青年領袖 | 與劉根智面對面：黃金年代

編者按：8月1-4日，博鰲房地産論壇将連續第十八次在海南舉辦。十八年來，幾乎所有房地産英雄人物及標杆企業，都參與了這個全行業年度盛會。

我們尋找中國地産商業領袖們的獨特故事與視野，尋找引領中國地産創新與發展的力量。當他們的故事放置于中國房地産的宏大背景時，我們也就擁有了一種不一樣的解讀中國房地産的路徑與模式。

觀點地産網 時隔兩年後，我們再次見到了劉根智。

将近下午兩點抵達美林基業大廈，按事先的預約，先參觀美林的首個聯合辦公空間Canvas，然後再坐下來與劉根智交流。

兩年前的采訪，我們問劉根智，希望打造一個什麼樣的美林基業，他回答道：自己不單單是在守業，其實希望利用這個平台進行二次創業。

兩年後我們再次探訪，Canvas已經在這座寫字樓的第20層安營紮寨，劉根智就是創始人。2017年10月份Canvas正式開業，並且舉辦了一場别開生面的開業典禮。

乘坐電梯前往Canvas的過程，接待的人為我們簡單地介紹了Canvas的情況，並告訴我們将會有相關負責人帶着我們參觀。20層到了，出了門右轉，發現劉根智與負責人已經在Canvas入口處等着我們了。

劉根智看到我們，露出了一個陽光燦爛的笑容。

幸福一家

劉根智看起來瘦了一些，也許是經常運動的緣故，他說這兩年一直堅持健身和打羽毛球。除了去年完婚，家庭角色從此多了一重丈夫的身份，單單憑借我們能快速獲得的簡單信息判斷，劉根智的變化實際上並不明顯。

作為美林基業集團董事長劉遠炳的長子，劉根智1990年出生，6歲赴美，在美國度過了成長的關鍵時期。2012年從美國南加州大學畢業後即回國，進入父親劉遠炳創立的美林基業集團，2015年開始擔任集團執行總裁。

這一次見到他，他依舊保留着從美國帶回來的習慣，平等交流對話，喜歡同事直接稱呼自己的英文名Gordon。兩年前他告訴我們，如果聽到“劉總”，會以為是在叫他的父親。

寒暄完畢，劉根智領着我們在Canvas四處參觀。我們能感受到，經過兩年的時間，劉根智有了更多的想法。參觀完畢落座訪談時，我們問劉根智，覺得自己這兩年有什麼變化？他試圖思索了一下，然後爽朗地大笑並反問回來“我不知道，這要問你們啊”。

五年前剛到公司時，為了盡快熟悉公司的運作和管理，劉根智給自己制定了一個管培生計劃，用了近兩年的時間在每個部門的基層輪崗，直到2015年上任執行總裁一職。

上任之初，還是由父親劉遠炳帶着他出席各種場合，項目上舉行的大型活動，劉根智也會作為公司代表進行演講，那時的他更習慣用英文表達。

外界熱衷于在這對父子身上，尋找老一輩民企創業者與充滿西方思維的接班人之間的特别關繫，但兩年前劉根智告訴我們，兩代人之間的沖突“不是很大”，盡管“國外的管理方式和國内有很大不同”，但父子之間選擇的是“交流、磨合”，“我父親就跟我說，慢慢來，不要急，我就慢慢來。”

“我們家很幸福，在工作和家庭中都非常合得來。”兩年後被問到相似的問題，劉根智還是不假思索地如是回答。

他告訴我們，現在還是跟着父親一起做住宅，也做新業務，但父親仍然掌握着公司“大的方向”，“我發現整個集團很大的權力都給我了，但是我做一些大的決策也要通過他認可才去做。”

外界質疑父親帶領下的美林基業發展速度太慢，劉根智則表示不覺得：“我也認可這個方向，我覺得我們是在追求公司的穩定發展，同時希望所做的事情是精而美的”，他告訴我們自己的管理風格與父親類似，同樣自己也是一個穩健的人。

