岑钊雄苦惱 全員賣房的時代：銷售還未達標、買地已經翻番

觀點地産網 剛在中期業績會上表示有信心完成全年銷售目標的岑钊雄，轉眼就下達命令，要求全民賣房。

9月3日，一則市場傳言引來關注，稱時代中國公司下達賣房指標，要求從普通員工到副總裁都要完成賣房指標，若在規定時間内完成不了就會被裁員。

具體而言，在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套，經理及普通總監每人2套，普通總監以上每人4套，副總裁每人6套。

消息一出讨論聲此起彼伏，畢竟這觸碰到了敏感詞“裁員”。

随後，時代中國快速回應稱，這實為房企現在通行已久的全民營銷，公司只是号召發動大家積極宣傳、推薦公司項目；且裁員信息不實，公司並沒有下硬性的指標要求。

雖說裁員是假，但賣房是真，且是全員賣房。這一稍顯無奈的舉措背後，映射的或是岑钊雄對于今年業績底色的苦惱：銷售還未達標，買地已經翻番。

銷售鏡像

爆出全員賣房的時間節點，就在時代中國發布8月業績的前一天。

9月4日，時代中國發布公告稱，于2019年8月公司實現合同銷售金額約為63.28億元，簽約建築面積約為43.7萬平方米，同比分别增長14.33%、33.64%。

截至前八個月，時代中國累計合同銷售金額約為431.4億元，簽約建築面積約為289.1萬平方米，同比分别增長17.85%、33.16%。

雖數據仍同比去年有增長，但17.85%的增速明顯是大為放緩的，去年前8月同期合約銷售增速為56.89%。

放眼前幾個月份，今年時代中國普遍的增速均在20%左右，而去年則維持在50%左右。

在這樣的放緩下，按岑钊雄此前提出的年度銷售目標750億元計算，時代中國上半年完成年度目標的41.64%，前8月則完成57.52%；去年同期，兩個節點的完成度分别為47%及67%。

在業績會上，面對半年業績的質疑，岑钊雄倒顯得很坦然，稱每年都是差不多，上半年大概完成了全年40%到50%區間。另外，對于全年目標的達成來說，其個人是很有信心的。

雖将銷售不達標歸結為公司正常的銷售節奏，但顯而易見，20%左右的增速對于這兩年的時代來說並不“正常”。

2013年上市後，時代中國並沒有在資本幫助下狂奔起來，反而顯得有些慢條斯理：從111億到416億，岑钊雄用了5年的時間。

時間跨度到2017年之後，從416億到1000億，岑钊雄似乎想讓這家公司跑得更快一點。去年初的業績會上，作為一家未到500億的房企，岑钊雄信誓旦旦地說道：“我們距離千億級也沒有想象中遙遠。”

2018年，時代中國實現了銷售額45.5%的同比增幅，完成年度合同銷售額605.9億元，超過550億銷售目標約10.2%。在此基礎上，岑钊雄則提出将2019年度銷售目標定在750億元。

目前來看，接下來四個月，時代面臨的銷售壓力並不小。按計算，時代距離750億目標還有318.6億元，每個月平均銷售達79.65億元，而前8月平均銷售僅有53億元。

雖有壓力與苦惱，但不得不提的是，這不僅僅是岑钊雄的苦惱。據觀點地産新媒體了解，前8月房企的業績增速普遍處于下降狀态，其中前20強的下降幅度更是較為明顯，前三甲則最高增幅為10.9%。

而據觀點指數統計，在全年目標完成率上，截至上半年，前100強中提出全年業績目標的，平均完成率在45%左右。

這不僅逼出了某些房企在中期業績會上對投資者坦言“今年目標應該是完不成了”，也使得不少房企開啟了全員賣房的營銷方式。

全員營銷並不是新鮮事，但在今年不少，其中可以看到不少房企陸續推出了全員營銷平台、全員營銷月活動，甚至提高了推薦傭金比例，将促進銷售作為當下最重要的工作要點。如有房企董事長親自起草文件，動員财務、開發、工程等部門以銷售為中心開展工作，全力以赴配合銷售目標的達成。

買地翻倍

一邊是銷售目標多有壓力，另一方面，時代並沒有放緩拿地的步伐。

據悉，2019年上半年時代中國以187.59億元總成本通過公開招拍挂、城市更新、一級開發、合作及收購等模式購入21宗土地。總土儲方面，截至上半年，時代中國在15個城市擁有約2308萬平方米土地儲備，其中約90%位于粵港澳大灣區。

這與去年同期相比相差甚大，2018年上半年，時代中國僅新購11個項目，總規劃建築面積169萬平方米，購地金額為61.15億元。

不僅半年購地超越同期，2018時代中國全年的實際拿地金額僅為129.67億元。

當然，這也不是毫無預期的買地金額上漲。早在年初業績會，岑钊雄就稱，相比于去年“購地節奏放緩”，今年會在預計回款增加情況下将買地預算進行調整，大致預算為302億元。

中期業績會上，岑钊雄對于上半年買地金額加大一事回應稱，“上半年銷售和回款比較好，所以在買地支出上按比例進行了調整。”

另悉，7月29日，時代中國在廣州補倉，以總價8.54億元競得位于廣州南沙新區明珠灣起步區地塊，折合樓面價6601元/平方米；8月16日，時代以27.78億元奪溫州瓯海中心單元宅地， 單價近1.65萬/平方米。

據粗略計算，時代中國目前拿地已超過220億元。按年度買地金額計算，前8月已使用超過73%左右。

買地的加大也必不可免地帶來融資、負債的上升。據悉，截至上半年，時代中國總負債首次破千億，相比去年年底增加142.95億元至1110.52億元，而資産負債率則上升了1.4個百分點至76.37%。但同時，時代中國的賬面現金則小幅減少至257.83億元。

此外，加速拿地也使得時代中國的融資成本上漲，截至上半年，時代中國的融資成本由2018年同期的2.47億元上漲至4.32億元，同比上漲74.9%。對此，時代中國也稱，這主要是由于土地收購及物業開發擴張有關的銀行融資金額增加所致。

而截至目前，時代中國今年已進行了六筆融資，頻率遠高于去年。

最新的動态是9月4日晚，時代中國發布公告稱，預期此前額外發行的1億美元6.75%票據将于9月5日批準上市及買賣，将與于2023年到期的4億美元6.75%優先票據合並並組成一個單一繫列。