相對個人來講，企業的數量少很多。“尤其是優質的客戶，本身也有非常強的溢價能力，自己可以直接找政府拿地。
2017城市觀點論壇廣州行·現場快訊：9月21日，觀點地産新媒體主辦的2017城市觀點論壇廣州行正式開幕，論壇主題為“産業小鎮的未來派”。
星河産業集團副總裁閻鏡予在“産投融投——産業地産新路徑探索與實踐”的主題演講中對“産業地産為什麼難做”這一疑問做出回答。
他介紹，住宅面對的是2C業務，只要個人手里面有錢就可以買。做商業地産面對還是2C的業務，但是這個C最主要反映的是人流量，只要有人流量仍然可以做好商業地産。
而産業地産是to B的業務，客戶不再是個人，而是企業。他指出，相對個人來講，企業的數量少很多。“尤其是優質的客戶，本身也有非常強的溢價能力，自己可以直接找政府拿地。所以在這里面給産業地産留下了非常大的挑戰，就是你的客群對于你來講，你是弱勢群體，優質的企業是優勢群體。”
審校：武瑾瑩
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