“我尊重他，同時他也相信我可以帶來一些新的東西，放手讓我去做。”如今，不再像兩年前需要旁人頻繁地翻譯某些表達，劉根智的國語更加流利了；他在聯合辦公上的自主想法得到了父親的認可和支持，也有了一個更加獨立的身份——美林基業國際聯合空間品牌Canvas的創始人。

創業者談

劉根智和我們談起為什麼選擇做聯合辦公，他分析這個市場：在國外聯合辦公一開始針對的是自由職業者，他們的生活方式有所不同，“知道自己要做什麼，工作多長時間完全由自己決定”。

雖然中國的聯合辦公市場還不成熟，但這也是一個未來發展的趨勢。劉根智說他看了很多報告，亞洲到2022年會成為擁有最多聯合辦公空間的市場，這也是跟需求相關的，“我希望可以鼓勵在中國剛剛畢業的或者是在創業的年輕人，找到他們所想要的生活方式”。

劉根智選擇把他的首個聯合辦公空間落地廣州美林基業大廈，一方面除了考慮到利用集團自有的物業進行創業，可以在更小的壓力下對這個領域進行更加透徹的摸索，另一方面也是對廣州聯合辦公市場的認可。

當我們抛出市場上關于“廣州不是一線城市”的看法時，劉根智顯然並不這樣認為，“房價比不上上海和北京，也是廣州很大的幸運”，而且“廣州的創業環境不比深圳差，你可以看到廣州有很多的大學，資源非常多”。

“這也是我為什麼選擇在廣州做聯合辦公。”劉根智有一個理想：“要做代表廣州企業創業的聯合辦公，到時候走出去也可以說是廣州的企業。”

Canvas提供開放的移動辦公位，也有固定的辦公桌和獨立的辦公室，另外還提供生活空間、咖啡吧和社區平台等其它功能用途。劉根智告訴我們，這里的出租率已經超過了70%。

在劉根智領着我們參觀的時候，偶爾有人在我們經過的那一刻，從案前擡頭好奇地看了我們一下，旋即又埋頭工作。

最後我們回到了入口處，駐足在一塊固定在牆面上的巨型畫布面前。劉根智告訴我們，畫布可作投影，在投影前的這一大片休閑區域還可用來舉辦各種創業活動、社交派對、論壇課堂等，但我們知道如此大的一塊畫布與Canvas本身一定頗有含義。

實際上，Canvas一詞來源于英文，取“畫布”之意，劉根智應該是希望這個空間可以激發創業者的創意和靈感，在他們的畫布上創造出屬于他們自己的一番精彩事業，人生的傑出“畫作”。——在Canvas的宣傳片中，一名創業者走進了Canvas，一下子被這塊畫布吸引住，看着它暢想未來，天馬行空，一切皆有可能。

聯合辦公是國内仍處于摸索階段的行業，而且美林基業並無強大的商辦根基，這對于Canvas似乎不是一條容易的路。

“我覺得做任何事情，不會考慮到百分之百完美了再去行動。”劉根智說：“No one is 100% ready（沒有人是百分之百準備好的），我們整個團隊是沒有一個人做過聯合辦公的”，但劉根智堅定地認為聯合辦公要往服務方向走，把服務做廣做深，讓聯合辦公成為互聯網時代下的新的工作和生活方式，才是聯合辦公真正的價值。

至于行業存在的盈利難題，劉根智的觀點是：租金是根本，沒有把租金溢價做出來，其它便無從談起，他表示Canvas正處于擡升租金的階段，招租率做到七八成便可覆蓋成本，未來“希望可以做到五成就可以”，而目前，Canvas只想專心做到一兩個聯合辦公空間。

與Canvas的慢速度相比，國内的聯合辦公行業則是風起雲涌、加速兼並，前有優客工場與洪泰創新空間宣布合並，後有裸心社賣身WeWork，而劉根智表示，自己並不擔心被擠壓出局。

