世茂服務聯手麥動控股里的非住賽道加速度

觀點網 今年，世茂服務于福建連續發力，已經中標了國投發電站物業服務項目、福州倉山浦下河岸平台物業服務項目、福州閩侯産業園項目、福州閩清縣人民檢察院物業項目，業态類型包括産業園、公建服務等。

而這一次，世茂服務盯上了工業園區賽道，並找來了一個強力幫手。

近日，世茂服務福建區域公司與麥動控股旗下福建麥動産業運營服務公司舉行簽約儀式，雙方正式達成戰略合作關繫，並共同成立了泉州世麥物業服務公司。

根據介紹，雙方将發揮各自在物業管理、産業協同與智慧城市服務等領域優勢資源，将在工業園區綜合服務領域開展多方面深層次合作。此次合作的達成，是雙方共同創新推動的起點，未來将深化多個業務闆塊合作，攜手為工業園區綜合服務市場樹立新風向標。

園區經驗

世茂服務此次與麥動控股的跨界合作，主要為了發揮各自的資源優勢，共同在福建區域開拓工業園區物業綜合服務市場。

盡管在這之前，鮮少聽聞物企拓展工業園區項目的消息，不過與工業園區相類似的産業園卻是物企們重點拓展的方向之一。除住宅以外，産業園區是物管行業第二大規模的非住業态，僅次于辦公物業。

之所以受到如此追捧，或許是因為相較于住宅業态而言，産業園區市場競争相對可控，且物業費水平更高。

上市前，世茂服務在管的業态中也並不包含産業園區。

截止2020上半年，世茂服務在管物業的類型包括住宅、康養中心、醫院、候機室貴賓廳、政府及公共設施等，其中住宅物業為主要在管項目，相應在管建築面積達81677平方米，占總在管面積比重約95.28%，非住宅物業在管面積僅4043平方米，占比不到5%。

在公司招股書披露的多元化發展計劃中，除了現有的業态，世茂服務還希望拓展教育機構、博物館及産業園區等非住業态。

就在2020年下半年，世茂服務開始布局高校及園區物業賽道。

2020年8月，世茂服務收購了高校園區服務商浙大新宇，首次布局高校後勤服務賽道。2021年5月，世茂服務對浙大新宇進行了品牌煥新，並發布行業首個針對高校園區後勤服務的“宇林校園服務生态”。

這次對浙大新宇的品牌煥新，主要是為了突破服務邊界，在高校園區垂直領域進行拓展，向團餐、産業園等服務場景進駐。

世茂服務産業園項目的拓展比較順利。到了2022年末，公司非住宅類物業在管建築面積達1.20億平方米，占總在管面積比重45.9%，其中高校類項目面積最大，其次為公建及産業園項目。

工業園與産業園存在諸多相似之處，世茂服務或許可以借鑒其産業園經驗，跻身工業園區賽道，打造出一個新的利潤點。

一般而言，進入新賽道最好的方式是收並購，就像當初世茂服務也是通過收購浙大新宇來拓展高校賽道。不過，在當下的市場環境，收並購是一件性價比很低的事，因此這次世茂服務選擇了合作的方式。

之所以選擇麥動控股應是看中了其實力。資料顯示，麥動控股集團2012年成立于杭州，是一家集産研投資開發、園區産業鍊招商、園區數字化運營等在内的工業園區全産業鍊綜合服務平台。

截止2023年底，麥動控股服務企業包含國央企、上市企業在内的50余家工業産業開發企業，累計招商園區項目125個，累計招商入園企業6900家，累計招商金額282億元，入園企業累計固定投資突破500億元。

非住賽道加速度

在房地産行業調整期，住宅新增供應量極速下滑，存量住宅項目以及非住宅項目成為了物企們第三方市場外拓的主要方向。在非住賽道，世茂服務也走出了自身的加速度。

2023年，世茂服務新增在管建築面積約2880萬平方米，其中非住宅物業新增面積約2010萬平方米，占比達69.7%，2021年同期該比例則為66.5%；年内新增合約建築面積約4170萬平方米，非住面積約2750萬平方米，占比65.9%，上年同期比例為62.3%。增量比重的提升說明該公司更加重視非住領域的拓展。

截至2023年末，世茂服務總在管建築面積為2.51億平方米，其中住宅物業在管面積約1.43億平方米，占比57.0%；非住宅物業在管面積達1.08億平方米，占比達43.0%，所覆蓋業态包括高校、公建、産業園及醫院等。

其中在高校後勤服務賽道，世茂服務始終保持領先優勢，2023年浙大新宇在全國985高校中的覆蓋率達到了33%。與此同時，該公司也在持續發力醫院後勤服務，旗下吉立物業深耕長沙，市占率達到30%。此外，公司旗下養老品牌椿熙堂推出的“烏鎮模式”也正在走出烏鎮。

大力拓展非住領域，對世茂服務而言既是主動的積極選擇，亦是被動的無奈之舉，一方面是為了打造第二或者第三增長曲線，另一方面也是公司獨立化轉型的重要方式。

得益于在第三方市場的高質量外拓，世茂服務逐漸在擺脫地産關聯方的負面影響，2023年公司應收貿易賬款規模為41.03億元，其中來自關聯方的規模約為7.48億元，占比僅18.24%。

進入2024年，世茂服務仍在積極進行第三方市場外拓。1月，該公司新拓悅賓府、萊茵佳苑蘇州吳中區悅達廣場、武漢市江漢區人民法院等近40個項目；2月，中標了廈門象嶼智慧供應鍊産業園、郵儲銀行泉州市分行、宿遷市湖濱新區、前洲街道環衛一體化等15個項目。

3月，中標了福州閩清人民檢察院、江門新會智造産業園、中國銀行彭州支行等11個項目；4月則中標了蕪湖市名流印象、中國銀行崇州分行等項目，還與科萊恩中國簽約了IFM項目；5月則中標了中國移動貴州公司、杭州學軍中學桐廬學校、慈利縣人民醫院、和平大悅城等8個項目。

中標項目覆蓋住宅、寫字樓、産業園、學校、養老、政府後勤、城市環衛等多種類型，且非住業态項目較多。

除了項目外拓，世茂服務還發生了一則重要的人事變動，4月26日，葉明傑辭去了總裁職務，替任者為營銷出身的邵亮。此次讓營銷總裁上陣，或許也是為了提高公司外拓速度。