新大正跟着寒潮“下南方”

觀點網 春節剛過，物企們紛紛迎來了農歷新年開門紅。

比如，2月5日，華潤隆地旗下昇捷物管中標香港油麻地戲院項目；2月6日，聯投物業成功中標武漢市第七醫院物業服務項目；2月7日，弘陽服務發布喜報稱，公司近期連續拓展了8個項目。

新大正亦在這喜慶隊伍之中，2月7日公司發布喜訊指出，航空事業部成功中標溫州龍灣機場項目；海口公司成功中標海南陵水中醫院新院區項目；長沙公司成功中標中國建設銀行華興支行項目。

只是在這喜慶的背後，潛藏着公司為之付出的努力以及面臨的挑戰。

“下南方”

去年，新大正從碧桂園服務那里挖來了一名猛将。

12月13日晚間，該公司發布了一則任命公告宣布，董事會當日于會議中審議通過《關于變更高級管理人員的議案》，同意聘任汪英武先生為公司首席市場官。

汪英武在舊東家那里擔任的是首席市場官兼城市服務集團總裁，負責城市服務賽道運營闆塊。履新之後，汪英武的工作職位與内容並沒有太大變化，甚至可以說他的行業經驗更适合在新大正這家公建物業服務公司發揮。

據不完全統計，在新任首席市場官正式上任之後，新大正至今已拿下了至少15個項目，這或許也是汪英武在向新東家證明自己的能力。

之所以能夠如此順利地進行項目拓展，或與公司去年的調整有關。據汪英武介紹，新大正從集團到城市公司到項目均采取了合夥人機制，通過合夥人機制以及内部其他創新措施，公司在2024上半年實現了10%左右的項目增長。

作為一家渝繫物企，重慶是新大正的大本營，2024上半年公司有33.64%的收入來自于重慶區域，重慶以外區域的收入占比為66.36%。與此同時，公司毛利率依然呈現出項目密度較高的重慶區域盈利水平高于重慶以外區域的特點。

不過從收入增速方面來看，新大正在重慶區域實現的收入為5.80億元，同比增長11.16%；重慶以外區域實現收入11.43億元，同比增長19.91%。很明顯，公司在大本營區域之外的“車速”更快，而且在進入2025年之後仍保持着同樣的态勢。

簡單統計一下新大正今年以來的拓展情況，1月8日，公司新增成都雙流國際機場項目、湖北洪山實驗室項目、三亞國際免稅城項目；1月20日，中標中國農業銀行重慶五大支行項目、中國建設銀行長沙湘江支行項目、重慶珠江華軒小區項目、重慶遠東城項目、北京深創投大廈項目、邵東市人民醫院項目；2月7日，簽約溫州龍灣機場項目、海南陵水中醫院新院區項目、中國建設銀行華興支行項目。

按區域劃分，新大正在開年之初的開拓步伐，似乎正跟随着“寒潮”走到了南方區域。公司新增的12個項目中，僅有4個項目來自重慶區域、1個項目來自北京區域，剩余7個項目均位于南方區域，占比超過一半，公司向外走的方向明顯定位到了南方。

“升級裝備”

然而，一昧地開拓並未能立馬為新大正帶來高經濟效益。

根據公司發布的2024年第三季度報告，前三季度，新大正實現營收25.77億元，同比增長12.41%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為1.07億元，同比減少15.2%；經營活動産生的現金流量淨額為-0.94億元，同比減少11.04%。

這與2024上半年的情況如出一轍，公司高層人士亦指出：“公司前期市場拓展取得較好成績，經營規模快速增長，為未來的持續發展奠定了堅實的基礎，但規模化發展也帶來了利潤率的階段性下降。”

與此同時，規模的擴張也導致了應收款的增加。截至三季度末，該公司應收賬款9.32億元，較年初增長35%。

之所以會出現規模增長但利潤下降的部分原因是，受競争加劇及部分地區推行最低價招標政策影響，行業整體出現部分存量項目續約價格下降、撤場增加的情況，導致了物企成熟項目毛利率承壓。

以新大正為例，2024上半年公司成熟項目的毛利率較2023年下降了0.25個百分點至12.90%；而公司新進項目的毛利率則較2023年度提升1.77個百分點至11.43%。同時，社保薪資與社平工資帶來的人工成本剛性增加也是該公司利潤下降的原因。

為了解決利潤下降的問題，新大正在過去的一年里不斷地進行調整，並給自己“升級裝備”。

比如在去年7月份，新大正與字節跳動旗下企業協作平台“飛書”達成了合作，通過打通信息化繫統，構建統一的數字化平台，形成更高效的管控模式，從而達到降本的作用。並且這也有助于公司更好地推行合夥人機制。

同年8月，新大正參股成立了新大正（重慶）無人機科技有限公司，組建人員主要來自于新大正物業集團航空事業部。

航空業态作為新大正布局的五大業态之一，在2024上半年為其提供了1.63億元的營收，占總收入比例達9.46%，此次設立的無人機科技公司，很明顯是其戰略升級的重要一步。

據了解，該無人機科技公司計劃構建集低空經濟平台建設、無人機教育培訓、無人機繫統集成服務為一體的業務體繫，雖然目前相關業務尚處于起步階段，但随着業務體繫的逐步完善，未來或許能夠與多個城市的政府部門簽訂低空經濟平台運營協議，為公司項目外拓增添砝碼。

除了航空業态，新大正亦在加碼學校賽道。今年1月，該公司與廣州賽特智能科技有限公司達成合作，計劃将近40台智能清潔機器人作為首批設備陸續投用在新大正服務的20余所高校中。

很明顯，新大正将科技視為了增收利器。

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