他說，Canvas将來計劃在廣州繼續落子，也要進入雲南麗江、香港和美國等地。

安靜的變革

從酒店禮賓部的一個門童做起，歷經集團公司各部門、各種基礎崗位、管理崗位的鍛煉，一路謙虛好學，快速積累，常常是自己給自己定很多任務，忙到沒有周末和閑暇，為的就是争取讓自己懂得更深入、更全面。五年過去了，劉根智在父親創辦的企業里，已經遊刃有余了。

“我發現我有一個不一樣的地方，兩年前我說過，不會很主動地拓展一些新的項目，但是現在我也帶着團隊去看新的項目，尋找合适的投資機會了。”在交流的過程中，劉根智高興地“宣布”了自己的變化。

“需要一段一段時間的經驗積累，然後思路越來越廣了。”我們這樣認為。

“對。”劉根智接着說道：“我希望每個項目都做得有特色，也在探索什麼項目可以有什麼特點，最好是能夠做到在整個行業都有一定的影響力。比如說美林MLive天地怎麼才能夠做的更有體驗性，K11在購物中心這個行業是很有影響的，除了它有沒有另外的模式呢？”

與此同時，美林基業正進行着一場安靜的變革，從住宅地産、文旅項目、三舊改造到聯合辦公、美林MLive天地（購物中心）。劉根智在兩個小時内将這兩年公司的動态向我們梳理了一遍。他一共喝了兩瓶水，期間感慨道：“感覺也不是動得很快，但是回顧這兩年也有很大的變化。”

住宅是美林基業的核心，但在這基礎上美林基業延伸和復合更多其他的業務，比如美林MLive天地和Canvas聯合辦公。“購物中心一開始是從美國誕生的，是作為一個交流的空間。”劉根智在闡釋自己對購物中心的理解：“我們還是回到它的最基本的概念，怎麼把這個空間打造成為這個城市的客廳，而不是僅僅是一個購物場所。當然，你在里面待幾個小時，消費也是必然。”

劉根智表示，未來美林基業将在美林MLive天地這個商業地産品牌上繼續發力，業态的引入将是圍繞着城市客廳的概念來進行功能的附加。

兩年前采訪劉根智的時候，由于他初入公司，我們用“初升的太陽”來比喻當時的他，期待他也許能為公司帶來一些不同。

與劉根智聊起了那一次采訪：“兩年前我們對你的采訪，起的標題是《美林湖豔陽下》，現在你覺得現在美林處于一個什麼樣的發展時期？”

“We Will See”，劉根智以一個燦爛的、充滿信心的笑容回應我們。

以下為觀點地産新媒體對美林基業集團執行總裁劉根智先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：這兩年房地産的變化很大，你們的改變也很大，聯合辦公的團隊好年輕，現在在廣州只開了一間？

劉根智：這是第一個點，正在籌備第二個點，也是天河區，就在美林MLive天地里面，美林MLive天地是一個28萬平方米的物業，準備做一個綜合體。

觀點地産新媒體：跟集團怎麼算賬？

劉根智：直接交租，因為整個樓有一個均價，每層樓的定價不一樣，按均價來交。

觀點地産新媒體：您現在的重心主要是做聯合辦公？

劉根智：重心還是集團地産業務，集團在全國有幾個大的項目，美林湖、麗江夢絲路小城、廣州美林MLive天地，還有武漢的一個住宅項目，聯合辦公是集團的一個創新闆塊，近期我會投入更多精力發展這個闆塊。

觀點地産新媒體：相當于集團的全國性住宅業務你也要管？

劉根智：對，我父親管大的方向，他跟我們團隊研究探讨後，認為要去雲南了，我們就去雲南。

特别是剛才提到的美林MLive天地，今年确定了做美林MLive天地，集團正式進入購物中心行業，也希望快速将這個闆塊做大、做強。

觀點地産新媒體：準備改成什麼類型的購物中心？

劉根智：這是一個綜合體，美林MLive天地定位是廣州的城市客廳，里面有除了常規的零售之外，還會有時尚運動、高科技、藝術多種業态，還有一個非常有特色的餐飲街區。

購物中心一開始是從美國誕生的，是作為一個交流的空間，不像現在購物中心是針對購物者。我們想美林MLive天地要回到最初的概念，怎麼把這個空間打造為這個城市的客廳，不是僅僅為了買東西而來，但是在里面待幾個小時，肯定也要吃東西、喝東西，所以消費也是必然的。

