韋鳳君與觀點對話：僑鑫憑什麼領跑豪宅市場？

觀點地産網 過去一年的房地産市場稍顯不安，調控加碼、融資收緊，無不在考驗着房企的生存能力。

有悲觀者說這是最壞的一年，有樂觀者反駁稱，這是最好的時代，挑戰反而會催生機會與機遇。

風雲變幻中，處于金字塔頂端的高端住宅市場更受關注。在過去這一年，僑鑫無疑是“優等生”。

（僑鑫·匯悅台，要做中國最好的房子）

數據顯示，2018年全年廣州共網簽41套總價超4000萬的高端住宅，其中僑鑫·匯悅台獨占20套，占據大半壁江山。

單價方面，在廣州全年網簽的46套單價超10萬的高端住宅中，匯悅台網簽33套、占比逾七成；在11月底，匯悅台成交一套355平方米住宅，單價更是刷新廣州紀錄。

年關臨近，僑鑫集團營銷總監韋鳳君與觀點面對面交流，講述她眼中的高端物業市場與僑鑫成功之道。

（僑鑫集團營銷總監韋鳳君）

“僑鑫願意慢下來”

持續調控的大環境下，限簽、限價等政策讓2018年豪宅市場的不确定因素增多。

在調控受限的過程中，既有危也有機，而“機”便是如今消費者逐漸理性，也更趨于用價值投資去判斷。

“房地産市場去杠杆的政策限制了大規模炒房的可能性，這使得房子的投資屬性會更多的以價值取向為主，加速了消費者對于價值投資的選擇，消費者更願意用他可以使用的資金投資在最有價值的房子上。”

“有價值的房子”往往與造價不菲的高端物業有直接關繫，在高端住宅市場，歷年來在一線城市中表現得冷靜、低調的廣州，2018年表現如何？

據悉，随着2017年高價地的反推，2018年廣州的高端住宅市場熱鬧了不少。

年初時合富研究院監測結果顯示，2018年高地價項目新增貨量約2.3萬套，占全市新增貨量約兩成，共來自于42個高地價項目。另據廣州中原數據，2018年全年廣州超4000萬的高端物業共網簽41套，其中單價超10萬的高端物業成交46套。

整體來說，一向理性、平穩的廣州高端住宅市場，在2018年這一年還算可以交差，僑鑫無疑是其中的領跑者。

從數據看，除在網簽總價、單價上表現出色外，匯悅台項目在過去一年還以33套、11302平方米、14.32億元的網簽數據奪得廣州高端住宅方面的成交套數、面積和金額“三冠王”。

對于接下來一年的展望，韋鳳君道出僑鑫的追求與态度：“僑鑫希望每一年都能夠為城市、為行業貢獻一個極具影響力的作品，體現出最好的房子的標準是什麼樣子的。”

韋鳳君認為，在房地産市場特别好的時候，雖然數據一直在漲，但會發現房地産整體的設計、裝修、質量的水平並沒有提升，而是都在大量地趕速度、復制更多的房子供應市場。

規模追逐中，僑鑫顯得特别、獨立特行，堅持以産品力作為核心競争力。

“相較于其他千億級别的房企，僑鑫願意慢下來做一些作品，做一些標準。我們不追求數量，只追求能做出傳世的作品，這樣的開發商在市場上很少。”

“房子也有全面屏”

不沉湎于規模而專注作品的僑鑫，實現了“每一年為城市貢獻一個極具影響力的作品”的承諾。

（僑鑫·匯悅台，珠江文化生活高地）

匯悅台是僑鑫代表作之一，也一直是廣州高端住宅市場的標杆，坐擁270度的南向一線江景，有着“中國最好的房子”之稱，自開盤銷售以來，便長期在華南地區的高端住宅市場上占據着重量級地位。

自2017年匯悅台推出12套珍藏版新品後，過去這一年僑鑫同樣為匯悅台醞釀打造了一個代表性作品。

據悉，這批房源以大平層、復式單位為主，面積接近650平方米，擁有270度IMAX巨幕，得以俯瞰珠江中段、琶洲CBD、珠江以南城市片區。

特别的是，僑鑫邀請世界知名設計名師——Martin Kemp為匯悅台僅僅數套的貨量打造了樣闆房。

Martin Kemp是全球高端物業室内設計第一人，也是“海德公園一号”主筆，而這次與僑鑫攜手，是他首次在中國推出住宅設計作品。

韋鳳君介紹稱，這批新作品最大的特點之一就是客廳的超級面寬，寬達14米，若将餐廳與客廳有機結合後面寬可達17米，而目前市面上普通高端物業面寬僅為7-8米，可以說是廣州現在最寬的客廳。

