解局 | 招商積余換帥背後的數字化布道

觀點網 今年不少物企都發生了高層人事變動，僅四月份就有遠洋服務、佳兆業美好、金茂服務、世茂服務、魯商服務等企業。

如今，這股換防的風吹到了招商積余身上。

5月6日，招商積余公告宣布，公司董事長聶黎明因工作調動原因辭去董事長、董事以及董事會下設戰略與可持續發展委員會主席職務，辭職後不再擔任公司任何職務。同時，根據工作需要，選舉呂斌成為公司董事長。

據了解，聶黎明此次辭去的不僅僅是招商積余董事長，還把招商蛇口副總經理的職務一同放下了。

就在一個多月前，聶黎明留下了一個營收增速不低于兩位數的目標，如今只能與權杖一起交予呂斌來實現了。

呂斌與"前輩"聶黎明一樣，都是來自招商蛇口的老将，且身居副總經理一職。呂斌要面對的不僅是那兩位數的增長目標，還有招商積余低于同行的毛利率水平。

如何解決公司盈利難題，不知呂斌将會交出怎樣的一份答案。

老将賦

3年前，時任招商蛇口副總經理的聶黎明調任至招商積余，擔任董事長一職。

公開資料顯示，聶黎明出生于1971年12月，本科畢業于南京建築工程學院機電繫起重運輸與工程機械專業，後就讀于電子科技大學，並獲得管理學碩士學位。

聶黎明並非一開始便是招商人，而是加入了深圳經濟特區房地産（集團）股份有限公司，曾先後擔任該公司辦公室主任、副總經理。

從深房集團離開後，聶黎明才加入了招商局地産控股股份有限公司，歷任運營管理中心副總經理、雲南公司總經理、重慶公司總經理、運營管理中心總經理等職務。

直至2015年，招商蛇口換股吸收合並招商地産，並在A股上市。成為了招商蛇口的一員後，聶黎明繼續擔任着運營管理中心總經理的職務，此後一路擔任過華北區域常務副總經理、華北區域總經理、深圳區域總經理。2018年，聶黎明升任至集團副總經理。

時間來到2021年3月，許永軍卸任招商積余董事長一職，最終由身為地産公司副總經理的聶黎明來兼任，至今剛滿3年不久。

在聶黎明帶領下的三年時間里，招商積余的營收規模從2020年的86.35億元增長至2023年的156.27億元，三年復合增長率約21.86%；歸母淨利潤從4.35億元漲至7.36億元，三年復合增長率約19.16%；管理面積則從1.91億平方米擴大至3.45億平方米。

在2023年度業績發布會上，聶黎明曾表示，如今的物業行業發展機遇與挑戰並存，整體仍處于結構性機遇和政策性機遇疊加的狀态，具有發展的空間。于是，聶黎明定下了2024年實現兩位數營收增速的目標。

但是還沒等聶黎明實現這個親自定下的目標，便離開了招商積余這個平台。招商積余在公告中表示，聶黎明辭職後不再擔任公司任何職務。

如此一來，早前消息所指聶黎明接替袁嘉骅擔任招商商管董事長一事或被證僞。據悉，招商商管于4月13日舉行了一季度經營分析會。會上袁嘉骅以首席顧問身份出席，而非董事長。當時就有消息指出接替袁嘉骅的是聶黎明。

不僅是招商積余，招商蛇口于5月7日亦發布公告稱，因工作調動原因，聶黎明申請辭任公司副總經理職務，並且不再擔任公司任何職務。

兩份公告中均表示，聶黎明将在招商局集團有限公司任職，但並未指出具體職務。

而繼承聶黎明招商積余帥印的則是同樣來自地産公司的呂斌，實現兩位數營收增速的目標就此也交到了新任掌門人手上。

呂斌接過來的除了權利，還有重擔與壓力。

新人歌

市場上對招商積余此次換帥並未感到意外。

2023年9月，由于達到法定退休年齡，許永軍辭任招商蛇口董事長職位，蔣鐵峰接棒。今年春節期間，招商蛇口進行了一次組織架構調整，将原本的七大區域合並調整為五個，随後還進行了一繫列的人事調整。

如今，這股人事調整的風吹到物業平台並不奇怪。

當前的物業市場已經從增量進入存量時代，行業整體規模處于低位增長狀态，市場競争進一步加劇。在這種情況下，物企同時面臨着政企客戶壓降費用和成本剛性上漲的難題，公司盈利空間遭到雙向擠壓。

一直以來，招商積余低于同行平均的毛利率水平都被市場所關注，也是公司想解決卻未能成功的痛點。

2023年，招商積余實現營業收入156.27億元，同比增長20%；公司毛利率約11.56%，同比下降0.28個百分點；淨利率約4.73%，較上年同期上升0.36個百分點。

在2023年度業績發布會上，公司财務總監江霞稱，預計公司2024年毛利率整體上仍将高度承壓。同時江霞還指出，公司對此已有充分的認知，並且也做好了相關工作的鋪排。

2023年，招商積余錄得營業總成本約138.21億元，達到總營收規模的約88.44%，且成本增速與收入增速基本同步，同比增長約20.37%。

收入與成本同步增長意味着公司毛利率将一直沒有有效改善，而在存量市場中，收入與規模基本挂鈎的物業行業很難實現快速的業績增長。因此，想方設法降低成本便成為了物企們提高毛利率水平的一大方向。

與聶黎明一樣，招商積余新任掌門人呂斌也是兼任招商蛇口副總經理一職，但不同的是，呂斌還有一層首席數字官的身份。

資料顯示，呂斌也是招商蛇口的一位老将，早年間一直任職于南京公司，曾任江南區域常務副總經理兼南京公司總經理；2019年10月，接替蔣鐵峰成為華東區域總經理兼上海公司總經理；

2022年2月，呂斌被調往武漢，並任命為華中區域總經理兼武漢公司總經理；同年12月，被升任為公司副總經理。

如今，呂斌接替聶黎明成為招商積余董事長，同時兼任招商蛇口副總經理、首席數字官，與招商蛇口數字城市科技有限公司總經理。

近年來，出于降本增效的需求，衆多物企都在進行數字化轉型，招商積余也同樣很重視數字化。

該公司以"招商π"為主平台進行數字化能力打磨，已完成10大業态全業務場景、全工作鍊條數字化能力覆蓋。2023年公司的研發費用同比增長了104.93%。在公司2024年度經營計劃中也提到要加大科技賦能，深化數字化應用。

要想通過數字化實現降本增效，身為首席數字官的呂斌或許将有自己的解法。

解局 | 從局外到局内，觀察和解讀行業、企業與市場的真實一面。