李金樞與觀點面對面：華鴻嘉信從1到10

編者按：一個博鰲，一個行業。

走過逾二十載光陰，博鰲房地産論壇影響並記錄着中國房地産行業發展的歷史進程。

來到2021年，在疫情、十四五、三道紅線、雙集中等新常态下，中國地産亦面臨着最深層次變化。從行業規則、企業模式到市場叠代，都與過往二十年大有不同。

作為有着數十年市場化發展深厚積澱的重要産業，在大時代浪潮席卷而來之際，中國地産企業和行業精英們如何調整與應對？

值此2021博鰲房地産論壇即将召開的時節，觀點地産新媒體一如往昔，遍尋中國地産商業領袖及新生代地産人，講述他們的故事與廣闊視野。

觀點地産網 “三道紅線”和集中供地給房企造成的影響，可謂深遠而真切。然而不可忽視的是，除去奮鬥在轉型和降債一線的房企，作為各個地區中堅力量的區域房企，面對日新月異的市場形勢，無疑是更大的挑戰。

“房地産周期，經濟周期，我們只能憑自己感覺去跟進。”作為從溫州一路打拼到如今立足浙江市場的企業領軍人，華鴻嘉信董事長李金樞和我們分享他的思考和态度。

起步于溫州，立足于長三角，李金樞作為典型的溫州商人，身上充滿了溫商的果敢和沉着。他和我們提到，面對頻繁的調控政策，他更多是坦然根據市場節奏調整好企業發展速度。

“市場高的時候，我們不用太沖動；市場低的時候，也不用太着急，有高肯定有低。”比起其他房企激進地追求規模，李金樞表示，他們現在最主要就是控制好自己的現金流，不盲目、不追大，把控好步調。

正如李金樞身上沉穩與激情並存的氣質一樣，華鴻嘉信的發展運籌總是有着自己的節奏。

根據觀點指數發布的2021中國房地産企業銷售表現數據，截至2021年6月30日上半年，華鴻嘉信全口徑銷售額約239億元，連續數年穩居百強中堅之列。走進第九個年頭的華鴻嘉信，已經證明了從0到1的跨越。翻過此頁，沖擊500億的規模也開啟了這家如日方升的企業從1到10的奮進之路。

經營之道

聚焦深耕，提質增效。這是華鴻嘉信2021半年度經營會議的主題，這八個字或許能夠幫助我們更好地去理解這家創立僅9年就跻身百強的浙繫開發商。

談及房企都關注的負債問題，李金樞自信地表示，調控政策對華鴻嘉信的影響是充分可控的。

“2018年之前負債率比現在略高，那時候市場好，我們在溫州飛快成長。”然而在公司擴張過程中，李金樞也敏銳地捕捉到了潛在的風險：内部管理風險、成本管控、品質管控風險；經營範圍的擴大不可避免的帶來距離管控、人的管控等問題，華鴻嘉信一貫的務實作風讓企業掉轉方向，更加專注内部經營和團隊的打造。

“組織變大了，人員變大了，沒有歷史沉澱的公司很危險，所以我們馬上把速度控下來，這時候轉為重經營質量、輕速度。速度不是唯一的，一定是建立在有質量、穩健經營的基礎上。”

在2021半年度經營會議上，華鴻嘉信就提出，下一步将通過精細化管理提升經營，從大生産、産品品質提升、營銷去化、财務管理等“投融産銷回”層面發力，在加強品質和重視資金流的方針下打好下半年的戰役。

速度調整帶來的是現金流穩定，這便是華鴻嘉信穩步提升的底氣。

前兩年，華鴻嘉信曾經積極準備上市事項，然而經過一繫列籌備，對市場的敏銳嗅覺和對企業經營的充分熟悉後，反而讓李金樞暫緩了上市。

他理智分析，發現資本市場對房地産吸引力下降和估值落差，雖然華鴻嘉信在上市路上已經走到了最後階段，然而李金樞認為，當這一決策不能助推企業更好發展時，會選擇果斷割舍。

