萬鍊咖啡故事終曲：萬科“退鍊”與鍊家“接盤”

觀點地産網 沉默兩年多的萬鍊再次出現在公衆視野中，只不過這次只剩下“鍊”，沒有了“萬”。這由一杯咖啡引發的故事，在3年“蜜月期”過後余溫慢慢散去，進入長達2年的“冷漠期”，最終還是各奔東西。

6月17日有市場消息稱，萬科将退出萬鍊裝飾，所持全部股權将全由鍊家或旗下的貝殼找房接盤，繼而後者轉為鍊家全資控股公司，並将于今年下半年進行股權結構變更。對此，觀點地産新媒體向貝殼找房方面求證，對方僅表示：暫時不方便回復。

2015年前後，家裝行業迎來了一股熱潮，萬科、碧桂園等大型房企相繼在互聯網家裝領域做出動作，讓一直被稱為“大市場、小企業”的家裝市場開始了準備迎接“行業獨角獸”的曙光。

而這5年期間，入局家裝領域的又豈止于萬科、碧桂園，後來者還包括恒大、綠地集團、陽光城、華潤置地、世茂等房企。到如今，尚未有一家房企在衆人的期待中，一步步成長為行業獨角獸。

關于房企入局家裝領域，房地産研究人士曾在研究報告表示，家裝行業仍未被充分挖掘，利潤率仍比較高，有比較大的發展空間。同時，目前家裝市場沒有什麼巨頭，市場較為分散且不規範，所有相對容易整合。

“房企涉足家裝将成趨勢，如果業務規模發展得好，完成有可能分拆上市”，這或許是每個進入家裝行業的地産公司的終極目標。

一杯咖啡的故事

關于萬鍊，應該從一杯咖啡開始說起。于2016年7月份，作為北京萬科總經理、萬鍊董事長的劉肖在“2016萬鍊V+”新品發布會上回顧時說道：“萬鍊是我與左晖通過一杯咖啡談下的合作。”

實際上，于2015年1月初，就有媒體消息稱，萬科将要進軍家裝領域，正在謀劃使用合夥人機制進行試點，並且于近期在集團内部發起了視頻會議，号召對此感興趣的員工為即将成立的小型家裝公司出謀劃策。

相比自己創立家裝公司，萬科選擇了互聯網故事，擁抱鍊家。北京萬科和鍊家共同出資成立了家裝公司萬鍊，即萬科鍊家裝飾有限公司，注冊資本為3000萬元，其中北京萬科占股60%，鍊家則持股40%。

成立僅3個月的時間，萬鍊就推出了第一代標準化産品“精致+1.0”。僅一年時間，萬鍊借助着萬科的采購能力與品牌效應、以及鍊家的巨大流量導入，迅速成長為北京區域家裝市場份額第一的位置。

2016年10月，劉肖在萬鍊北四環體驗店開業儀式上滿意地說道：“在不到一年的時間，萬鍊單月接單量由200套躍升至500套，並向單月1000套邁進”。

看到如此成效，萬鍊也積極進行標準化産品的叠代和更新，分别于2016年6月推出第二代産品“v+”，于2017年3月推出第三代産品inno home，亦稱為“神奇盒子”。

在第三代新品發布會上，萬鍊管理層均對外表示公司的信心和願景，比如：将萬鍊打造成一家獨角獸企業、要重新定義家裝，以及在北京取得10%的市占率後進軍天津、上海市場，再進行全國性布局。 

具體來說，萬鍊的設想是：2017年要完成簽約1萬單、銷售額目標10億元，並向1.5萬單、銷售額15億元發起沖刺。而當時被稱為“家裝第一股”的東易日盛，2017年華北地區的營收還不到14億元。

萬鍊能夠如此有底氣的表态，是因為背靠着“大樹”萬科和鍊家。

2017年7月份，萬鍊開始向京城之外的市場進行擴張，其通過萬科鋪路，進入北京、沈陽、太原、濟南、煙台、青島、天津、大連、長春等9座城市的15個萬科新房項目，並在9月份進駐天津區域市場。

這樣的路徑讓萬鍊的财務數據令人眼前一亮。2017年中期數據顯示，萬鍊完成簽約單數超過3千，實現銷售額4億元。僅7月單月的銷售額就已是同行的4到5倍。

而萬鍊2016年全年業績也只有5億元。

萬科鋪路與鍊家“失衡”

“首秀即巅峰”的萬鍊為何突然消退，繼而消失在公衆視野中，再到股東雙方合作破裂？這或許用一句話可以概括，“成也鍊家，敗也鍊家”。

除了萬科的助推外，萬鍊短期取得的成功與鍊家亦有重要關繫。此前，劉肖曾在采訪中透露，萬鍊的客戶60%來自鍊家。

另一位北京業内人士同樣指出，萬科引入的大部分為新房項目，鍊家主要是二手房市場，而北京成交的二手房基本有一定房齡，再加上面積小，成交後需要重新進行裝修。這個時候，鍊家經紀人就會向客戶推介萬鍊的裝修産品。

深知鍊家重要性的萬科亦有主動向其示好。2017年4月市場消息傳出，萬科已與鍊家簽訂增資協議，萬科将通過增資的方式獲取鍊家的股權，涉資高達30億元，但未披露增資後所持鍊家的股份比例。這一動作也被視為雙方将在家裝領域上有更深一步合作的信号。

但一杯咖啡故事開始之初，萬科與鍊家達成了三年保護期的約定，即自萬鍊成立起三年内，鍊家不能單獨發展家裝業務，不能投資其他家裝公司，北京區域的線下門店只能給萬鍊推送客流。

一位接近鍊家的人士表示，蜜月期間不能出手進行家裝領域的布局，並不代表不關注這個市場。從商業生态鍊條來說，鍊家作為房産交易平台，交易達成後下一個環節自然是提供家裝服務，這兩者有着十分緊密的聯繫。早期雖然有客流，但本身家裝服務未必有比較高的品質。因此，鍊家一直沒有布局家裝業務，而萬鍊可以說是一個很好的嘗試。

在蜜月末期，鍊家就在家裝領域就開始進行“秘密動作”。于2017年10月，北京全裝美家裝飾有限公司（簡稱：北京全裝美家）在北京密雲區正式成立，注冊資本為780萬元，經營範圍為家居裝飾、專業承包、勞務分包、施工總承包、城市園林綠化、建設工程項目管理，起初投資人為權明和左晖。

随後，左晖退出自然人股東，權明成為上述公司的唯一股東。有消息指出，後者為曾是左晖的秘書。直到2019年10月份，鍊家旗下公司北京鍊家融信投資咨詢有限公司正式變更為持股100%的股東。

北京全裝美家的産品“南魚家裝”也随之出世，並且通過高薪的方式從萬鍊大量挖人，從高層到底層均有涉及。其中，萬鍊總經理郭翀于2018年3月退出董事名單里，轉由汪啟帆接任，鍊家派到萬鍊的兩個合夥人郭景昌和鄒吉慧也随之離開。

沒有鍊家支撐的萬鍊也迅速走向下坡路，以至于2017年的“宏大目標”已經不了了之。亦有知情人士指出，2018年萬鍊未能實現盈利。

此時傳出萬科退局，對于萬鍊來說或許“尴尬”的局面将有所改變，而成為鍊家全資控股的萬鍊能否在這萬億市場再登高峰，仍有待觀察。