成見 | 萬科之後的實驗者們 招商、中海入局山西“交房即交證”合作

觀點網 經歷一季度火熱後，樓市再回歸冷靜，究其原因是購房者更加理性，“求穩”心态使其偏好于央國企和優質民企。

近日，山西省自然資源廳與山西建投城市運營集團、招商蛇口（太原）投資開發有限公司、太原中海地産有限公司、山西碧桂園房地産開發有限公司簽署“房證同交”《合作備忘錄》。

繼萬科後，山西建投、招商蛇口、中海地産和碧桂園4家房企承諾，接下來在山西省内的新建商品房項目将實現“交房即交證”。

據觀點新媒體了解，2022年1月，山西省人民政府辦公廳發布《關于全面推廣“房證同交”“地證同交”改革的意見》，将在全省範圍内推廣“房證同交”“地證同交”改革，從源頭上解決辦證難、辦證慢等問題。

意見提出，到2022年底，全省“房證同交”“地證同交”改革取得初步進展。各設區市至少有一個新建商品房項目實現“房證同交”，並發出“地證同交”首證。

到2025年底，全省“房證同交”“地證同交”改革取得明顯成效，各縣（市、區）至少有一個新建商品房項目實現“房證同交”，全省新供地項目全部實現“地證同交”，並建立長效工作機制。

同月，山西省自然資源廳與太原萬科企業有限公司簽署“房證同交”“地證同交”改革服務模式《合作備忘錄》；借此希望太原萬科能以這次簽約為契機，打造樣闆工程，推動全省“房證同交”“地證同交”改革迅速升溫、強勢起步，形成良好市場導向。

據了解，早在2021年8月，中海國際社區已成為太原市内“交房即拿證”首例項目，意味着太原市進入“房證同交”時代。截至目前，山西省已有56個縣（市、區）推出新建商品房“房證同交”業務，97個縣（市、區）積極開展“地證同交”工作。

實際上，在2021年已有多個省份多個城市接連落地“交房即交證”這個政策。

信達證券研報指出，此政策實施後将降低項目違建、爛尾等風險，增強業主的安全感，在交付方面實現惠民，提振後續購房者的信心，從而促進市場恢復；另一方面，對于市場穩定的地區，提前拿證有着錦上添花的效果，加快落戶、子女入學或房屋買賣等。

硬币有正負兩面，“交房即交證”政策實施後将縮短出證時間，但開發商亦需要面對更高的要求。而當前行業首要任務是“保交樓”，“交房即交證”僅少數房企能實現。

可以看到，此次簽約的房企山西建投、招商蛇口、中海地産是有國資背景，碧桂園則是“示範房企”，均有能力實現“交房即交證”所需提前做好的好竣工驗收、房屋确權等工作。

與此同時，招商蛇口、中海地産、碧桂園均公布多個項目實現“交房即交證”，而在2022年中期業績發布會上，萬科披露了具體的數據。萬科董事會秘書朱旭表示，萬科首創交房即辦證等一繫列對客戶的服務活動，30個城市公司的94個交付批次實現了交房即交證，占全部交付批次的35%。

即使頭部房企和區域深耕企業獲得更多的青睐，但購房者謹慎的投資态度亦使其銷售壓力有所上升。觀點指數“2023年1-6月房地産企業銷售表現”研究成果顯示，6月份前100房企實現權益總銷售金額3636億元，同比下降34.4%。

有人稱，“市場上行，有沒有營銷，都一樣賣；市場下行，營不營銷，都無所謂”，其實並不完全準确。房企亦需要投入不少的精力以提振購房者信心。

除了“交房即交證”，現房銷售再次被提上議程。6月底，住建部部長倪虹曾強調“開展現房銷售試點”，深圳等多地試點在土地出讓環節設置該條件。

碧桂園近日則推出“現房銷售”政策，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預售房源完工後，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。接下來，碧桂園将在遼甯、湖南、河北、内蒙古等省及自治區持續落地現房銷售政策。

對于購房者而言，現房或準現房的風險較期房有明顯降低；對于房企則可以加速去庫存，進而實現資金回流。

自去年下半年以來，購房者信心受挫，現房營銷已漸漸成為房企常态化的營銷手段之一。民生證券指出，現房營銷有利于規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，赢得購房者信心。

“信心比黃金更重要”。無論是交房即交證，還是現房銷售，本質都是加速修復市場信心，減輕購房者的觀望情緒。

成見 | 置身于龐雜喧鬧的外部世界，多數情況下我們並不是先理解後定義，而是先定義後理解。