東方雨虹：公司銷售模式已轉變為以C+小B為主的渠道銷售

觀點網訊：2月28日，東方雨虹通過線上舉辦投資者關繫活動。

東方雨虹提到，2024年全年實現營業收入280.56億元，同比下降14.52%，關鍵原因是2024年直銷業務收入規模較上年同期大幅減少60億元，同比下降58.75%。公司業務模式已從傳統的大客戶為主的直銷模式向零售渠道和工程渠道為主的渠道銷售模式轉型。

2024年，公司實現工程渠道及零售渠道收入合計235.62億元，占公司營業收入比例為83.98%，同比增長8.10%，其中零售渠道占公司營業收入比例為36.39%，工程渠道占公司營業收入比例為47.60%。

盡管公司2024年營業收入較上年下降約48億元，但2024年公司經營活動産生的現金流量淨額提升至34.57億元，同比增長64.39%；收現比達到1.05，與上年同期相比持續提升；截至2024年期末，公司各項應收指標，包括應收賬款、應收票據、其他應收款的規模較上年同期均呈現較為明顯的下降趨勢。

另一方面，由于公司2024年收入規模下降，導致成本費用無法得到有效攤薄，公司毛利率有所下降，同時費用率上升。

東方雨虹提到，公司業務模式已發生變化，逐漸放棄了賬期較長的包清工業務，施施工收入規模快速下降，意味着同等收入規模下公司對營運資金的需求在下降；同時，公司銷售模式已轉變為以C+小B為主的渠道銷售，不僅從根源上解決了應收賬款問題，而且能夠持續改善公司經營現金流。此次現金分紅不會影響公司未來正常經營。

公司希望今年集中解決剩余工抵房問題。目前在手的工抵房主要是為解決2024年之前做大客戶集采業務形成的應收賬款回收風險。

此外，公司海外業務目前正在積極布局供應鍊體繫和渠道建設。供應鍊方面，美國休斯敦的TPO工廠、沙特阿拉伯的無紡布生産基地正在推進中，馬來西亞生産基地産線已于一月份順利完成首次試生産；布局設立本地化公司；适時通過並購方式，快速建立並拓展當地市場渠道。

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