博鰲特稿 | 三六五金服李曉羽：致力打造全國領先的地産金融綜合服務平台

編者按：2016年，又是一年博鰲之夏，這是一個新供給改革的年代。雖然房地産仍然是支撐中國經濟穩定發展的重要力量，但改變已經在進行，唯有直面並順應時代潮流，才能更好地生存、發展。

這個夏天，一直以前瞻思想引導中國房地産脈絡跳動的博鰲房地産論壇，因應形勢推陳出新，堅持為行業的變革找尋全新思路，奠定思想高度及方向。

總結過往、沉澱歷史。觀點地産新媒體繼續推出“2016博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 在行業監管趨嚴的背景下，互聯網金融平台分化日益加劇，但對于三六五金服而言，這才是機會。

在三六五金服總經理李曉羽看來，互聯網金融領域監管收緊，對于那些不規範的競争平台可能是“危”，但是對于擁有着多家上市公司背景的三六五金服這樣的金融服務集團來說，其實是“機”。

三六五金服目前有互聯網金融平台安家貸，互聯網科技小貸三六五小貸。其中，作為三六五金服旗下的首個金融公司，成立于2014年的安家貸迅速打開局面。據李曉羽透露，截止到2016年上半年，安家貸整體的注冊會員數是10萬+，成交額大概是11億元。

不過，李曉羽卻表示三六五金服的核心不在規模，而在控制風險。

在互聯網金融平台嘗到甜頭的三六五，為了增強行業競争力，在2016年控股設立了南京三六五互聯網科技小貸。據李曉羽介紹，安家貸和三六五小貸這兩個平台将分立運作，全面覆蓋房地産細分市場。安家貸作為互聯網金融平台提供中介信息服務；小貸則提供直接信貸資金服務，共同形成完整的金融信息服務體繫。

随着房地産的金融化發展，越來越多中介代理機構、開發商紛紛涉足小貸業務。競争越來越激烈的市場背景下，三六五如何才能搶得蛋糕？對此，李曉羽並不擔心。

“第一是資源優勢，三六五作為全國第一家房地産服務的上市公司，有其他平台所不具備的資源優勢；第二是資金成本優勢，三六五較其他中介代理機構資金成本可能要稍微低一些。”

正因為上市公司的規範性，李曉羽認為在規範的城市、規範的互聯網金融平台，三六五才是最有競争力的。事實上，三六五在創新業務上還有更重要的秘密武器。

李曉羽透露，三六五會結合消費金融去推一些信貸産品，房屋租賃是未來看好的市場。

“基于對城市的判斷，我們認為在核心城市，地産金融服務的機會是長期存在的。”在三六五的規劃中，年輕人的租房市場将是挖掘金融服務最好的資源。

“這一部分客戶，如果我們能夠持續、穩定服務好，肯定會有相當一部分轉化成為購房人。”李曉羽堅信。

以下為觀點地産新媒體對三六五金服總經理李曉羽先生的專訪實錄：

觀點地産新媒體：安家貸從正式上線到現在，規模大概是多少？成交額有多少？

李曉羽：截止到今年上半年，整體注冊會員數是10萬+，成交額大概是11億。

我們的核心不在規模，首先關注的是風險。作為上市公司的全資子公司，可能和一般的P2P平台追求規模效應是不一樣的，所以目前來說，我們覺得還可以，比較穩定。

觀點地産新媒體：怎麼樣控制風險呢？

李曉羽：控制風險其實比較容易理解，我們為什麼願意全資設立互聯網金融平台，其實是基于傳統房地産服務衍生出來的金融交易需求，包括資金需求、投資需求。

所以，控制風險最核心的就是我們擁有交易場景，同時在平台上交易的這些金融資産是内部挖掘的，沒有一筆是外面接過來的，或者是找的不明白、不了解出處的資産。

觀點地産新媒體：三六五現在做的金融大概情況怎麼樣？

李曉羽：首先安家貸是三六五金融信息闆塊第一個互聯網金融信息的金融平台，我們現在做金融服務的有兩個平台，第一個是安家貸，第二個是6月底剛成立的三六五互聯網小貸。

基于安家貸和互聯網小貸形成三六五金融服務集團。小貸由三六五控股，還有其他幾家上市公司股東。

互聯網金融平台安家貸可以理解為我們提供中介的信息服務，那麼小貸就可以理解為三六五上市公司非常看好房地産互聯網金融，所以準備用小貸來提供直接信貸資金服務獲取更高收益，這是我們大概的金融信息服務體制。