觀點地産新媒體：美林的轉型很厲害，集團的架構假如說100份，每一塊占多少比例？

劉根智：住宅是我們的核心，主要的項目是美林湖的住宅和麗江的文旅産品，在這個基礎上嘗試美林MLive天地、聯合辦公和其它的東西。

我的觀點是，不管我們開拓任何新的業務，還是考慮現有業務的下一步發展，都要圍繞着消費者的生活方式。年輕人的生活方式是怎麼樣的？他們希望的生活方式是怎樣的？他們可能有一些不同的想法；但是我認為，大衆都是通過一些媒體、電影來影響到他們，怎麼樣引導他們，營造最适合他們的生活方式，這是需要我們特别關注的。

我覺得現在生活和工作是融合在一起的，在家里辦公，在辦公室做一些自己的事情，其實很難分得開。

觀點地産新媒體：我們看到幾種聯合辦公的模式，一種是開發商來做，您就是屬于這種；還有一種是單純的品牌，資本在後面推動的壓力就非常大。

劉根智：如果沒有地産開發商這樣的背景，在這個領域創業，肯定有很多外面的因素迫使他必須往這個方向走。

當然，很多想法能否落地執行，肯定也要跟團隊去溝通，團隊理解了才去試，因為确實精力和時間沒那麼多，沒辦法每個細節都去操作。

觀點地産新媒體：您的聯合辦公的團隊完全是重新搭建的？

劉根智：我們團隊搭建時特别重視有很強的服務意識和豐富的服務經驗的人。我覺得聯合辦公要注重服務方面，集團也經常說未來要做服務的創新者和運營者，做美林MLive天地也好，聯合辦公也好，要想把項目做得更進一步，更有特點，要在服務上花很多心思。因為服務提供給人的是一種心靈層次的體驗。

空間是服務的載體，房地産本身是做空間的，所以我們多拿一些空間出來，讓人們可以更好地體驗我們的服務，體驗到我們空間帶給他的愉悅感。如何把這種舒适感愉悅感給到體驗者，這是我們一直在思考的。

觀點地産新媒體：從剛需到大家慢慢對生活有要求，所以美林會從做硬件的、純開發的轉變為服務類的？在麗江的項目也是有這樣的構想？

劉根智：對的，麗江項目也是這樣。只有硬件，只有房子是不行的，我們必須給去到那里的人好的體驗，所以服務會貫穿在集團所有的項目里。

以前國家是希望每個人都有一個房子，現在有點改變，是希望每個人都有一個家，這個家不一定是自己擁有産權的，但是必須是他希望的适合居住的理想空間。

觀點地産新媒體：你要改變你父親好多東西。

劉根智：其實我爸很容易接受新東西，他改變我，我也改變他，我們在共同的改變中達到最好的狀态，相信這才是最好的傳承。

觀點地産新媒體：會不會覺得以前做得太慢？

劉根智：不會，我也認可這個方向，“做時間的朋友”，快不一定是好，慢也不一定是不好，我們追求的是精而美，做産品還是要看得長遠一點。投資回報可能長一點，但有一個合理的回報就可以了，不是每個項目都要暴利，但是每一個項目都要做好，這是企業應該具備的責任。

觀點地産新媒體：現在運營跨度好大，從廣州聯合辦公到麗江康養項目。

劉根智：現在公司除了純住宅的開發建設，還有美林湖項目配套建設、麗江的文旅項目開發、美林MLive天地、聯合辦公等，涉及到多個行業，每個闆塊的管控體繫都不同，公司也借助了知名咨詢公司構建适合公司的運營管控體繫。我也會特别關注整個運營情況。

