泊寓翻越山海關

觀點網 泊寓翻越山海關，落地長春後有了新名字。

近日，據泊寓官微消息，長春超達人才安居置業有限公司與萬科泊寓正式簽訂合資協議，雙方将聯合打造“翔寓”租賃住宅品牌，運營長春新區的保障性租賃住房，旨在為長春提供專業化、規模化的住房租賃服務。

從2017年初的首店開業到如今，泊寓已經在長春發展了七年多的時間。泊寓小程序顯示，目前長春地區開放選房的項目約有16個。算下來，幾乎保持着平均每年兩家左右的新開店數量。

而根據計劃，此次合作最終全部落地後，能夠帶來超8000間的運營房源增量。屆時，泊寓在長春的運營房源數量将由現階段的4000間大幅提升至1.2萬間，對泊寓的市場份額起到進一步的鞏固作用。

解鎖城市限定

作為長春泊寓戰略合作品牌，“翔寓”或可理解為是泊寓在長春推出的城市限定。

這份特别能夠給到長春，也並非偶然為之。2023年1月，央行印發《關于開展租賃住房貸款支持計劃試點有關事宜的通知》，設立“租賃住房貸款支持計劃”，額度為1000億元，向重慶、濟南、鄭州、長春、成都、福州、青島、天津8個試點城市發放租賃住房購房貸款。

試點城市已然走在全國前列。更有公開報道指出，試點期間，長春市共有2家國有企業承接國家專項資金，批量收購存量商品房用作保障性租賃住房，即長春潤和自有房屋租賃有限公司、長春超達人才安居置業有限公司。

企查查信息顯示，前者由長春市人民政府國有資産監督管理委員會100%持股，為國有控股企業。後者的大股東為長春新區國有資産監督管理局，持股比例約為52.63%，長春新區發展集團有限公司持股約47.37%。

兩家公司以長春新區為界，分别負責收購除長春新區以外的城區、開發區存量商品房，以及長春新區範圍内的存量商品房。

商業客從長春市住房保障和房屋管理局獲悉，截至今年6月，由長春超達人才安居置業有限公司收購的存量商品房項目中，有六處已獲得認定為保障性租賃住房項目。

分别為長春新區保障性租賃住房項目（一期-國際官邸）、長春新區保障性租賃住房項目（一期-君悅豪庭）、長春新區保障性租賃住房項目（一期-漢森香榭里）、長春新區保障性租賃住房項目（二期-高新君園）、長春新區保障性租賃住房項目（二期-興華園）、長春新區保障性租賃住房項目（二期-龍翔慧谷）。

除“一期-國際官邸”及“一期-君悅豪庭”預計在今年6月竣工之外，其余四處項目将在明年3月及7月陸續竣工。

在這次正式簽訂合資協議之前，今年5月，就有長春當地媒體報道稱，“翔寓”将正式入市。從時間上來看，也正是上述兩個項目即将竣工之際。

該消息明确指出，“翔寓”首期入市項目涉及國際觀邸、君悅豪庭、漢森香榭里等，建築面積約13.19萬平方米，共計2139間房源。

其中，位于北湖科技開發區的翔寓北湖一期項目房間數量為878間，項目以北湖科技開發區産業需求為導向，重點圍繞光谷、藥谷、新材料基地及科技創新基地長新創谷等重點産業項目人才提供住房服務。

位于高新開發區的翔寓高新一期項目房間數量1191間，将重點為高新區生物醫藥、光電技術、先進制造技術、信息技術、新材料五大主導産業人才提供高標準的租賃服務。

深化“朋友圈”

一邊是手握資産的地方國資，一邊是有着豐富運營管理經驗，並熟悉在地市場的市場化機構，合作一拍即合。但地方國企牽手市場化租賃企業的案例並不少見，此次雙方的合作還建立在了過去的合作基礎之上。

2023年12月，長春新區與萬科合作簽約暨泊寓·長新創谷人才社區啟動儀式正式舉行。泊寓·長新創谷人才社區位于長春新區長新創谷核心區域，由龍翔投資控股集團及萬科旗下長租公寓品牌泊寓共同打造。項目總建築面積約9.4萬平方米，共計1408間公寓及商業。

彼時，長春新區與萬科簽訂合作協議，萬科總裁、長租公寓事業部首席合夥人祝九勝，萬科長租公寓總經理胡冬華等出席見證。值得一提的是，長春泊寓分别與長春超達人才安居、企業客戶代表、長新創谷商業代表簽訂了合作協議。

“翔寓”的官宣，或許也正是雙方合作的具體深化和落地。

回到泊寓自身，此前召開的萬科2024年中期業績會上，萬科總裁、長租公寓事業部首席合夥人祝九勝曾介紹稱，今年泊寓加大了與各地政府、國資國企在保障性租賃住房方面的合作，截至上半年，納保項目155個，涉及房源11.22萬間，位列市場化運營機構納保數量第一位。

他提到，在今年，泊寓實現了業務發展的提速，新拓展實現1.5萬間，並在濟南、長春、天津、成都等多個城市與國資國企達成了戰略合作意向，未來合作總房源數超2萬間。

與國資國企達成的戰略合作意向，将有機會為泊寓帶來更多實在的長線收益。

相關統計顯示，截至今年8月，全國有超過八十個城市宣布支持國有平台企業等收購商品住房，用于保障性住房、安置房、人才房、周轉房等。其中，至少36個城市已經發布征集房源的公告。

保障性住房供給增加的同時，企業去化壓力得以平滑。市場化的長租企業也從中獲得了業務擴張的機遇。

事實上，自2016年正式以“泊寓”切入長租公寓賽道，到2023年首次盈利，萬科用了七年時間。不過，在2020年底時，郁亮就曾透露，萬科做長租公寓五年虧了90個億。在這個稱得上是掙慢錢的行業，回填虧損還需一定時間。

七年的彎路也讓泊寓意識到，穩定的租期是走向盈利的重要一步。泊寓的答案是提高企業客戶的占比。數據顯示，自2021年至2023年，泊寓企業客戶的占比逐年提高，分别為18.5%、19.1%、23%。

此外，多元化的産品線能夠覆蓋更多的細分市場，提升整體的市場份額。據悉，“翔寓”租賃住宅品牌項目輻射高中低三類産品類型，未來将有超8000間房源入市，首批房源将于10月正式開放，主打體量大、戶型全、選擇多。