“就像iPhone有全面屏一樣，房子也有全面屏。”韋鳳君做了一個奇妙的比喻。

（僑鑫·匯悅台IMAX版作品）

一個客廳便将匯悅台倡導的國際化生活方式裝下來，可分為家庭娛樂區與社交會客區、餐廳區、酒吧區等，在日常生活中，一家人可以在家庭娛樂區一起看電視，交流，共享天倫之樂。當有客人的時候，便可以在社交會客區一邊欣賞江景，一邊交流。餐廳區可容納十余人，滿足社交需求。“每一個空間都非常有情調，很注重生活的儀式感，我們希望好的房子帶給人一種好的生活方式，首先從布局上就要給予人對美好生活的規劃。”

設計師對灰空間的出色利用，通過主卧的過道打造成一條具有儀式感的長廊：配合溫馨的燈光、燈帶與金屬呼應設計，讓業主在進入主卧時，經過長廊，轉彎看到戶外江景，再進入主卧。

主卧女主衣帽間，采用長空間設計，兩邊是衣櫃及首飾收納台，中間是女主人的近3米的“T台”。每逢出席重要活動或宴會，男主人坐在衣帽間外預設的空間，等待美麗的女主人，或與女主人分享服裝搭配，形成一個交流的空間，這也是英倫最具代表性的生活方式之一。

設計師連光線都設計，用燈光營造家居生活氛圍，燈具設計更是别具特色。在燈光設計上，韋鳳君将房子的燈光看作房子的眼睛一樣，可以給房子帶來更多的情感。在客廳的主燈上，邀請海德空間一号頂復燈光師進行規劃設計，效果上可以看到雲石、玻璃與外面的珠江江水相呼應，制造出波光粼粼的視覺，且不同光線下呈現出不同的燈光變化，晴天時候，甚至能倒映出珠江的水波蕩漾。

“如果你每天回到家里能夠發現一些新的東西，發現它和自然的交融變化，你會覺得生活非常有味道。”韋鳳君說道。

除了傾注不少心血的匯悅台，僑鑫這次在從都國際莊園溫泉别墅上也給市場帶來了驚喜。

（從都國際莊園，克林頓眼中的廣州安納伯格莊園）

從都國際莊園坐落在廣州從化鳳凰山腳，位于從化溫泉生态旅遊度假區核心地段，項目占地面積280多萬平方米，已經投入80億元打造配套，擁有酒店、别墅、溫泉、國際會議中心等齊全配套，涵括了休閑度假、運動社交、文化博覽等闆塊。

“我們只在一個莊園里面做了少量的房子，其余80%都是用來做運營的，做長期持有的物業。”韋鳳君說道。

（從都國際莊園溫泉别墅，要做史上最舒展别墅）

（從都國際莊園溫泉别墅，300平做出800平的大效果）

（從都國際莊園溫泉别墅，帶來“全面屏”設計）

在僑鑫眼中，他們希望從都能夠真正成為“百年莊園”，使得人們在居住層面實現更高級的理念，從解決普通第一居所的日常居住，到提升生活品質，到社交空間的另外一個居所，可以和世界各種高端資源對接。

為了實現業主夢想的莊園生活，從都國際莊園又為别墅業主們設計了一份“莊園主人計劃”，揭開了莊園别墅生活的“正确打開方式”。

（從都國際莊園桐泉台酒店）

（僑鑫博物館）

根據計劃，“莊園主人”可以在從都進行四季美學散步，或當一天的博物館館長，或當從都大會堂一天的會長，在此可舉辦個人藏品展出、收藏主題聚會，或是舉辦典禮、電影鑒賞會、音樂會等。此外，還可享受生命健康管理中心，提供給業主元首級的保健計劃。

“核心是使業主在莊園里面擁有像莊園主人的感覺，在主人計劃里面我們有業主物質生活方式的設計，也有精神生活方式的設計。”

回顧僑鑫一路以來的歷程，從最早的匯景新城，到匯悅台，到從都國際莊園，僑鑫顯然沒有選擇一條標準化産品的復制捷徑，而是錘煉産品。

對此，韋鳳君道出了僑鑫的産品謀略——聚焦高淨值人群與階層，以他們的生活方式為半徑，設計提供符合不同生活場景的高端産品或生活方式。

談話漸入尾聲，當提及之後在新業态、新作品上的規劃時，韋鳳君給出了屬于僑鑫的專注态度：“未來僑鑫還是基于三種空間進行打造，圍繞市中心第一居所、商業辦公空間、度假休閑社交空間進行縱深和研發，為高淨值人群的不同生活模式提供産品。”