觀點人物｜吳淩華商業開山人 在萬象城與世茂的日夜里

觀點網 “世茂是我的第二份工作，我也希望是最後一份。”

從履新的那一刻起，吳淩華已經做好了将世茂作為職業生涯最後一站的準備。然而，他的“專一”終究還是敗給了現實。

6月6日晚間，上海世茂股份有限公司公告，董事會近日收到公司董事、總裁吳淩華先生的辭職信。吳淩華先生因個人原因申請辭去公司董事、總裁職務，辭職後吳淩華先生将不在公司擔任任何職務。

從2016年到2024年，吳淩華終究還是離開了這個供職八年的平台。

對于吳淩華的出走，市場並不意外，畢竟就職世茂的這些年，他的理想和抱負，他的才華與成就，似乎並未實現。

壯志未酬的他，下一站将去往哪里，暫未有相關消息透露。

ONE

在商業地産圈，吳淩華被看作是開山人物之一。

據了解，吳淩華出生于1973年，畢業于南京大學經濟法碩士學位。大學期間雖專攻法律，但機緣巧合之下，他卻成為了中國商業地産“開荒”的那一批人。

時間回到2000年，這邊廂，正值青春年華的吳淩華，還在南京大學享受着自己的美好時光；那邊廂，在首次“觸商”的甯高甯支持下，吳向東組建了華潤深圳有限公司，並斥資40億元建設華潤中心，而這個項目的重中之重正是深圳萬象城。

彼時，為了組建起商業團隊，吳向東選中了還在讀書的吳淩華，由其負責深圳萬象城前期拆遷工作。

從前期改造，到規劃、建設、運營……初出茅廬的吳淩華與當時涉足房地産江湖不到十年的吳向東，将羅湖這個“大坑”慢慢建造成了深圳有史以來規模最大的綜合性商業建築群。

四年之後，華潤置地的第一座萬象城--深圳萬象城正式亮相，華潤置地也由此開啟了商業地産時代，而作為吳向東左膀右臂的吳淩華，亦從此踏上了他的商業征程。

深圳萬象城的故事，或許早已耳熟能詳，這個由華潤首度操刀的項目，一躍成為了華潤的標杆産品，更成為全國商業的樣本。

有了深圳萬象城的經驗，2005年，吳淩華正式轉崗，開始負責華潤商業的運營管理工作，而他操刀的第二個項目，則是南甯萬象城。

轉崗之後的第二年，華潤深圳公司就派出專人進駐南甯研究市場，同年年末，有市場消息稱，華潤集團9.5億元取得廣西南甯東盟國際商務核心區147畝地塊。

不過，直至2009年，華潤才正式宣布投資100億港元建設這個巨無霸地塊。

從市場調研到項目選址、規劃、建設，吳淩華同樣親歷了南甯萬象城的每一個階段。

面對這個親手孕育成型的“孩子”，吳淩華顯然滿含情感，彼時，任華潤置地（南甯）副總經理的吳淩華就提到，南甯萬象城不是深圳萬象城的簡單復制，它将擁有更豐富的品類，並結合南甯城市特征做出獨具特色的項目。

