“模範生”恒大的努力 前八月銷售3700億元後要加把勁

觀點地産網 若要完成年初定下的6000億元銷售目標，恒大還要繼續再加把勁。

9月3日，中國恒大集團公布其8月份銷售數據。公告顯示，8月份單月，恒大實現合約銷售金額約為478.2億元，環比增長約18.2%，同比增長約18.8%。對應的是合約銷售面積約為449.3萬平方米，環比增長24.7%。

按此計算，恒大1-8月的合約銷售金額約為3700.7億元，累計合約銷售面積3452.8萬平方米。目前銷售額完成年度6000億元目標的61.68%，去年同期是完成了全年銷售目標的70.02%。

相比銷售目標同比增長約9%，恒大前8月合同銷售額對比過往仍有微小差距。而我們亦從恒大8月份的銷售情況中看到努力——7、8月份過往是“金九銀十”前的小低潮，恒大在去年同期還是銷售放緩的趨勢。

值得注意的是，目前行業銷售增速放緩是個不争的事實，恒大的表現亦未超出市場預期，房企目前整體下滑之個中原因還是來源于年初銷售的不理想。

據觀點指數數據顯示，今年首兩個月，恒大共實現合約銷售金額約為647億元，累計合約銷售面積590.1萬平方米。

市場分析，二月份樓市屬于行業淡季，往年市場還有返鄉置業潮的頂托今年則不然，這對恒大的經營産生影響。

但現在，細究數據，恒大與去年同期的差距正在縮小。

差别最大的前兩個月，這個數字是同比下降42.5%；一季度靠着3月份的一波沖鋒，差距縮小至約26%；前5月為8.88%；前6月份為7.36%；前7月份為6.55%；現時前8個月的同比降幅收窄為3.9%。

不過，若按進度計算，要完成6000億元銷售目標，恒大接下來9-12月四個月，每月至少需要完成575億元銷售額。

對此，總裁夏海鈞回應：“這個目標我們認為完成是沒有問題的。”據其透露，公司下半年手上有1140萬平方米可售面積，已經取得預售證可立即推出市場。同時，下半年計劃新取得預售證的面積是6000萬平方米。

“加起來是7400萬平方米，大概是8000億左右，下半年可推貨量完成40%就可以實現公司全年6000億的銷售目標。”他說。

另一方面，恒大每年都會進行一到兩次的優惠促銷活動，時間大約在每年的2-3月和9-10月左右，今年也不例外。

據8月20日市場流傳消息，恒大将開啟新一輪全員大營銷“自即日起至10月8日，全國所有在售項目全部9折”、“通過恒房通推薦購房均享特殊優惠，且每日推出不定量的特價房單位”等等。

目前看，恒大每月的平均合約銷售均價仍在增長，8月份均價為每平方米10644元，環比增長約1%，同比增長約1%。

前8個月的平均銷售價格約為10718元/平方米，亦比去年同期10510元/平方米要高約2%。

在剛剛結束的中期業績會，恒大就表示自己是房地産調控的“模範生”。夏海鈞提出公司在三穩（穩地價、穩房價、穩預期）方面作出了表率：“三年售價都在1萬左右，沒有大起大落，保持穩定。”即在可以預見的未來，不會大幅上升或大幅下降。

這源于恒大的土儲優勢，據了解，恒大總土儲的成本由2017年的1711元/平方米降至2018年末的1635元/平方米，2019半年度更進一步降至1611.5元/平方米。事實上，恒大目前有大量土儲是通過與多元化業務聯動及收購（包括以前甚少了解的從金融機構處並購）補充。

“上半年4400萬平米土儲，40%是並購金融機構的不良資産，很便宜。”夏海鈞在半年度業績會上透露：“恒大造車……要土地，要建設配套生活用地，我們的要求是這部分銷售盈利覆蓋汽車虧損。”

可以看到恒大對新能源汽車業務的投入正成為集團重大的戰略轉向，這不單指公司未來業務規劃，還指影響最基本的“面粉與面包”方面。

8月19日，恒大以57億元奪得廣州南沙萬頃沙兩宗商住地，這兩塊地正是南沙新能源汽車基地土地資源包的一部分。

有關恒大汽車鄭州基地最新一份規劃圖也在最近釋出，圖中可見研發中心、外協件庫、總裝車間、塗裝車間、車身聯合車間等主體建築，還有智能汽車體驗中心、體驗賽道、成品停車場、員工宿舍、餐廳等配套設施的身影。