演講 | 王俊標：新商業趨勢下招商蛇口的美好生活

王俊標(招商局蛇口工業區控股股份有限公司商業管理事業部副總經理)：各位地産同仁、各位媒體朋友，下午好！非常感謝主辦方觀點地産新媒體給我們搭建了這麼好的平台，匯聚各位大咖共同商讨商業地産新浪潮。

同時非常高興，我代表招商蛇口跟大家分享“新商業驅使下招商蛇口模式升級與轉型實踐”。我今天要講的内容分三部分，第一部分是招商蛇口的概述，第二部分是城市升級發展模式，第三部分是以商為勢承載美好生活。

招商蛇口是隸屬于招商局的，總部在維多利亞港，是香港四大國有企業之一。我們的母公司招商局成立于1872年，在中國創造了很多個第一，中國的第一家銀行、中國第一家保險公司、中國第一通電話都是從招商局打出去的，它是清朝末年洋務運動創立的，到目前已經有140多年，我們也是國資委直屬的一個重要企業。

招商局下面有三大平台，主要涵蓋了交通、金融、城市園區綜合開發運營。我們旗下有33家上市公司，其中招商蛇口在招商局扮演者城市園區綜合開發運營的角色，也是我們集團里面唯一的地産資産整合平台和重要業務的協同平台。

公司的發展歷程，我們是從1979年在蛇口創建了蛇口工業區，1984年在深交所A、B股同時上市，2015年12月30号跟招商地産合並為招商蛇口，史無前例地重組上市，我們的代碼是001979。

招商蛇口的整體定位是“中國領先的城市和園區綜合開發運營服務商”。

招商蛇口有很多誘人的數據，我們2018年第一季度的資産總額是3000多億，目前布局了50個城市，有350個項目。我們的業務遍布全中國及海外。

第二部分介紹一下我們的發展模式。我們公司的發展模式是“前港-中區-後城”，我們公司原來是航運起家的，所以我們以港口物流、郵輪發展為主，中區是以就業創業商業配套為主，後城是以生活、城市商業配套為主。中國第一支商船隊創辦于招商局，所以我們的很多業務也分布在中國沿海的港口。

我們除了做園區、港口，我們也有很多的創新，很多口号和標語都是從蛇口出來的，比如說“時間就是金錢”“空談誤國、實幹興邦”，還有跟我們目前生活息息相關的很多制度和理念，也是從蛇口走出去的，比如勞動用工、社保、薪酬分配、工程招標，這些都是最早由招商蛇口創新提出來的，都是比較敢為天下先的。

招商蛇口的前港、中區、後城，由前面的港口資源，中間的産業發展，到後面的産業配套，這都是跟着城市升級同步發展的。在時間演變上，港口碼頭是由最早的客運功能轉變為郵輪客運，帶動了旅遊，蛇口港口是從香港、澳門和世界各地的郵輪都是從這里出發。海上世界是最早的觀光點，後面我們也升級為復合業态，以郵輪為主的綜合業态。最早的蛇口的工廠我們把它改造升級為文旅的展示園區。

我們的美好生活定位是分布了各種定位，其中商業這一塊是在整個過程中扮演了最重要的角色。

我們的商業産品線有三個，第一是海上世界這種綜合體，第二個是社區型的購物中心，花園城和匯港。第三是我們的寫字樓開發和運營。

目前我們招商蛇口有大量的已開發和待開發的物業和商業面積，我們在中國的20多個城市，到2020年開發超過30多個商業項目，總體量超過300萬平方。

這里簡單介紹我們的海上世界的産品。目前海上世界已經布局了廈門、上海、湛江、南通、煙台等沿海主要城市未來也會在大連、青島、甯波、武漢、重慶布局海上世界。

海上世界的定位是城市客廳的超大綜合體，是前港-中區、後城模式承上啟下的重要一環節，向前可承接前港溢出的商務、娛樂、購物需求，向後可承接後城的居住、購物、休憩的功能。海上世界的産品定位主要是打造兩大特色、五大功能，涵蓋居住、商務、體驗商業、文化、市民休憩各個方面。海上世界對招商蛇口的貢獻就是帶動了GDP、就業、稅收的提升，這也是每個商業必須要有的。

社會效益顯着，海上世界已經成為深圳的地標，很多人從内地過來就是要看“空談誤國、實幹興邦”這兩句話，也有很多人為了來看我們的郵輪，來觀看我們的文化藝術館。

我們的第二個産品線是社區型的商業，就是花園城。花園城目前已經開業了三個項目，第一個是在深圳蛇口，第二個是在南京，還有一個是在貴州畢節。目前籌備的項目總共有8個，分别在南京、杭州、大連、沈陽、上海等城市。

花園城産品的定位是城市區域級商業中心，選址一般都會選擇一二線和強三線的中心區，這種業态主要是以家庭、親子、互動為主，滿足社區的需求。我們經過多年的運營，已經積累了很多的品牌庫，有很多戰略的夥伴商家。

第三個産品線是藝術類型的匯港。匯港是以集中式和半開放式街區結合，用建築來構造藝術的空間，包括從業态規劃、推廣、場内的設置，都是打造藝術的能量。包含藝術設計、藝術的展品展示、藝術運營。匯港分為一期和二期，二期項目計劃在2019年底開業。

招商蛇口除了運營以上三個業态之外，還有我們的招商局廣場，服務我們的産業升級帶來的高端商務寫字樓，目前我們的寫字樓主要是以重要的交通樞紐周邊布局，選擇最好的商業交通區塊。

2018年是中國改革開放40周年，也是招商蛇口建設美好生活的元年，商業地産扮演了非常重要的角色，它可以是生活的主場，時尚的領地，承載了不可估量的功能。所以招商蛇口也會一直在前港-中區-後城的模式，依托海上世界、花園城、匯港三個産品線，在商業地産方面持續發力，以商為勢，點亮城市繁荣。