盡量多闆塊的運營難度會很大，但我希望集團有機會還是多接觸一些高科技的東西、新的東西，把這些東西帶到我們的美林湖和麗江項目，我們不知道明天有什麼新的問題，但是最起碼有了基礎，門是開的，歡迎大家都進來。就像我們美林基業做每個項目，大家都可以在定位下自然地發揮，做出項目的特色。

觀點地産新媒體：前年美林湖談的重點完全是開發，過了兩年的時間，表面上感覺好像沒怎麼動，其實動了很多。

劉根智：對，靜水流深，感覺不是動得很快，但回顧這兩年的确有很大的變化。這樣的市場環境下，思想上的轉變，方向上的清晰，對公司未來的發展更加重要，這是我們兩年來一直在做的。

觀點地産新媒體：現在還在加大住宅的投資，怎麼看待這個市場？

劉根智：我覺得下半年和明年房地産的政策趨嚴、金融的監管會加強，但是所有東西綜合起來，我認為房地産未來雖然投資回報率不是那麼高，但還是有收益的，市場會一直往上走，只是沒有以前走得那麼快。

觀點地産新媒體：那麼多内容都已經出來了還不上市？

劉根智：未來再考慮，上市有好的地方也有不好的地方，上市與否的考量是看上市對集團的發展能否起到積極作用。

觀點地産新媒體：你弟弟妹妹進來了嗎？

劉根智：我弟弟現在有參與公司的管理，而且他是學建築的，會跟公司的設計部門一起參與項目産品的定位、研發工作等。妹妹也有參與。有什麼事情大家一起思考。

觀點地産新媒體：您父親希望三兄妹都回來嗎？

劉根智：他肯定是希望這樣，但也不會要求必須要這樣，就看自己的選擇。

我們三個都認同公司的發展，大家都願意為集團付出，也是一個很好的學習的機會。

觀點地産新媒體：有些企業老臣子和二代完全合不到一起，已經到了水火不相容的狀态。

劉根智：我們家很幸福，在工作和家庭中都非常合得來，整個集團很大的決策權都移交給我了，但是我做一些大的決定也會得到父親的認可後才去做。

我尊重他，同時他也相信我，放權給我，相信我可以帶來一些新的東西，帶來一些新的想法，帶來一些更好的轉變。

觀點地産新媒體：除了武漢、麗江這兩個地方，還會往其它區域嗎？

劉根智：看機會，目標還是圍繞着大灣區，在熟悉的區域深耕，管理成本也比較低。最核心的還是要尋找穩健的、有特色的項目，持續穩定的發展。

觀點地産新媒體：廣州同類型的企業，哪幾家和你們比較接近？

劉根智：在房企都在尋求多元化突破的今天，每家都逐漸走出了自己的路。廣東省地産商會去年底建立了青委會，我是執行會長，每個月都會拜訪廣東省的一些企業，我也有了更多的機會去跟同行前輩們交流學習。

觀點地産新媒體：青委會會長職務占了很多時間嗎？會不會影響工作？

劉根智：這個青委會成員是一群在地産界參與運營的一幫年輕人，都喜歡交流、互動。大家在一起也會探讨到最近在研究什麼項目，或者這個項目大家有沒有興趣。我覺得這樣的交流是工作的一部分。

觀點地産新媒體：比起你們父輩，你們想給房地産帶來什麼東西？或者跟上一輩有什麼不同？

劉根智：其實中國房地産缺的並不是房子，而是好的房子，最終是好的生活。我們肯定還是圍繞這個話題來展開，住宅也好，購物中心也好，寫字樓也好，如何把標準提高，把品質做出來，讓人們有更好的生活。

年輕一代想法多多，也肯大膽嘗試，所以我覺得會給房地産行業帶來更多創新有趣的運營手法和産品。

觀點地産新媒體：您父親也是比較穩健的，覺得比起上一代，想不想跑得更快？還是更趨向于穩健？

劉根智：這要看具體的每個企業，大家都不一樣。

我發現自己有一些變化，兩年前我說過，不會很主動地拓展一些新的項目，但是現在我也帶着團隊去看新的項目，尋找合适的投資機會了。

但我要求每個項目都必須有自己的特色，看哪個項目可以有什麼特點，最好是能夠大到影響整個行業。像剛才說的聯合辦公、購物中心，這是我這兩年在關注和思考的，怎麼做更有體驗性的購物中心？K11在購物中心這個行業是很有影響的，除了它有沒有另外的模式呢？我們的美林Mlive天地将于明年十月份開業，這個總建築面積28萬平米的城市綜合體，将包含兩家重量級的國際零售巨頭，據我所知，我們的這種業态組合，至少在全國範圍内是沒有的。

