代建熱潮與痛點，“蛋糕”還有多少？

（2024年7月21日）近些年，代建逐漸成為房地産行業最有活力的賽道，只要還能動彈的開發企業，能做和想做的暫時都是代建。在市場調整、企業轉型的當下，代建憑借輕資産、低風險、低杠杆以及抗周期能力強等多方面優勢，從藍海進入了紅海，賽道愈發擁擠。

一方面，政府出台不少政策加快推進保障性住房建設，為政府類代建提供有利條件；另一方面，行業結構性調整與金融協調機制落地，纾困類項目代建需求增加。

拾到機遇的企業迅速發展，代建企業的表現也各不相同。

頭部陣營的華潤置地已具備成熟的代建體繫，緊抓政府及市場所需，形成了一套獨具風格的“快、好、省、規”的代建管理體繫，場館、公建類城市代建是其一大特色。

金地管理則以“代建共赢G體繫”形成專業優勢，滿足不同客戶需求，整合資源提供多元化服務，在自身發展同時賦能行業。其中，商業代建是其優勢突出的領域。

于2010年轉型輕資産模式的“老牌”代建企業——藍城集團，有着獨特且領先的代建理念，並不斷加碼布局。截止到2023年12月31日，已進駐中國25個省及直轄市，141個地級市。

然而，代建市場面臨的一個重大問題是分“蛋糕”的企業越來越多，平均的市場份額變少。並且和房地産開發相比，代建的利潤沒有這麼高，這就使得企業需要加速規模擴張，以吸引行業資源加入。

于是，在越來越激烈的市場競争中，“合作”與“抱團”成為不少代建企業拓展業務的選擇，如中原建業的“城市合夥人機制”、綠城管理的“百川計劃”、旭輝建管的“千帆計劃”、金科的“同路人計劃”等等，靈活的商業機制成為代建企業重要的業績增長抓手。

與此同時，代建新老玩家同台競技，賽道火熱背後，也存在着許多痛點。

有的企業仍用舊的一套發展模式，看似風風火火，卻也顯得粗放，不知大開發時代已然過去，本身服務標準和服務意識欠缺。更有代建企業擴張過快，逐漸陷入與業主、委托方的糾紛中，因為品牌溢價、銷售去化以及清欠等問題，産生矛盾，影響實際收益。

倘若代建方和委托方雙邊都覺得對方“有問題”，一方不專業，一方不配合，顯然是無法順利推進項目的。然而，覺得乙方不專業的甲方往往有更多的選擇權。

可見，代建行業已然開啟淘汰賽階段。

不置可否，代建行業還在變革。比起純粹的房地産開發，代建還需要更多的“軟實力”，以各項專業能力為基石，構建專業的創效能力、協同能力、定制能力和服務能力。標準化、正規化的服務體繫和管理方法才是代建企業創造價值的根本，亦是業主、委托方所期待的。

面對種種機遇與困難，如何解決痛點，找尋正确且合适的發展方向是每個代建企業都需思考的問題。

時值2024博鰲周即将于8月13-16日在海南舉行，其中的博鰲地産發展暨代建大會聚焦住宅開發、土地、代建與城市更新，洞察行業轉型方向等重要内容，是四天三晚中極具專業性的行業交流平台，值得關注。

大會由觀點機構主辦，齊聚房地産開發企業、代建企業、城市更新、城投、中介、金融機構、專業機構、政府平台公司等行業精英，衆人的思想碰撞及智慧交流，将為行業及前行者們帶來更堅定的信念及更多發展動力，一同推動行業發展新模式的構建！