杭州合夥人 旭輝三度聯袂濱江的“千億”結盟演義

觀點地産網 “天下大勢，分久必合，合久必分”。在房地産市場集中度越來越高的下半場，“大合”成為了房企現階段的一個趨勢。為了提升自身競争、影響力，在市場中圖得生存，房企間展開合作，強強聯手，已不是一朝一日之事。

11月8日，旭輝控股（集團）有限公司官方發布消息稱，旭輝與杭州濱江房産集團股份有限公司簽訂戰略合作協議。根據協議，雙方将基于長遠發展的考慮，建立起良好的戰略合作關繫。

觀點地産新媒體查閱了解，對于具體的合作項目，協議雖然沒有作出闡述，但可以明确，雙方除了加深在浙江這一帶區域大本營合作外，還将在全國區域進行聯手，推動在全國層面的合作。

值得注意的是，這其實已經不是旭輝與濱江之間的頭一次聯手。

旭輝與濱江結盟演義

說起旭輝和濱江的結盟，得溯源到2016年。去年年初便有傳言傳出：旭輝将與濱江合作。由于雙方頭上的“中國洋房專注者”和“豪宅開發專家”標簽，消息一出，引起廣泛的反響，但消息一直得不到證實。

2016年3月11日，濱江集團宣布其杭州郁宅路項目案名，正式定名為濱江旭輝·萬家之星。這一事件直接證實了彼時濱江與旭輝合作傳言，也是旭輝和濱江合作的開始。

而且彼時令人意外的是，濱江旭輝·萬家之星作為濱江“萬家”繫的産品，卻是由旭輝操盤完成，可見其時濱江與旭輝的合作是拿出了十足的誠意。據了解，除了該項目外，濱江同區域的“萬家”繫列項目還有萬家名城、申花的萬家花城以及城北的萬家星城。

觀點地産新媒體了解到，濱江旭輝·萬家之星項目地塊是由濱江集團于2016年1月27日拿下。其時報道，1月27日，杭州余杭出讓良渚新城郁宅路南兩宗商住地，合計出讓面積8.83萬平方米，合計體量19.4萬平方米，樓面起價均為5000元/平方米。

随後在土地的出讓中，36競買人濱江以2.71億元總價經一輪報價拿下余政儲出[2015]64号地塊，地塊折合樓面價5006.01元/平方米，溢價0.12%。資料顯示，地塊東至錦江路，南至郁宅港，西至彩虹河，北至郁宅路，出讓面積為2.46萬平方米，容積率2.2。

此外，旭輝與濱江第二度的合作是旭輝濱江·東方悅府，項目已于2017年4月26日首開。據了解，項目位于湘西路與西興路交叉口東側，由9幢19-20層高層組成，占地面積4.89萬平方米，建築面積10.59萬平方米，容積率2.0。

相對于前兩次具體項目的合作，旭輝和濱江第三次的結盟還只是框架性的協議，並沒有具體項目公布。對此，觀點地産新媒體采訪旭輝内部人士得到的回復是：暫時還沒有具體的合作項目，如果有，到時候會适時公告宣布。

根據協議的内容，雙方本次協議将基于長遠發展的考慮，建立起良好的戰略合作關繫。此外，旭輝集團董事長林中表示，該次戰略合作，除了加深雙方在浙江的省域化合作外，希望雙方在互相提升、互相借助資源與品牌的基礎上，推動在全國層面上更廣泛而深層次合作，進而實現互利共赢。

旭輝的千億“驚喜”

事實上，在近段時間以來，旭輝除了和濱江聯手，還與其他房企進行着不間斷的合作，試圖通過各種形式追逐着規模的提升。

2017年中期業績會上，旭輝表示把今年的年度目標由650億提升到800億元，並稱有機會可以沖千億。其時，鑒于半年達成471.5億元銷售，林中在業績會上表示“800億一定能實現，有機會可以沖千億，希望給市場帶來驚喜。”

此後，旭輝便努力為這個“驚喜”做着準備。其中尋求多方合作及擴大儲備，是方式之一。

2017年9月11日，旭輝以961萬元入股泰禾杭州子公司，從而加入到西湖區蔣村單元7.6萬平方米商業項目的合作開發。

據了解，旭輝以現金方式增資960.78萬元入股泰禾杭州子公司永盛置業。增資完成後，永盛置業的注冊資本由1000萬增至1960.78萬元，由泰禾集團方面持股51%，旭輝集團持股49%。

9月8日，旭輝公告稱與恒基中國及益領（恒基中國的全資附屬公司）訂立合營協議，雙方成立合營企業以開發位于上海市黃浦區的項目。項目為開發中物業，占地面積8594平方米，拟開發作辦公及商業用途，計劃總建築面積為4.45萬平方米。

除此以外，進入第三季度以來，旭輝還與荣華控股企業集團、平安不動産有限公司、銀盛泰集團等企業簽署相關協議，達成長期戰略合作關繫。

觀點地産新媒體統計了解，在土地的補倉上，7月份，旭輝通過收購獲得13個新項目的權益，應占土地代價合共為92億元。這使得截止7月末，該集團收購土地的總規劃建築面積達440萬平方米。

另外8月份，旭輝共入手4個項目，包括南京江甯區G56項目、重慶渝北區華宇禮嘉項目、合肥蜀山區W1611項目及合肥濱湖區20号項目，獲得總規劃建築面積144.99萬平方米。

9月份，旭輝曾聯手武漢水墨清華置業發展有限公司競得武漢白沙洲青菱村4宗地塊，總價高達38億元，建面達141萬平方米；10月份，該公司又在甯波、濟南、杭州、重慶、北京等城市新增土地，總面積約18.69萬平方米，總規劃建築面積43.29萬平方米。

可以看出，為保證較高的銷售收益，旭輝在土地的落子上還是以一二線為主。

對此，林中在中期業績會上也指出，雖然今年以來三四線市場表現強勁，但旭輝不會跟風三四線，将始終會堅持深耕一二線的戰略。

據旭輝11月6日最新披露數據，2017年1月至10月，該公司累計合同銷售金額約788.7億元，同比增長69.54%；合同銷售面積451.77萬平方米，同比增長75.15%。前10個月，該公司合同銷售金額完成年度銷售目標800億元約98.6%，完成1000億的78.87%。