這幾年大家在探讨體驗是什麼，我認為就是這一點——發現一些你不知道的東西。因為你知道需要什麼東西的時候，不需要去實體店買，網店就搞定了，甚至走到實體店，也用手機下單。

消費者其實是不知道自己要什麼的，直到看到獨特的産品，但是你讓每個人描述自己想要什麼，可能說不出來。

做房地産也是一樣，未來也是往這個方向發展，但是我覺得也不可以每一個細節都帶領着他們，要打造一個空間和平台，讓消費者自己去決定。

觀點地産新媒體：有個企業和你們比較接近，它只做高端，産品質量不錯，而且利潤率一直比較高，但是有一個問題，規模做不大，你怎麼看待。

劉根智：要規模還是要速度是每一個企業的選擇問題。我覺得規模要做大，必須在公司的架構上要有強有力的支撐，要定期在流程、架構上進行一些微調，5年、10年做一個大調。

公司要上規模，必須要有适合公司的標準體繫架構，這樣才能使每一個細節都不出問題。

觀點地産新媒體：您覺得您的管理風格跟父親像嗎？

劉根智：類似吧，因為我覺得這個權力肯定要适當地放給下面的人，主要是适當。

觀點地産新媒體：大家都進北京、上海、深圳，現在好像覺得廣州是弱一線，聽到有完全不同的意見，他們說廣州是得益于和香港的關繫，您覺得呢？

劉根智：廣州是中國的一線城市之一，這里的房價比不上上海和北京，但這是廣州很大的幸運。高房價一定程度上将人才拒之門外，而一個城市的生命力在于它是不是能夠吸引人才、留住人才。所以，看好廣州。

觀點地産新媒體：現在要做購物中心，聯合辦公也要做，是覺得這個城市還是值得投資的？

劉根智：肯定是。廣州的創業的環境不比深圳差，你可以看到廣州的大學，這些資源非常多，每年有很多的學生從廣州各大高校畢業。還有廣州的産業發展，有着非常堅實的基礎。

我也知道深圳一直想怎麼樣把廣州的人才挖過去，在創業方面廣州還是有很大的發展機會的。

這也是我為什麼選擇在廣州做聯合辦公，到時候走出去可以說是廣州的企業。

其實聯合辦公一開始還是針對自由職業者，我在美國的那些朋友，他們不會選擇去大公司，他們也會給這些公司打工，但是他們是按照項目來做，自由地上下班，一年就忙幾個月，剩下的時間去旅遊。

我剛才說生活方式就是有所不同，外國這些年輕人都知道自己要做什麼，多長時間工作完全是自己決定。我也是希望可以鼓勵中國剛剛畢業的或者是在創業的，找到他們所想要的生活方式。

觀點地産新媒體：一開始做這個事情的構想，也是在給美林找一個好的發展方向，這個事您父親是完全支持？

劉根智：他完全支持我的，所以我可以在我們自有的物業來做。

觀點地産新媒體：剛才說的是廣州要繼續做，其它城市的布局呢？

劉根智：我先做好這兩個點，然後尋找适合自己的運營模式。

聯合辦公除了考慮地段，還有現在國外更多的是跟大企業聯合在一起做，因為他們知道在他們公司外面，這個世界每天都在創造一些新的東西，不停地在創造，所以他們也希望多接觸，有些大集團會派其中的一個部門或者一個團隊，只是做一段時間的項目，自然就進到聯合辦公。

