雅詩閣與觀點對話：疫情下公寓的生存和擴張命題

觀點地産網 九月，正是秋老虎耀武揚威的好時節，本以為會在熱辣的重慶感受高溫熱浪翻滾，不料卻趕上了個陰涼舒适的好天氣。

我們驅車直奔重慶雅詩閣來福士服務公寓，它坐落在地標性建築重慶來福士之上，是該項目包括高端住宅、購物中心、辦公樓、酒店、服務公寓和水晶連廊六大業态的其中之一。

這個建築于大衆來說並不陌生，是一個包括8座塔樓、1座底部裙樓和1座橫跨天際的空中連廊，總面積達112萬方的新型城市地標綜合體，也是凱德有史以來在華投資最大的一個單體項目。

不僅如此，它也正被視為中新經濟交流的見證和縮影。據悉，凱德騰出了重慶來福士購物中心屋頂山城花園最顯眼位置，給政府建立了比較永久性的展廳。去年10月15日，中共中央政治局常委、國務院副總理韓正與新加坡副總理王瑞傑共同為該展廳揭幕。

“從我們的角度來講，凱德在互聯互通下其實扮演着橋梁的作用。”凱德集團總裁羅臻毓曾在一次媒體采訪中提及，不僅中新互聯互通項目展廳選址重慶來福士，重慶來福士同時還是“渝中區中新合作項目促進中心“所在地。

坐落在此處的雅詩閣來福士服務公寓也一直備受關注，至今，該項目已開業一年。

觀點地産新媒體了解到，雅詩閣服務公寓是凱德集團房地産業務多元化的組成部分，過去數年在中國不斷加快擴張速度，即便是疫情陰霾下的2020年。

數據顯示，截至2020年8月31日，雅詩閣中國新簽22家物業管理合同，為去年同期的200％，新增公寓套數超4700套，為去年同期的219.9％，為歷年同期最大漲幅。同時，新進南昌、鄭州、包頭、甯波和煙台五座新城市，並在上海首次落地長租公寓品牌“雅遇”，擴寬産品線，探尋不同盈利方式及空間。

截至目前，雅詩閣擁有和管理超過140家物業，逾28000套公寓單元及酒店客房，分布在北京、長春、成都、長沙、重慶、大連、東莞、佛山、廣州等38個城市。

不過，一場新冠疫情極有可能打亂原計劃的部署節奏。針對這些話題，雅詩閣中西區區域總經理李宏、重慶城市經理暨重慶雅詩閣來福士服務公寓駐店經理許哲荣，接受了觀點地産新媒體在内的采訪。

“作為一個新開物業，就經歷了百年不遇的新冠疫情和洪災，疫情當然對我們有影響，但也迅速采取措施，改變營銷策略。”

在華多年，新加坡籍的許哲荣已經能說一口很流利的普通話，他並不避諱提及疫情的影響，幸運的是，通過采取一繫列措施，雅詩閣來福士公寓已将疫情的影響降到最低。截至八月底，入住率已經達到80％左右。

“因為我們是做服務公寓的模塊，定位受衆群體是以常住商務客人為主，但由于重慶是一個很受歡迎的旅遊城市，近期也是非常歡迎來這邊玩的短住客人住在我們公寓體驗。”

許哲荣透露，很多新的客人由于出入境限制無法入境，雅詩閣來福士服務公寓目前還是以中國客人為主，所占比例80%甚至更高一些，現有的外籍客人本來就已經在重慶居住了。

據悉，雅詩閣很早就進入重慶深耕。繼雅詩閣來福士服務公寓開業後，僅在重慶，雅詩閣就已有6家物業在運營，涵蓋了雅詩閣、馨樂庭、盛捷三大主力公寓品牌，地理布局覆蓋渝中區、南岸區及渝北區三大城區。

“雅詩閣10多年前投資自有物業的時候，重慶就是一個重要的選擇。重慶自古以來就是一個交通要道，擁有水、陸、空強大便捷的交通樞紐。並且作為西南地區最大的工商業城市，重慶近年來在整個城市的旅遊業發展上面做得特别好，已經是全國非常受歡迎的一個網紅打卡城市。”

除此之外，則是重慶未來的發展潛力。李宏告訴我們，重慶還有2個國家級工業區，43個市級工業園區。這些為重慶對外經濟開放，以及它經濟體繫的發展提供了很好的一個平台。

“疫情期間，我也感受到了服務公寓展現出來的非常獨特的韌性，即便是三四月份商務活動完全停止，由于雅詩閣有相應的長住客群的支持，依舊保持不錯的入住率。”李宏依舊看好高端服務公寓市場，她稱，接下來，雅詩閣中西部一直都計劃加快擴張速度。

她透露，今年雅詩閣中西區範圍新簽了4家新的物業，西安2家、南昌、成都分别有1家。目前商務團隊仍在積極地跟進不同城市的潛在項目，希望未來能夠進入貴州、桂林等城市。

“成熟的城市繼續深耕，加快開拓一些準一線城市、省會城市、經濟活力比較旺盛的城市。”

我們提出疑問，疫情下地産商收縮投資，為何雅詩閣逆勢擴張？

李宏從兩方面進行分析，第三方業主可能看到雅詩閣能夠給他們帶來一個比較确定的未來，反而會在今年想跟雅詩閣簽約。自持物業投資的話，凱德依舊非常看好中國市場。

“集團秉持在一線城市深耕，有很多業态可以進行選擇。在一些二線城市，可以通過服務管理合同或者合作的方式發展，我們還是非常看好這個市場。”

除去多元化的擴張方式，産品模式的延展也是雅詩閣推進的另一個維度，從並購印尼的酒店集團TAUZIA並将其引進至馬來西亞和越南等國家；到今年3月，雅詩閣推出馨樂庭旗下的子酒店品牌——馨樂庭連心，並率先在澳洲悉尼與美國紐約落地項目後擴展至泰國曼谷。雅詩閣已經不滿足僅在長短住集合的服務公寓里為住客提供短住服務，提供純短住服務的商務休閑酒店，成為其另一個重要戰略陣地。

雅詩閣中國董事總經理暨雅詩閣中國業務擴展總監陳志商曾透露：“未來，這些酒店品牌也會在中國尋找合适的項目與機會引進落地，同時，雅詩閣還會有更多的嘗試和創新，共享公寓、長租公寓等都是未來會開展的業态，這個市場在不斷地進化和完善，需要更細分切合的産品和服務，我們會與時俱進，在推陳出新的同時保持品牌生命力。”