同比增加78.5%，數量增加24.7%，每例平均交易額在逐步上升。

並購的風潮下，今年7月27日，融信28.97億元受讓甯波海亮及安徽海亮過半股權，新增土儲500萬平方米，同時一口氣完成中西部省會及周邊城市的布局。

在即将結束的2017年，融信中國将取得最好的銷售成績，中期業績顯示，融信上半年營業收入約為人民币119.01億元，較上年同期增長約70.42%，毛利為人民币22.10億元，較上年同期增長約71.96%。最新發布的9月銷售報告顯示，截至2017年9月31日，融信總合約銷售額為人民币301.28億元，比2016年全年銷售超出22.4%。

對于正處在快速發展階段和定下千億目標的融信而言，優質的土地儲備無疑是未來銷售增長的有力保證。而對産品的專注和熱忱，更是其在大鳄林立的“紅海”中獲得一席之地的取勝之道。

全國化布局棋盤漸現

如果說去年剛剛移師上海的融信還着眼于長三角區域的擴張，那麼在進入上海的第二個年頭里，融信全國化布局棋盤已逐漸清晰。

2016年年報顯示，截至2016年12月31日，融信在全國7個城市擁有38個項目。期内，融信中國新增21幅地塊，總建築面積超527萬平方米，其中17宗地塊位于長三角經濟圈的高增長潛力城市。

截至2017年6月30日，融信在上海、杭州、南京、成都、重慶、天津、廈門、福州、鄭州和甯波等全國18個城市已擁有76個地産項目，總土地儲備1301萬平方米。其中，在福州、杭州、南京、上海、廈門和天津等一二線的項目在融信總土地儲備面積中占到了67%，而這些城市的房地産需求強于全國平均水平。

半年報顯示，在地價普漲之下，2017年上半年融信地塊收購的平均成本較2016年下降3%，約為每平方米人民币8390元；而項目合約單價達人民币每平方米25855.4元，較2016同期上升約64.29%。其中，一二線城市拿地均價為10603元/平米，在售項目均價為26584元/平米；三四線城市拿地均價為5754元/平米，在售項目均價為14469元/平米。

值得注意的是，融信也開啟多元化拿地模式，不過相比于同行，融信在並購這件事上則顯得頗為謹慎，在傳出收購海亮地産3個月之後，7月27日，融信才低調公告，以28.97億元受讓甯波海亮及安徽海亮55%股權。

據觀點地産新媒體了解，並購海亮将為融信帶來17個城市的35個項目，分布于合肥、鄭州、西安等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米，、初步完成自東向西的全國化布局。更值得一提的是，此次並購的平均土地成本不到1000元/平方米。

早在今年3月的2016年度業績會上，融信董事局主席歐宗洪就曾透露，今年會加大並購及舊改比例，确保在土地市場火熱的現狀下，能以相對合理的價格獲取優質土地。

作為地産行業的後來者，融信既保持了後發企業不得不為之的勇猛進取，也逐漸懂得“運籌帷幄、決勝千里”的沉穩。

全國化布局加速下，融信已形成了深耕各大區域的營銷團隊。目前，融信内部共有四大事業部，包括以福建區域為主第一事業部、以上海、南京區域為主的第二事業部、由融信杭州區域升級而來的第三事業部，以及位于北方，以鄭州為核心的第四事業部。

可以預見的是，未來融信的四大事業部将各自聚焦相應區域，全面打開全國化布局。

産品對企業意味着什麼？

在一個泥沙俱下的市場里，産品決定一切。對産品的專注和熱忱，亦是融信在大鳄林立的“紅海”中持續發力的生存之道。

随着購房者的話語權在不斷增強，産品本身的價值成為赢得市場競争的關鍵。與之相應的，房地産行業已經告别粗放式發展，進入精細化管理時代。房地産企業商業模式逐步由重視融資、拿地，向注重産品、管理轉變。

以融信深耕的杭州市場為例，進入這座城市的外來企業不乏萬科、融創、龍湖等一路順風順水的龍頭房企，也有不少“水土不服”，便匆匆黯然離場的企業。

曾有業界人士指出，由于綠城、濱江等本土豪宅專業戶的伫立，不僅外來房企很難做大規模，杭州消費者對房屋産品的要求也水漲船高，對企業而言，這是一座挑剔的城市。除了有地、有錢，産品和口碑的累積是所有來杭房企的必由之路。

從2013年進入杭州市場，四年間，從學院路三盤到錢江兩岸全面布局，融信落子20有余，以自身對市場的敏銳觸覺追随着城市規劃發展走向，摸索出融信的“杭州模式”，更昭示了自身産品的實力。

四年前，融信攬下學院路藍孔雀兩宗宅地，正式踏入這片土地，沒有本土合作開發，融信憑借着自身的努力，以融信·藍孔雀、融信·學院府、融信·杭州公館三盤，打入杭州市場。随着第一代産品的落地，融信奠定了深耕杭州的基礎，也經歷了一個摸透杭州本土脾胃的過程。

進入2017年，融信在杭的戰略更為清晰。5月20日，融信杭州2017品牌戰略發布會召開，正式宣告進入全新的時代——以2.0更新杭州。

對産品的用心最終呈現在銷售的增長，在進入杭州的第三年，融信便奪得杭州銷售十強。從1.0到2.0，融信對這座城市理解得更為透徹。

作為融信的王牌産品——公館繫産品線，2017年9月面世的融信（心築）公館·ARC，是融信繼杭州公館、藍孔雀、學院府之後，在學院路上的第四個項目。

回到最初進入杭州市場的學院路，融信也已今非昔比。

由外而觀，設計師循着紮哈大師的藝術理想，将源自世界著名公寓的動态化曲線與空間營造思考，應用到建築的設計中，為居者帶來非凡的生活美學體驗。此外，海浪會客廳、海上運動場等泛海岸度假風主題園林，為居者渲染“遊艇生活”度假感受。

從内感之，融信以人的居住舒适度為原則，深入滿足生活營造的内在需求。為讓每個業主享受更多的陽光，北高南低西高東低的建築格局、盡可能的建築正南布局與四開間朝陽設計，最大的開間有近40米，建築面積約139平方米戶型的客廳直面6.7米寬的視野。

融信杭州區域公司總經理余麗娟曾說過，“我們沒有把自己單純當成建築商，而是與城市一同發展的配套服務商，是城市文化的傳承者，也是各個區域資源的整合者。”

正是基于此，融信才能在大鳄林立、口味挑剔的杭州市場占據一席之地。