後期我們也将積極在江蘇省内申請個人征信、企業征信牌照，把金融信息服務做到最深，希望三六五金服未來可以發展成為國内房地産互聯網金融服務領域的龍頭。

觀點地産新媒體：去年以來，不少中介代理、開發商都推出了小貸業務，您認為三六五小貸業務方面有哪些優勢？

李曉羽：金融産品将來一定是趨同的，産品好像都比較相似，但是三六五網有兩方面的競争優勢。

首先是資源優勢，三六五網作為全國第一家房地産服務的上市公司，有其他平台所不具備的資源優勢。

在南京為核心的江浙滬地區做房地産開發商的服務、購房人的服務、買賣房的服務是有一定壁壘的，三六五網長期從事這方面的服務，積累了大量的人脈和客戶資源。

其次是資金成本優勢，較其他的中介代理機構，三六五資金成本可能要稍微低一些。因為三六五是上市公司平台，無論是給小貸公司投放資金還是對外融資，通過上市公司這個主體去融資的話，利率水平是比較有優勢的。

觀點地産新媒體：現在P2P的政策環境是怎麼樣的？

李曉羽：2015年都在鼓勵互聯網金融要創新，但是去年年底出現了e租寶事件後，國家明顯開始收緊了。

監管收緊，很多人覺得這對互聯網金融領域是一種傷害、一種危機，但是從我們的角度認為，對那些不規範的平台是“危”，而對于我們這樣的互聯網金融平台來說，是“機”。

安家貸其實只定位了細分領域的核心平台，我們只做房地産相關的。房地産衍生領域也做，但是沒有離開房地産。

觀點地産新媒體：客戶買房子為什麼要找三六五金服，而不是去銀行貸款呢？

李曉羽：無論是選擇安家貸、三六五小貸還是銀行貸款，首先要明确一個概念，並不是說銀行傳統的業務被三六五金融服務搶過來了。

首先銀行傳統的按揭、抵押貸款業務，依然正常開展。三六五金融無論是安家貸還是小貸，所提供的服務是銀行傳統房地産業務不能覆蓋的那部分業務。

比如說二手房買賣環節，有一些買房人要按揭，三六五金融就可以提供服務，幫客戶去完成按揭流程，一次性收取一定的服務費用。

第二，銀行做房産按揭的時候，會出現審核周期過長的情況，三六五可以提供金融資金業務。交易真實性由三六五把控，例如買賣雙方都是三六五會員，都實名認證過，同時三六五在撮合買賣雙方的交易，不會對資金用途産生任何的疑慮。

還有創新服務，就是租賃市場，我們會結合消費金融去推一些信貸産品。比如一些年輕人在城市想要租房，但是核心城市房租基本上是一次性要交滿半年的。那麼，三六五會根據客戶的日常流水，确實在将來某個時間段能還錢，然後借錢給客戶。

觀點地産新媒體：怎麼保證違約風險？

李曉羽：在年輕人中，消費金融會出現一定的違約率，但是絕大部分是善意違約。

如果說是善意違約，從信貸層面可以有多方面，一是展期，二是時刻監控具體的流水狀況和工作情況。

如果出現惡意違約，我們設定了一個風控閉環，就是三六五有一項業務是在做租房人和房東之間的業務，我們會結合房東做這方面的風險控制。如果是惡意違約，首先有押金在房東那里，我們會扣留押金作為補償，這是第一點。

第二，房屋絕對不會空置，我們會通過三六五的服務迅速為房東再匹配一個新的租戶，由新租戶續上之前的消費貸款。

觀點地産新媒體：未來租賃這塊會不會是三六五的重點？

李曉羽：是比較看好。首先，在核心城市，地産金融服務機會是長期存在的。

第二，核心城市房價一定是長期穩定的，需求量又很大。年輕人想留在城市，成為城市新的長期居住人群，但是又沒有能力第一時間購房的話，他們會選擇租房，這個市場是長期存在的。

這一部分客戶，如果我們能夠持續、穩定服務好，肯定會有相當一部分轉化成為購房人。他們認可了三六五的品牌，長期使用三六五的金融服務，一定會與三六五有長期的聯繫。

所以說，我們是以房産為核心，服務于房産衍生的業務。