的确，南甯萬象城亦不負衆望，2012年9月1日，這個由吳淩華親手創造的項目正式面向市場，将南甯的商業格局推向了一個新高潮。

根據彼時市場報道，項目開業當天，客流量達到了21萬人次，開業第一年總客流量約2000萬人次、車流約200萬車次，年銷售額破20億元。

一連串的數據，訴說着華潤置地商業業務的成績單，同樣堆高了吳淩華在商業地産圈的地位。

自此以後，這個非科班出身的商業人，不斷勾勒起華潤在三四線城市的商業版圖。

幾年之後，吳淩華又從一線回歸華潤置地總部，開始統籌商業地産事業部，擔任常務副總經理，後又任華潤（深圳）華潤中心總經理。

TWO

2016年，一次握手、一場履新，成為了吳淩華職業生涯的最重要轉折點。

該年年初，世茂股份向吳淩華遞出了橄榄枝，而他亦選擇離開就職16年的華潤置地，正式成為世茂集團副總裁兼商投總裁。

告别老東家華潤的吳淩華，開啟了一段新的征程。

彼時，銷售規模跻身行業前十的世茂，決定打響其“商業牌”，拉來擁有豐富經驗的吳淩華，僅僅只是第一步。

那一時期，吳淩華的履新也被外界解讀為“世茂商業走上變革的匠心之路”的一條引線。

不過，在吳淩華看來，自己既不是改良者，也不是革命者，他在2016年11月接受觀點新媒體采訪時提到：“現在的想法就是努力打造世茂的商業體繫和平台，形成具有世茂文化的商業團隊。新的平台下，更像是一名融入者和擁抱者。”

且不論吳淩華的到來，究竟扮演着什麼樣的角色，但不可否認的是，對世茂而言，他在華潤置地的16年經驗，無疑是一筆重要的财富。

與此同時，對當時的世茂商業來說，類似萬象城這種“一站式”消費和“體驗式”購物仍是其重要學習對象。

入職世茂之後，許世壇給吳淩華定的首要任務便是完成世茂商業産品線的梳理，並結合世茂商業發展目標确立每一條産品線的發展路徑和規模。

當然，吳淩華的改革亦非常迅速。

在加盟的第二年，世茂便對外發布四大商業産品線：世茂52+、世茂廣場、世茂國際中心、世茂摩天城，以及兩大寫字樓産品線：世茂大廈和世茂智匯園。

這是世茂進入商業地産領域十余年來，首次繫統梳理旗下的商業物業，也是吳淩華加入世茂商業後的第一個大動作。

與此同時，2017年，吳淩華還對外表示，5年内，世茂将成為國内具有獨特影響力的商業地産發展商，具體一點，5年之内，世茂的商業闆塊業務營收将增長322%。

然而，五年時間過去，困于現實，吳淩華立下的“軍令狀”並未實現。

從世茂集團發布的2023年财報來看，期内，該公司實現商業運營收入17.4億元，同比減少7.89%，這一數值與2017年的6.80億元相比，增長了155.88%，但與目標值322%的增長率仍相去甚遠。

世茂商業的“不及預期”，有歷史遺留因素，也有市場競争引起的差異，當然更有企業自身因素帶來的結果。

實際上，世茂商業的起步並不算晚，在吳淩華初探商業的2000年，這家企業就以1.44億元的代價受讓上海萬象集團股份有限公司26.43%股份，成為萬象集團的第一大股東，由此正式踏入商業地産領域。

不過試水商業的很長一段時間里，這家企業仍舊以百貨和寫字樓為主，随着國内商業格局的發展，這種落後的形态難與購物中心、綜合體等形成競争，導致客流、業績節節敗退。

即便吳淩華到來後對世茂商業進行了新的調整和優化，但起了個大早的世茂顯然已錯過中國商業發展的黃金時代。

畢竟在世茂決心變革的2016年，中國商業地産的競争早已進入白熱化階段，一方面，華潤、印力、龍湖、新城、萬達等内地開發商不斷搶占市場規模；另一方面，恒隆、太古、九龍倉等港資不斷加大内地的投入，多方争搶之下，留給世茂的蛋糕早已所剩無幾。

除此之外，從世茂梳理的産品線來看，不僅涵蓋了社區商業，還有區域購物中心、大型綜合體、寫字樓等等，但全面的布局，更需要依靠企業掌舵者的定力和持續的投入。

也因此，即便在吳淩華的帶領下，世茂商業闆塊不斷深耕核心城市、開出多處大型項目，但外界始終認為，世茂商業地産仍未能完成從量到質的蛻變。

許是恒心不達預期，許是壯志未酬，如今，吳淩華選擇離開這個停留八年的平台，無論他的下一站選擇何方，在萬象城與世茂的日夜，都将成為他職業生涯最濃重的兩筆。

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