在李金樞看來，做企業要懂得“刹車”：“地産大環境如果好，利潤空間比較大，上升勢頭比較好，在這個時候多整合一些資源，能對我們的規模和效益有正面的支持。”

然而多年的從商經驗，使得李金樞懂得根據企業自身發展規模來調整擴張速度，在大環境不利情況下，多余的資源整合反而會暴露企業管理不足的缺陷，進而影響企業經營，所以李金樞反復向我們強調，經營始終重于規模。

“對市場早判斷、早發現、早踩刹車，把企業勢頭要控制住，這是很重要的。”

即便如此，從華鴻嘉信“嘉信崇實、仰望星空”的價值觀中我們能看出，穩定步伐下的韬光養晦，只是為了未來行囊齊備地沖擊更大的市場。

正如李金樞所說“目標也有，激情也有，當然我們也不能缺了淡定，也不能缺了理性”，激情與理性並存是華鴻嘉信獨特的風格。

創業之路

華鴻嘉信起步于溫州，李金樞跟我們回憶道，他最初轉型做房地産，沒有任何資源，所有的銀行和政府溝通、營銷和設計定案都是靠着一雙腿跑出來的。

“我們在溫州起家時沒有什麼人才，剛開始做地産的時候，連工程師也沒有，團隊也沒有，設計院也沒有，拿了一個小的地塊自己開始做。”

2013年，華鴻嘉信拿下了溫州中央綠軸地塊，催生了他們在溫州鹿城區的第一個項目——溫州大公館，緊接着在溫州中心區持續布局，邁出了深耕戰略第一步，並達成了百億銷售。

正如李金樞所說，進軍浙江房地産市場就仿佛是“與狼共舞”，廣闊市場和激烈競争之間的矛盾，一直是房企進入浙江必須要協調好的問題。

李金樞說道，頭部房企有着完備的制度和成熟的團隊，加之長期成本管控才讓他們形成了極強的适應力，然而對于中小企業來說，浙江市場無疑是挑戰大于機會。

2017年，華鴻嘉信總部遷至杭州，短短幾年就做到了浙江本地房企前十，能夠在如此激烈的競争中站穩腳跟，李金樞表示，華鴻嘉信的優勢就在于執行徹底的“深耕戰略”。

溫州的經驗讓李金樞意識到，做一個市場，就要做透、做深：“我們深耕一個區域，對市場比較熟悉，定位也比較熟悉，團隊也配合得比較好，方方面面都有優勢。投地的時候對地的判斷、城市的判斷、區域的判斷、周期性的判斷、産品的判斷，也比較熟悉，深耕有很多的優勢。做地産總有周期性的，深耕總能占住優勢。”

李金樞反復強調：“沒有哪里最好，熟悉的市場、深耕的市場就最好。”

華鴻嘉信在浙江進行了充分的市場下沉，布局了約150個項目，從溫州杭州到甯波、台州、麗水、紹興、金華、衢州等，華鴻嘉信在浙江已經形成了區域效應。

行遠自迩,踔厲奮發。從李金樞在溫州賺到的第一桶金，到如今杭州站穩腳跟、行業百強，華鴻嘉信的創業之路充分诠釋了企業深耕戰略帶來的巨大潛力。

轉型之策

當我們問起李金樞對華鴻嘉信這一年的表現如何評價，他表示還是對公司的提升充滿信心。

“我們的管理提升是蠻大的，一個是公司管控，一個是團隊經營能力，管控力和經營能力是相輔相成的，還有一個是公司的産品能力、成本控制能力，這些都有比較大的提升。”

