實地新年小跑 前2月銷售躍升與擴儲百萬平深耕強區

觀點地産網 鼠年這場始料未及的疫情，讓各行各業的開春蒙上一層陰霾。

房地産行業也不例外，建築停工、售樓部停售等等直接影響了房企最為重要的銷售活動。據觀點指數統計，1-2月TOP100房企銷售金額的平均跌幅為25.7%，甚至有不少房企單月跌幅在五成以上。

而“危”，往往也孕育着“機”。繼去年末引進劉森峰等職業經理人，對内部班底以及戰略布局進行優化升級等一繫列動作之後，實地這家起源于廣州、致力構建智慧人居的房企，在新的一年在銷售與拿地上齊頭並進，頗有乘勝追擊的意味。

觀點指數榜單顯示，1-2月實地累計實現全口徑銷售金額34.13億，權益銷售金額則為33.58億，在銷售榜上連跳幾級。

同時，重慶、昆明、惠州、佛山的土拍場上也出現了實地落子的身影，新增土地儲備建面近百萬平方米。

銷售躍升里的營銷策略 

新年伊始，實地似乎一改往常低調的作風，不僅活躍在各地的土拍成交榜上，在銷售方面也有了一定躍升。

觀點銷售榜單數據顯示，前2月，實地累計實現全口徑銷售金額34.13億，排名第66位，權益銷售金額則為33.58億，排名第55位。對比去年，在疫情幾乎影響最為嚴重的前兩月，實地基本維持了與同期同等體量的銷售金額。

就目前房地産所處的行業環境而言，在政策與市場的雙重作用下，房地産整體規模增速已顯著放緩，市場競争愈加激烈。疊加上鼠年這場疫情帶來的不利影響的話，一定程度上，房企“不退步便是進步”。

可以窺見，相較去年的排名，實地從八十開外大步躍進到了五十左右，相比整個2019年末的排名漲幅更是多達三成。

為何在行業趨穩與疫情影響的當下，實地反而前進了一大步呢？

剖析背後，首先，實地銷售提升的核心動力便是内部班底的優化與健全。其中，去年11月的人才引進動作曾引起業界轟動，知名職業經理人劉森峰于彼時正式加盟實地集團擔任地産總裁一職。

在劉森峰的職業規劃里，相比傳統住宅開發，這家高科技賦能、提供全生命周期智慧人居解決方案的房企所走的道路是充滿意義的。而對于實地而言，曾創造一天一個億業績的劉森峰加入，使得實地内部班底更加強大與具有沖勁。

除了在營銷上納入能将，實地在資金、融資端口也引進了多位具有深厚專業背景和實戰經驗的職業經理人加入，使得管理團隊班子更加的強有力。通過管理團隊、職能部門的優化，實地調整形成了更加精幹高效的總部、卓越的人才團隊。

事實上，在去年12月底，實地集團啟動了一場營銷管理變革，圍繞“精總部、強區域、重項目”展開。具體而言，要求總部人員精幹高效，梳理流程，加快審批效率，加強對區域的支撐；區域做實做強，對發展快業績好的區域進行充分授權，搭建完整的團隊；以項目為中心，采用項目總負責制，項目總負責項目的運營、工程、成本、營銷等。

其次，在線下售樓處紛紛關閉，購房者置業情緒消沉之時，實地也順勢推出了不少行之有效的營銷手段。

如率先反應開通線上售樓處，将旗下所有房源上線“貝殼樹”自主營銷平台，並推出全民營銷、低門檻認購、無理由退房、傭金獎勵推薦等營銷優惠組合，以及行業首推的結合互聯網及金融思維的創新購房方式，讓買家享受年化收益10%返息收益。

可以看到，這些營銷制度、機制和手段的改革與創新也産生了一定成效，如在開年首兩月，實地在一線城市開發的首個項目廣州實地常春藤，前2月單個項目便實現了超11億的銷售業績，銷售面積3.9萬平方米，占到區域市場45%以上的份額。

當然，歸根到底，在營銷與促銷的“外衣”下，最為打動消費者的還是産品的核心競争力。而實地一直在做的，也是打造自己的獨特創新力——率先布局智慧人居，以科技賦能，将真正的高科技與人文高度聯結，運用于整個全場景智慧社區。

