特寫 | 鄧懿君：高力國際如何服務企業出海？

編者按：中國經濟走向全面復常的關鍵時期，伴随着新舊動能轉換、新質生産力發展，産業升級與基礎設施建設的賽道備受矚目。

基于此，觀點機構将于11月在大灣區召開2024觀點産業年會，並且全新策劃和推出2024觀點産業年會繫列報道——“增長：創造新動力”。

我們将深度挖掘産業、物流等園區與供應鍊中的領軍企業和代表性人物，通過深度采訪與企業調研，探尋中國經濟與産業增長的新動能。

觀點網 每一年見到鄧懿君，總會給我們帶來一些新的東西。

她是高力國際中國區董事總經理，也是博鰲房地産論壇的老朋友，她熱愛分享，也經營着自己的自媒體分享日常生活。

這次，她和我們交流了高力國際在幫助企業“出海”上的經驗和探索。

作為一個全球有60多個國家業務的老牌房地産咨詢顧問公司，高力國際在數年前就開始服務中國企業出海。通過她的介紹，我們對高力國際這部分業務有了更深的了解。

無疑，企業出海是今年經濟一大亮點。據海關統計，2024年前7個月，我國貨物貿易（下同）進出口總值24.83萬億元，同比增長6.2%。其中，出口14.26萬億元，增長6.7%；進口10.57萬億元，增長5.4%；貿易順差3.69萬億元，擴大10.6%。

前7個月，我國進出口規模創歷史同期新高，7月當月進出口同比、環比均增長，同比增速連續4個月保持在5%以上。

從貿易方式來看，前7月，我國一般貿易進出口規模為16.08萬億元，同比增長4.9%，占外貿總值的64.7%；加工貿易進出口規模為4.33萬億元，同比增長3.2%，占外貿總值的17.4%。另外，保稅物流方式進出口規模為3.5萬億元，同比增長16.9%。

企業出海成為關注重點，鄧懿君也感慨，目前看，企業出海有點“羊群效應”。

在她看來，很多房地産開發商都在轉型做輕資産轉型、做服務行業，從住宅、商業、辦公等資産的庫存與規模看，确實是一個風口。但對從業者來說，這種轉型並不容易。

她告訴我們，地産下行期，大家對于大宗買賣會比較謹慎，所以高力國際的傳統業務闆塊有所承壓。這種情況下，出海與ESG業務是高力國際的業務增長點。

ESG業務方面，高力國際大規模部署，将E、S、G做成了三個業務領域，成為公司業務增長最快的部門。

另一個增長點是出海，這實際上並不是高力國際新發展的業務。“很多媒體問我，這個是不是你們新的增長點？其實是一個增長點，但不是一個新的業務。”實際在五年前，高力國際就已開始鋪墊一帶一路出海的一個業務，這也是企業對于形勢轉變的預判和布局。

“頂層設計幾年前已經調整好了，也走得非常順暢。”據她介紹，近幾年，高力國際每年有一百多宗出海業務，基本上是頭部與腰部企業，而在目前，服務企業主要來自新能源車、光伏及電商等行業。

面對目前的企業出海現狀，她分析有點“羊群效應”：“有些企業可能是因為競争對手出海了，所以要趕快出去。他在哪里設廠了，我必須得去，他的産品在哪里賣得很好，為什麼我們不能呢？所以也想做出海業務。”

通常，高力國際在接觸到企業需求後，會與企業負責人和各個業務闆塊進行溝通，了解企業出海的原因和想法。

“如果這家企業能講得很清楚、不是沖動選擇，我們就會進一步了解企業有多少産能需要出口，需要建設多大的廠房，是短期行為還是長期行為。”

鄧懿君表示，有些企業的産品，之前是通過經銷商、代理商的方式在海外銷售，企業自身與真正市場有一定距離，只有要核實清楚企業想要什麼，到底怎麼想的，才能找到比較正确的路徑。

在她看來，是否出海要符合企業的發展目標和DNA：“要進去一個完全不熟悉的圈子里，可能所有的認知、所有的東西都要被推翻，從頭來過。”

她稱，這一波出海讓很多企業覺得有挑戰，但又想做，所以要調整自己的心态。

高力國際的全球化布局，令其服務中國企業出海有着天然優勢。高力在60多個國家擁有分支機構，能夠滿足中國企業出海落地時的需求。

如何選擇出海目的地？高力國際會給出海企業提供不同國家分析對比的顧問咨詢報告，通過人力資源、水電煤價格、勞工環境、匯率等多方面的分析，幫助企業進行抉擇。在執行落地階段，場地選擇、工程建設、投融資等，都會給出具體方案。

據她觀察，由于土地價格較低等原因，中國企業海外設廠傾向于直接購買土地。但由于海外購置土地很復雜，而且有一些不可控的因素存在，高力國際反而建議企業“先輕一點”，讓公司策略更具彈性。

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