擁擠的高校賽道 興業物聯牽手河南法官進修學院入場

觀點網 物企們似乎偏愛高校賽道。

縱覽今年物企的開拓之旅，中海物業時隔一年再次擠進高校賽道，招商積余則是拿下了不少于5個高校物管項目，京城佳業更是一口氣接收了近20家高校後勤物管服務，前不久的保利物業接連進駐四大校園教研項目……

而在最近，又有物企在高校這條賽道上前進了一步。10月12日，興業物聯與河南法官進修學院（國家法官學院河南分院）達成合作，将為學院提供全方位的物業管理服務。

對于此次合作，興業物聯表示是公司在公建、高校業務領域的持續前進。

愈發擁擠、強敵環伺的賽道環境對于興業物聯這種小物企來說确實具有很大的挑戰，但即便是一家“蚊型物企”，也同樣擁有自己的入場券。

擁擠的高校賽道

如今的物管行業早已步入存量市場，物企很難再像曾經那樣依賴關聯地産公司實現快速擴張。現在的物企若想得到業績增長，只能通過加強第三方市場的外拓能力。

另外，物企外拓方向也需要作出一定的調整，不僅僅要聚焦于住宅領域，非住宅項目也成為了企業規模增長的重要來源，更是物企尚未充分挖掘的潛在市場空間，就像是一塊等待切開的蛋糕，先到先得。

一般而言，非住物業的項目管理費要高于住宅物業項目，因此可以直接提升物企的盈利水平。同時，非住業态項目往往還會衍生出如會議服務、團餐等細分賽道，拓展業務邊界，增加盈利渠道，也是對物企打造第二增長曲線的一大助力。

而在整個非住宅領域中，辦公物業及學校物業是物企們選擇重點布局的業态。有數據顯示，2023年招標量位居前二的業态正是辦公物業、學校物業，在非住宅招標信息中的占比分别為61%、23%。

而在學校物業中，雖然國内高校數量不到中小學數量的1%，但由于高校的管理面積比中小學大得多，相應的管理合同金額也更高，同時更容易形成規模管理效應，因此高校成為了物企們競相布局的重點。

國内布局高校賽道較早的物企有招商積余、新大正、明德物業等，招商積余早在2005年就進駐了深圳大學，從此開啟了高校服務之路，新大正同樣是在2005年進入學校物業領域。

另外，保利物業、世茂服務、龍湖智慧服務、合景悠活、雅生活、永升服務等物企在高校領域也早已有所建樹。比如世茂服務，在2020年8月通過收購浙大新宇51%股權一舉在高校領域中占有一席之地，今年也成功中標了浙江金融職業學院、青島求實職業技術學院、武漢東湖光電技工學校、南開大學泰達學院等多所院校。

從今年的中標情況來看，中海物業于7月份接連中標廣州中醫藥大學（大學城校區）、中國人民大學（通州校區）兩大高校服務項目，是該公司自去年6月以來再次在該賽道中的拓新動态；

招商積余今年累計中標了清華大學、廣州美術學院、廣東财經大學、河南财政金融學院、北京勞動保障職業學院、北京信息職業技術學院等高校物業服務項目；保利物業則是接連進駐廣東醫科大學東莞校區、中共三亞市委黨校、沈陽藥科大學、内蒙古科技大學包頭醫學院……

除此之外，高校物業還出現了一股“新勢力”。6月21日，京城佳業接收了來自大股東北京城建集團的近20家高校後勤物業服務，正式入場高校賽道。“後起之秀”不止一個，彩生活去年10月通過收購北京豪城物業65%股權，也拿到了入場券。

可以說，高校物業領域早已硝煙四起，物企們在這場無聲的戰争中都在默默地加快版圖擴張的步伐。

“蚊型物企”

興業物聯雖然也是一家上市公司，但卻是一家妥妥的“蚊型物企”。

2020年3月，該公司正式登陸港交所，成為鼠年第一家上市的物管公司。彼時其在管物業組合僅涵蓋17幢商用樓宇、三幢政府樓宇及一個工業園，總建築面積約為240萬平方米，物業組合的合約總建築面積也只有410萬平方米左右，且所有項目均位于鄭州，是一家偏居一隅的區域型物企。

而經過4年的發展，興業物聯截止今年上半年末在管物業組合的建築面積約為2550萬平方米，合約總建築面積為3700萬平方米，規模雖比上市初翻了超十倍，但在一衆上市物企中依舊處于末遊水平。

其實，興業物聯一直這麼“袖珍”也是情有可原。大多數上市物企都有房地産背景，在獲取項目資源上擁有天然的優勢，而興業物聯雖然是河南區域龍頭房企正商集團旗下的物業平台，但並沒有得到多少寵愛。

2024上半年，興業物聯總收入約1.67億元，其中大部分都是來自獨立第三方的業務收入，關聯方提供的業務收入比例僅有4.6%，這一數字在所有上市物企中都屬于最低一檔的比重了。

之所以如此，是因為正商集團旗下除了興業物聯，還有另一個物業平台——正商物業，主要負責集團住宅物業闆塊的項目物業管理。而興業物聯僅是正商集團的非住物業部分，主要服務于辦公樓、學校、商業等業态。

因此，興業物聯的大部分物業管理服務收益來自正商集團開發的非住宅物業，公司定位也是專注于非住宅物業的中高端物業管理服務商。

今年以來，興業物聯的拓新動作也是基本集中在非住領域。

4月3日，興業物聯宣布正式入駐河南豫信精密産業園，提供安防、保潔等服務；8月26日，成功牽手鄭州市第七人民醫院，為其提供設施設備運維、運送駐科、環境保潔、病媒生物防治等綜合服務；8月21日，中原龍子湖學術交流中心正式開館，興業物聯為其提供秩序管理、環境衛生、會務禮儀服務；

再加上此次與河南法官進修學院物業管理服務項目，興業物聯在非住領域的業務版圖得到不斷地擴張。

如今的高校賽道雖然變得十分地擁擠，但興業物聯在非住領域的管理經驗，再加上在河南地區的影響力，也能成為公司外拓的致勝底牌。