觀點地産新媒體：這是未來的趨勢？

劉根智：其實在國外已經是一個趨勢了，除了跟大企業合作之外，還有一些比較有自己特色的聯合辦公，有的是針對女性的聯合辦公空間，有些是針對寫作的聯合辦公。

觀點地産新媒體：要求特色很鮮明，這是未來的方向？

劉根智：這也是我現在在探索的、未來要定的方向，現在這些方式在國外也越來越普遍。

觀點地産新媒體：您太太還沒畢業就娶了她，為什麼？

劉根智：對，找對了就結了，為什麼還要思考那麼多嗎？那時候我也在想，30歲也是她，為什麼要等那麼久？

我覺得做任何事情不會考慮到百分之百完美了再去行動，沒有一個人是百分之百準備好的。但是不做決定也是一個決定，時間會産生成本，所以認定了這個方向，要做這個事情，就要去行動，反正越早越好。

我不是說婚姻，我還是在談我們的項目。我很認可聯合辦公這個方向，但是我覺得還比較早，還可以再慢慢摸索，找到屬于我們自己的特色。

觀點地産新媒體：招租要做到幾成才能覆蓋成本？

劉根智：要做到七八成，但我是希望可以達到5成就可以。

觀點地産新媒體：聯合辦公還是租金收入是最重要的。

劉根智：是。其實在外國，聯合辦公和孵化器會分得比較清楚，但是現在慢慢也是會一起合作。

現在嘗試跟國外的一些聯合辦公和孵化器一起合作，就是通過他們看看有沒有團隊想到中國，我們作為橋梁，幫他們在這里找一些機構合作。比如基金方面，找工廠方面，可以給他們提供服務。

觀點地産新媒體：您覺得聯合辦公的盈利主要是來自哪里？

劉根智：租金是基礎，租金都做不好哪里有人服務呢？

如果我沒有美林基業這個基礎，我就不會考慮做聯合辦公了，主要還是财務方面的資金壓力非常大，所以真正想打造一個聯合辦公産品是很難做到的。

對我來說，除了租金和另外一些服務的收入，給到我這個物業這個附加值，同時我也打造一個新的品牌出來。

觀點地産新媒體：你們做長租公寓嗎？

劉根智：麗江那個項目會做，麗江項目還會有聯合辦公，這個項目要吸引的不只是旅遊的人群，還有一些創業的人群，我們希望在麗江這樣一個美麗的地方做出一個針對創業人群的小生态圈。

觀點地産新媒體：感覺您現在好像是所有的都要掌控，壓力大不大？

劉根智：壓力肯定有，我以前在德勤工作，作為一個打工者、創業者或者是接班人，大家都有壓力，就看你怎麼把自己的時間分配好，要想辦法，找人、找團隊，定方向，做管理。

觀點地産新媒體：您覺得自己這兩年有什麼改變？

劉根智：我不知道，這要問你們。

觀點地産新媒體：感覺上變化很大。您還有什麼需要補充嗎？

劉根智：說到這些，我想起從小到大的成長，我爸不會手把手教我，他會有要求，但是不會說得很直接、很明顯，那些要求也是有點模糊的，就讓我自己去想。我們的要求也是自己給自己的要求，要不斷超越父親對自己的要求。

觀點地産新媒體：你真的很樂觀，我們這一輪采訪下來，發現做住宅的開發商都是很悲觀的。

劉根智：大家都知道今天的房地産市場已經不再是上個10年的黃金時代那樣，以後不可能像以前那麼好做，但是不代表沒有機會，未來還是有機會的。

作為開發商這樣的平台，我現在除了住宅也在嘗試不同的行業，有很好的基礎的情況下，有時間和機會讓我們多嘗試一些東西。

國内的開發商也是在這樣思考，他們有這個基礎，也有這個資源，所以我也看好。

觀點地産新媒體：希望美林以後也會是這個行業重要的一分子？

劉根智：每個使用者選擇他的生活方式的細節的時候，希望我們可以影響到他們，可以把我們作為他們選擇的一方面，我希望我們的業主以後都以自己是美林人驕傲。

觀點地産新媒體：祝賀您，美林已經開始跑起來了。