談及行業内蔚然成風的轉型動作，李金樞也有自己的節奏，他強調，地産始終是企業的主業，“首先要重視主業，地産是一個火車頭，這個帶好了，下面就順理成章發展起來了”。

華鴻嘉信前幾年也成立了自己的物業公司，過去他們主要靠外包管理，在2017、2018年開始才做自己的物業，如今管理面積1000多萬平方米，服務業主約40000戶。

但是李金樞表示，他們逐步重視起這一部分業務，不僅如此，華鴻嘉信還有代建業務，從政府代建到項目代建都在起步階段，李金樞坦然道，“都在慢慢做，不着急”。

雖然正在慢慢探索，但是“地産+X”的多元化業務布局戰略還是體現了其想法。華鴻嘉信堅持着重做好主業，通過主業競争力不斷的提升，帶動建築、精裝、景觀、物業等其它産業一步步擴大。

在華鴻嘉信的發展策略中，李金樞反復提到了一個關鍵詞，便是做企業要練好“内功”。

“做企業一定要練内功，團隊班子的搭建、組織框架等很多東西都要時間去磨合、去沉澱。功夫練到家了，再用激情去創造。”

當務實穩健與激情高效相結合，華鴻嘉信充分展現了區域化深耕企業從1到10的突破力。

以下為觀點地産新媒體對華鴻嘉信董事長李金樞先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：您怎麼看待今年“三道紅線”等對房地産市場的調控政策？

李金樞：我們一般看房地産的周期、經濟的周期來推測政策調向，市場高的時候，我們不用太沖動，市場低的時候，也不用太着急，有高肯定有低。

但是我們現在一定要做好自己的現金流管理，保持現金流安全，不追大也不盲目跟别人比，我們要講究實戰，所以三條紅線盡量不突破，保持穩健。

觀點地産新媒體：這幾年企業調整了發展速度，内部資金和現金流情況如何？

李金樞：前幾年，我們的負債率偏高，那時候市場好，我們在溫州飛快成長。

現在公司規模擴大之後，内部管理風險，成本管控、品質管控風險都出來了；經營範圍鋪開之後，距離管控、人的管控，這些都是有風險的地方。

内部組織變大了，人員變大了，沒有歷史沉澱的公司很危險，所以我們逐漸把速度控下來，這時候轉為重經營質量、輕速度。

速度不是唯一的，速度一定是建立在穩健經營的基礎上，建立在有質量的基礎上。

觀點地産新媒體：公司布局今年還是以江浙為主？華鴻嘉信深耕浙江的優勢何在？是否有向外發展的計劃？

李金樞：未來有機會也會向外走，我們現在還是聚焦深耕，市場沒有哪里最好，熟悉的市場、深耕的市場就最好。

我們深耕一個區域，對市場比較熟悉，定位也比較熟悉，團隊也配合得比較好，方方面面都有優勢。

投地的時候對地的判斷、對城市的判斷、區域的判斷、周期性的判斷、産品的判斷，也比較熟悉，深耕有很多的優勢。做地産總有周期性的，深耕總是能得到優勢。

觀點地産新媒體：華鴻嘉信近期也積極和許多企業達成合作，是出于何種考量？

李金樞：合作主要是為了拿地，有的時候大項目需要跟别人合作，所以我們的合作是基于資金和地價的關繫。

合作的項目大部分是我們主操盤，在整個浙江區域里面，我們在經營上是有一定優勢的。

觀點地産新媒體：這幾年房企都在尋求産業協同，在養老、生态、康養方面都有涉獵，華鴻嘉信在這方面有何思路？

李金樞：這些産業都在布局，但是落地的速度沒有那麼快。我們現在把主業先做好，就像我們的建築、精裝、景觀、物業，逐步把這些産業帶大，主業形成了相當的競争力，其他的自然就上去了。

包括我們的物業也是近幾年才開始做，現在逐步地重視這個業務。當然首先要重視地産主業，地産是一個火車頭，這個帶好了，下面就順理成章發展起來了。

觀點地産新媒體：您對華鴻嘉信今年的表現滿意嗎？

李金樞：今年我們的管理提升是蠻大的，一個是公司管控，一個是團隊經營能力，管控力和經營能力是相輔相成的。

還有一個是公司的産品能力、成本控制能力，這些都有比較大的提升。所以，我們整體上管理能力和經營能力是提升一大步的。