首次合作中國移動 幸福基業物業的外拓成色

觀點網 剛進入到2024下半年，幸福基業物業就迎來了外拓捷報。

幸福基業物業官微發布推文，表示公司于6月20日成功中標中國移動通信集團貴州有限公司銅仁分公司（以下簡稱“貴州銅仁移動”）物業管理服務采購項目。

7月1日當天，幸福基業正式入場貴州銅仁移動，提供物業服務。據介紹，貴州銅仁移動全市物業管理服務共有11個物業點。

這是幸福基業物業首次與中國移動合作，物管團隊将在接待、保潔、綠化、餐飲、會務、設備設施日常維護等方面提供服務。

對于幸福基業物業而言，這次合作是公司企業服務業務闆塊獨立性提升的重要表現之一。

幸福基業物業是承擔華夏幸福物業服務業務的實體，定位為“中國領先的城市服務商”，深耕城市服務賽道之余，其服務模式還涵蓋企業服務、住宅服務與增值服務。

數據顯示，幸福基業物業目前的城市服務業務累計覆蓋59個城市，社區物業接管戶數達到45.37萬戶，服務園區企業超1500家。

據華夏幸福2023年年報數據，幸福基業物業錄得營業收入19.26億元，同比增長10.9％；淨利潤2.58億元，同比增長20.2％。從收入數據來看，幸福基業物業處于物企行列的中遊。

但與部分物企相似的是，幸福基業物業的關聯業務與第三方業務之間存在一定程度上的失衡問題。2023年的19.26億元營收中，第三方營收僅2.25億元，占總收入的比重為11.7％。

随着房地産市場進入深度調整期，為了彰顯企業的自主經營能力與生存能力，“第三方”“外拓”“獨立性”成為各物企高頻提及的詞匯。

對于以城市服務賽道為主的幸福基業物業來說，外拓能力更是經營與發展的重要能力之一。

2022年，幸福基業物業開始全面實施無收並購的純市場化拓展機制，其外拓情況也開始在華夏幸福的年報中被特意提及。

當年，幸福基業物業外拓簽約63個項目，簽約額達到7.08億元，同比增長220％，外拓項目包括四川夥伴産業園、唯品會鄭州機場南物流園、霸州休閑食品産品港等。

此外，幸福基業物業的外拓項目中，城市服務、園區服務的簽約額占比較高，達到57％，幸福基業物業認為“這與公司發展戰略高度契合”。

到了2023年，幸福基業物業外拓簽約79個項目，簽約額達到10.03億元，其中，城市服務簽約占比74％。而第三方營收同比增長243.9％，收入占比也較2022年同比提升7.9個百分點。

2024年春節剛過，幸福基業物業于3月6日發布推文，宣布新年伊始公司便新增13個外拓項目，涵蓋城市服務、産業園、展館公建、住宅等多個業态。

分地域看，除了深耕環京區域、滬浙區域之外，幸福基業物業還首次外拓了山西、河南等新區域的項目。據介紹，13個新簽約的項目中，有12個預計在本年度實現進場，形成現金流和利潤。

分業态看，外拓簽約占比最高的城市服務業态是幸福基業物業明确深耕的業務方向。

截至2023年12月31日，幸福基業物業的城市服務在管面積達1.13億平方米，合約面積5.18億平方米，城市服務總量營業收入實現4.78億元，較2022年同比增長31.5％，占總營收的24.8％。

以城市服務為主賽道，幸福基業物業的外拓不僅包括第三方項目，還有新業态和新區域。

華夏幸福2023年年報披露，幸福基業物業首次拓展銀行類業态，簽約中國工商銀行廊坊分行項目，同時拓展了雙碳産業園項目。

今年，幸福基業物業首次拓展停車場項目，成功簽約北京香源四季府停車場服務項目，管理車位數量244個，面積約1.65萬平方米。

創新增值服務同樣是幸福基業物業的拓展重點。2022年，其增值業務營收為6899萬元，毛利率同比提升6個百分點達84％，支撐整體毛利率達到26.72％，屬于行業領先水平。

2023年，幸福基業物業的增值服務營收同比提升168.6％達1.85億元，占總收入比重的9.6％，同比提升5.7％，業務結構進一步實現優化。

業務結構的持續優化既能為幸福基業物業帶來更豐富的營收，也能從更多方面支撐起其與時俱進的長期發展戰略。

對于未來的戰略，幸福基業物業表示将重點深耕京津冀、長三角、粵港澳大灣區以及河南省、山東省、四川省等重點區域，並持續提升區域内城市服務市場份額和業務濃度。