在這次疫情當前，也更加彰顯了實地集團構建的智慧人居生态繫統的優異性，實現了更高效科學的社區防疫，如智能安防、智慧醫療、智能物流配送，這些都是日常存在于實地各大項目社區里的“黑科技”，包括如廣州常青藤社區自建的“種子集市”，實現線上自助下單並由物流機器人送貨上門。

百萬平拿地里的擴儲邏輯

除了銷售上取得進步外，實地也在納儲上積極謀劃，這是保證未來銷售供貨的重要環節。

在劉森峰的策略里，疫情的産生對銷售産生了巨大的影響，所以利用營銷政策促進銷售和回款；下一步的供貨尤為關鍵，疫情造成的停工對新供貨的影響很大，實地接下來要積極對接政府争取好的預售政策，多拿今年能夠實現銷售的項目，同時要為明年的業績作保障。

1月份，實地先後拿下重慶長壽區地塊，和昆明滇池南岸、晉甯區昆陽火車站站前廣場的優質地塊，深耕重慶、昆明。

2月份，實地持續邁進擴儲腳步，除在惠州仲恺環闆塊摘得國鵬項目地塊外，實地在自己的布局版圖上又插上了新的一面旗子，歷經近1.5個小時競拍厮殺，以以4.83億總價将佛山順德容桂地塊納入囊中，首次落子佛山。

據統計，前2月，實地集團拿地金額17.28億元，新增土地儲備建面近百萬平方米，補倉土儲面積位于行業前20。

從實地前2月的拿地動作中，可以觀察出這家房企深耕強區，回歸一二線的戰略布局特點。

觀點地産新媒體了解，在拿地策略上，實地将回歸一二線城市，挑選地級市前30%、縣級市前10%的城市進入，緊盯人口淨流入高、人口基數大的城市，避免城市陷阱，深耕長三角、大灣區、環京地區，抓住招拍挂市場，發動一切資源尋找合作項目。

如2月份拿下的順德容桂地塊，所處的佛山緊鄰廣州，早在2018年便突破了萬億的關卡，是國内又一個進入“萬億俱樂部”的強二線城市，實力雄厚、發展潛力大，正是吻合實地的布局策略。

同時，佛山位處大灣區，加上這新納入的一子，實地已于廣州、深圳、佛山、清遠、惠州、中山形成聯動之勢，展示出深耕粵港澳大灣區的戰略決心。

重慶同樣是人口流入強勁的二線城市，繼去年8月，實地全國首個全場景智慧社區在重慶永川薔薇項目真正落地後，實地二次落子重慶，摘得的長壽區地塊建面超50萬平方米，屬城鎮住宅用地，或許可以期待第二個“薔薇項目”在重慶出現。

而就在上周3月6日，實地集團旗下天津實豐房地産開發有限公司還以底價摘得天津市一宗商住用地，拿地金額27970萬元，樓面價3376元/平方米。

諸如重慶、惠州、天津等，這些城市都是此前實地進行過精心布局的城市，對這些區域進行落子深耕，不僅有利于形成片區發展的規模和經驗，樹立口碑，也便于實現管理成本最小化、收益最大化，做事做強布局區域。

可以窺見，實地擁有着一套清晰的拿地章法，按照計劃正在一步步實現版圖擴張與深耕。據悉，在拿地上，劉森峰也對團隊提出了相關要求，謹慎樂觀地對待投資工作，不能過于樂觀，也不能過于保守，地來等錢，不要錢等地，布局重點城市，資金量太大的土地盡量不要拿，自有資金峰值與貨值的比例應适中。

事實上，不僅是遵循布局章法的拿地動作，包括線上營銷平台率先推出，社區防疫工作科學高效，逆市中銷售去化保持水平等等，這些表現背後真正反映出來的，正是實地在發展方向與戰略選擇上的前瞻性、正确性。

正是由于符合時代發展趨勢的智慧人居發展繫統及産品，将科技與地産緊密結合，實地才得以在疫情當下順勢推出成熟的線上營銷，完善的社區物業服務，並用具有科技與人文溫度的房子收獲市場的認可。

随着房地産市場走入白銀時代，傳統企業面臨轉型與升級，人們對于居住的要求愈加多元，實地來時的每一步路或許正在證明着，眼下的道路未來可期。