“禅園”有約 泰康之家養老生意落子佛山綠島湖

觀點網 随着我國逐步進入老齡化社會，過去一部分追求長壽的人，如今開始變得擔憂長壽。

究其原因，是擔憂年老後的物質、精神需求無法得到滿足。也正因如此，養老生意逐漸從壽險、醫療等拓展到居住、金融等各領域。

12月12日，泰康之家（佛山）置業有限公司（泰康保險集團）以底價1.35億斬獲佛山市綠島湖逾1.86萬平方米的社會福利用地，将打造泰康之家·禅園養老社區。

出讓文件顯示，該地塊總占地面積18600.08平方米，容積率不高于2.8，為社會福利用地兼容醫療衛生用地，建築密度不高于40%，綠地率不低于30%，宗地須配套港灣式公交停靠站。

項目設計須建設計容面積不低于51000平方米、高度不高于65米、内設不少于900床並在民政部門備案的高端國際標準養老社區。

地塊明确，整個項目要求在土地出讓使用年限内100%自持，且須在52個月内開業運營，首期開業面積不低于2.5萬平方米，64個月内須全部開業運營。

公開資料顯示，泰康保險集團成立于1996年，旗下擁有泰康人壽、泰康資産、泰康在線等公司。在保險行業，泰康保險集團的養老屬性和地産屬性都頗為鮮明。

2009年，泰康保險集團取得了行業首個由監管批準的投資養老社區試點資格；2011年，首家旗艦養老社區（泰康家園·燕園）在北京拿地；而真正将保險業務和養老社區打通的，是2012年開始銷售的“幸福有約”終身養老計劃。

“幸福有約”計劃是一款高端養老年金産品，繳費起點高達200萬元（趸交起售保險費200萬，3年交每年保險費67萬元5年交則每年保險費40萬元，最高為十年交），投保人可以根據自身需求在65歲或70歲起按月領取年金，並得到一定醫療保障，和其他養老産品的最大區别在于，還能獲得“泰康之家”的入住資格。

在保險行業，通常将年繳保費3萬以上、保額100萬以上、投保人身價500萬以上的産品稱作富人險，“幸福有約”基本符合這一定義。

泰康之家目前已建立起覆蓋全國26城的養老社區網絡，13家養老社區已開業運營，重點布局北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢等一二城市。

值得一提的是，“幸福有約”有自選計劃、定制計劃兩個版本，險種範圍、可選社區、所享利益均有所不同。

除了通過“捆綁”高額養老保險獲客外，泰康之家養老社區也面向社會客戶。

社會客戶入住獨立生活公寓需繳納三種費用，為入門費、樂泰财富卡和月費；樂泰财富卡依戶型而定，為一次性繳納且可退還的押金。

保險簽約增加，養老社區和項目配套的供應自然要有所跟進。

今年11月7日，泰康之家·津園正式奠基，預計可提供1600個養老單元。11月18日，長沙泰康之家·湘園項目内的康復醫院開業運營。

在粵港澳大灣區，廣州黃埔長嶺居國際生态居住區内的泰康之家·粵園已運營五年時間，今年1月15日，泰康健投高級副總裁兼泰康之家首席執行官邱建偉透露，深圳的泰康之家·鵬園在加速建設中，預計2023年首期投入使用，此外還在推進佛山、珠海養老社區的投資落地。

除了推進養老地産項目落地，11月内，泰康人壽、泰康健投還聯合五礦信托，在壽險市場推出首單信托直付養老社區的“養老類保險金信托”。在原有養老信托鍊接保險産品、養老社區的基礎上，運用信托的“受托支付”功能，打通信托賬戶與養老社區的直連支付。

僅從運營模式來看，泰康繫的“保險”+“養老”已相當接近閉環。

截至今年8月，幸福有約産品已累計銷售18萬件，而泰康之家在住居民目前約為七千余位。

泰康之家的入住客戶年齡限制是男性年滿60歲，女性年滿55歲，考慮到“幸福有約”已擴充到“青年版”等類别，産品部分客戶尚不足入住年齡。

即便客戶滿足年齡要求，若個人原因沒有入住保險産品内的養老社區，有客戶詢問公司是否會提供相應補償。泰康未作正面回答，而是強調，無論是否入住養老社區，客戶所購買的産品的利益不會受到任何影響。

2013年泰康在廣州拿地後，有工作人員向媒體表示：“客戶需要提前向泰康人壽申請，可能需要排隊，並不能保證按時入住。”

通過購買保險獲取入住資格，入住後每月再繳納月費，這種模式目前已成為保險養老社區的主要收費方式之一，所購險種多為年金險，主要針對高淨值家庭。除了泰康之家外，恒大人壽的養生谷、中國太平的樂享家、光大永明人壽的光大匯晨均屬此類産品。

有市場分析認為，與保險養老社區挂鈎的入住資格並不對應實際入住房間，險單銷售或遠超社區承載容量，未來實際兌付可能會出現隐患。