代建風雲 | 金地管理資源破壁

編者按：2024年以來，房地産代建行業在政策調整與市場分化中加速重構，頭部企業構築壁壘、鞏固優勢，新入局企業亦聚焦政府代建與存量纾困等新戰場。

與此同時，利潤空間收窄倒逼企業戰略轉型，更多探索保障房、城市更新、産業等領域的可持續路徑，逐漸從規模擴張轉向效率與資源整合。

展望2025年，行業洗牌或将更加深入，觀點新媒體就此推出最新策劃性選題“代建風雲”，通過觀察標杆企業如何破局，為未來發展錨定坐標。

觀點網 近年來，房地産行業風雲變幻，曾經高歌猛進的開發商紛紛尋求轉型之路。

而金地集團這家成立于1988年的老牌房企，在2018年成立了金地管理，開啟了從“開發商”向“服務商”的轉型之路。

事實上，金地集團發展代建業務要早于2018年，是最早布局的闆塊之一。

時至今日，在業務轉型戰略驅動下，金地代建業務也經歷了從早期探索，到獨立平台的快速擴張，再到多元化拓展和品牌化發展過程，積累了近20年的代建經驗。

“卷”起來了

作為國内較早進入代建領域的房企之一，金地集團在2006年已經涉足相關業務。但此後十多年時間里一直未進行充分發展，並未形成專屬經營代建業務的平台。

直到2018年，金地對外提及：“代建業務開局良好，全年簽約項目總面積超過300萬平方米”。

這是市場對金地代建的最初印象之一，也是金地向代建領域發起沖鋒的号角。

2018年5月，金地從工程、建築以及區域公司抽調團隊，成立代建公司，将集團代建業務進行平台化整合，形成咨詢顧問、開發代建、配資代建、政府代建4大業務模式。

一年多之後的2019年8月，金地集團代建公司正式更名為金地集團開發管理公司，也就是如今的金地管理。

對于此次更名，當時金地方面表示，既標志着公司在品牌實力上的進一步提升，也意味着集團代建業務将以更加多元的、繫統的管理模式，為合作夥伴提供專業的開發管理服務。

經過這些年發展，金地管理已在全國多個城市開展業務，涵蓋多種物業類型，建立管理體繫。

一方面，金地管理積極承接政府代建項目，包括保障性住房、城市更新等；另一方面，積極拓展商業代建市場，與中小房企、金融機構等合作，為其提供從項目策劃、設計、開發到運營的全流程服務。

據了解，金地管理現已涉及辦公樓、産業園、學校、體育場館、安置房、市政公園等多種業态，形成了“三大業務+兩類服務”業務模式，包括商業代建、政府代建和資本代建三大基礎業務，及項目管理和顧問咨詢兩類服務模式。

截至2024年，金地管理累計簽約項目管理面積3831萬平方米，比當年的300萬平方米增長超十倍。

其中，2024年累計簽約商住項目管理面積2592萬平方米，占總簽約面積比例約為67.66%，累計簽約貨值3204億元；商辦項目累計簽約管理面積455萬平方米，占比約11.88%，累計簽約管理投資規模849億元；公建項目累計簽約管理面積784萬平方米，占比20.46%。

不過，近年來代建領域競争愈發激烈，行業越發内卷，在降本增效的潮流中，甲方的要求也更難以滿足，于是金地管理也開始“卷”起來了。

在“代建+”服務方面，金地管理總經理蔡戈鳴曾介紹，依托金地集團各闆塊的能力和資源，公司正以代建為基礎，向開發的前後端延展服務。

為了延伸代建服務鍊條，金地管理不斷拓展新業态，近年來新增了資管業務、代運營業務、咨詢業務、存量更新＋裝修業務、項目管理服務以及冷庫業務。

進入2025年後，金地管理繼續拓展項目，提高在新賽道中的市占率。

開年至今，金地管理已在6省11市接連拿下13個項目，總簽約管理面積超200萬平方米，項目業态涵蓋銷售型住宅、商辦、産業園、體育場館改造等多元業态。

其中，蘇州總部産業基地項目咨詢服務，正是咨詢業務新賽道中的又一次落地。

外拓密碼

除了多年發展積累下來的品牌與經驗，金地管理打開代建市場的密碼，還有其服務的特點和優勢。

一般而言，代建的價值是通過服務創造的，面對復雜的開發全周期流程，需要大量、頻繁的溝通，以及共同決策的問題。若缺乏完善的服務體繫，往往容易造成代建方與委托方的溝通内耗與磨合成本太高，最終項目經營結果不佳。

自成立以來，金地管理致力于提升代建服務，不斷探索和創新服務工具，以實現兩個核心目標：一是提高溝通決策效率：通過優化溝通流程和決策機制，加快項目推進速度；二是增強過程透明度：通過透明的代建流程，減少信息不對稱，增強互信深度。

為此，金地管理在2021年率先推出了行業首份聚焦委托方服務指南的工具白皮書——《委托方服務白皮書》，旨在向委托方提供一份詳盡的代建服務使用說明書，清晰明确服務内容、流程和標準。

同年，金地管理研發並投入使用了行業首個為委托方量身打造的經營管理決策平台——《委托方駕駛艙》，為委托方提供實時監控項目進展和關鍵指標的可視化平台。

2022年，金地管理進一步創建了首個針對代建服務質量的標準化服務體繫——《代建服務質量體繫》，旨在将無形的代建服務變得有章法可循。

三個工具相互支撐，共同構成了金地管理的“代建服務金三角”，為委托方提供更加專業、高效、透明的代建服務體驗。

從《委托方服務白皮書》，到委托方駕駛艙，再到《代建服務質量體繫》，金地管理深度挖掘代建行業服務標準化體繫，發揮行業領先優勢，持續構建代建服務生命力與競争力，實現将服務力向生産力的全面轉化，引領代建行業服務標準建設。

對于金地管理的完善服務體繫，市場給出了答案。

2024年，金地管理委托方可復訂機會的成功率84.6%；而解約率更維持在極低水平，僅為2.75%，且多數是基于戰略規劃的主動退出。

2025年，代建市場機遇與挑戰並存，行業資源深度整合仍将繼續。面對未來發展趨勢，金地管理的破壁之路還在加速。

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