綠城服務的“小生意”

觀點網 在業績考核要求下，綠城服務似乎決定在園區增值服務闆塊一路走到底。

7月17日，綠城服務旗下樂真教育集團與浙江大學醫學院附屬精神衛生中心（杭州市第七人民醫院）簽署了戰略合作協議。

據了解，浙江大學醫學院附屬精神衛生中心是一家集醫療、教學、科研、康復和防治職能于一體的治療精神、心理疾病的三甲專科醫院。雙方此次合作涵蓋面向綠城服務管家的危機幹預培訓、面向綠城服務業主及家長的主題培訓、面向兒童及親子的訓練營等。

從合作内容來看，這次簽約並不是綠城服務在市場項目外拓上的落子，更像是在生活服務體繫進一步的完善，而且不是第一次這麼做了。

6月20日，綠城服務旗下樂真教育集團還與通策醫療旗下杭州市口腔醫院集團達成了戰略合作。未來，杭州口腔醫院将為綠城服務集團浙江省内園區兒童、綠城樂真教育集團旗下的托幼園會員提供公益性口腔健康服務。

一個月内接連兩次的合作布局，體現了綠城服務想做面向兒童的“小”生意決心。

綠城服務集團定位為“幸福生活服務商”，樂真教育集團便是其打造“幼有所養”場景的主體。

之所以決定布局幼兒教育，主要源于2015年綠城集團創始人宋衛平與原教育部副部長韋钰院士的一次談話。在那次談話過後，宋衛平意識到0-3歲階段的教育對嬰幼兒一生的發展有着至關重要的影響，于是成立了以嬰幼兒早教為主營業務的綠城樂真教育集團，目前已經形成了托育園、幼兒園、成長驿站三大服務體繫。

在托育園方面，樂真教育集團堅持品牌直營模式，並打造了高端園區“奇妙園”品牌。自2016年9月第一個直營教育中心西溪誠園奇妙園開園後，樂真教育“奇妙園”以及和政府合作普惠型托育園的規模總數已經位居浙江省第一。

除了高端優質托育外，樂真教育亦在不斷探索幼兒園的多種模式。在2018年3月首家南昌綠城育華幼兒園開園後，樂真教育還接受了區教育局的兩家全委普惠優質幼兒園。

除了發展自營品牌之外，綠城服務還通過收並購實現了教育業務的快速擴張。2019年3月，綠城服務正式收購蒙氏學前教育第一品牌——澳大利亞蒙特梭利教育集團56%的股權，並設立中國控股公司“澳蒙國際”。

當前，綠城服務在教育領域已構建了綠城奇妙園、普惠托育園、澳蒙國際園三大品牌體繫。截止到2024年5月底，樂真教育業務版圖從杭州擴展至甯波、紹興、舟山、南昌等地，並建成了42家托育園、2家幼兒園以及28家成長驿站。

此次樂真教育分别與浙江大學醫學院附屬精神衛生中心、杭州市口腔醫院達成合作，則是綠城服務在兒童教育領域里打造差異化、提升競争力的一環。

經過多年發展，文化及教育服務闆塊為綠城服務提供的收入規模從2017年2016.5萬元擴大至2023年6.91億元，占總收入比例則從0.4%逐年提升至4.0%。

縱觀今年綠城服務的種種舉措，似乎是決定重點布局公司園區服務業務。在該業務闆塊，綠城服務圍繞業主的生活需求，構建了以社區零售、居家生活、空間服務、資産運營、文化教育等五大生态于一體的生活服務平台。

無論是近期與兩家醫院的合作，亦或是與友寶在線合作布局無人零售，均表明綠城服務正在加碼園區服務業務。

綠城服務曾多次進行業務調整，2022年之前旗下業務主要分為基礎物業服務、園區服務、咨詢服務三大闆塊。2018年3月，針對三大業務闆塊分别成立了物業、咨詢、生活三大子集團，各自獨立運營並自負盈虧。

2022年，綠城服務業務從“三駕馬車”轉變為“四輪驅動”，在财報上将科技服務闆塊從園區服務闆塊獨立出來，同時還整合4家科技公司成立了綠城科技集團，同樣是進行獨立市場化運作。

自此，綠城服務形成了以物業服務為母體，以咨詢服務與生活服務為兩翼，以智慧科技為後盾的業務發展模式。

這麼多年來，綠城服務始終對園區服務闆塊寄予厚望。早在2016年上市之初，時任公司行政總裁的楊掌法曾表示：“雖然我們有三類服務，但是未來的園區增值服務将會爆發。”

從結果來看，綠城服務旗下園區服務實現收入從2016年的4.8億元漲至2023年的35.7億元，占總收入比例從13.0%攀升至20.5%。

綠城服務選擇重點布局園區服務也在情理之中。

6月26日，綠城服務發布了一則公司股權激勵方案，共授出7124.26萬份購股權。但該方案明确提出需完成KPI才能行使購股權：以2023年數據為基礎，公司2024-2026年的核心經營利潤增速分别不低于20%、40%、60%。

從2023年業績來看，綠城服務旗下園區服務業務錄得收入同比增長25.0%，是四大業務中增速最快的分部；同時分部毛利率為21.5%，高于公司16.8%的整體毛利率。

相比于另外三大業務，園區服務是綠城服務沖刺KPI最好的賽道。