深耕城市升級紅利 合富輝煌的南沙故事

觀點地産網 “南沙，變成了全中國的南沙。”2019年末一條優化人才的政策，一夜間将南沙再度變成了樓市“網紅”。

“新政後的第一周，從市場實際表現看，南沙吸引了深圳、東莞、珠海等地有意向購房的客戶，來訪量增至50%到80%，特别受關注的是明珠灣片區和南沙灣片區，人氣及成交熱度明顯上升。”作為廣州房地産代理巨頭，合富輝煌是這次南沙樓市變化最前線的見證者。

先行13年的見證者

其實，南沙樓市的崛起並非一朝一夕之功。為今日南沙的“熱鬧”感到興奮的合富輝煌，已在這兒深耕了13年，參與見證了南沙多年來穩步向上的樓市和區域經濟的發展史。

某種程度上來講，懂南沙、愛南沙的合富是這塊地的價值發掘者之一。

回溯歷史，從上世紀80年代開始，南沙的價值就開始被認識了。正如霍英東所說的，南沙是一塊寶地，“以南沙為中心，以五十公里為半徑畫一個圓，可以囊括珠三角所有重要的城市，包括香港和澳門的所有港口碼頭。南沙就是珠江三角洲的中心”。

手握“區位優勢”這張王牌的南沙得到了政策的垂青。2001年，廣州市政府提出在南沙“再造一個新廣州”。2005年，廣州行政區劃調整，南沙由一個單純的經濟開發區變身成為綜合性的獨立行政區。

可惜的是，南沙樓市並沒有馬上伴随政策春風而進入快車道。随後幾年，南沙僅有幾個樓盤在售，樓價僅每平方米兩千多起，基本靠南沙本地客戶及少量周邊客戶，少有外區客戶到南沙看樓或買樓。

也就在那個時候，合富輝煌頗具前瞻性的成為最早進入南沙的房地産代理公司之一。當時，地鐵四号線經常幾近空車往返，“如果在那時候的地鐵車廂里面玩保齡球，（球）可以滾完整節車廂而不會受到任何阻擋。”合富輝煌（中國）廣州區域南部公司總經理許勇打趣道。

2007年合富輝煌接手在南沙的第一個項目——“南沙境界”。到了2009年，作為這個項目的合富操盤者許勇仍然清晰記得當時拓展客戶的場景：“這時可以說是全新的挑戰，因為很少的市區客戶認識南沙，也很少客戶看好南沙。于是，我們安排了一些工作人員在天河、海珠區的地鐵站拉客，告訴客戶過來南沙看樓，可以品嘗南沙的土特産。”就這樣，通過“南沙一日遊”及地毯式的拓展滲透等方式，最終，該項目成為首個引流市中心客戶置業南沙的範本，合富輝煌也由此探索出了一繫列做南沙和遠郊項目的營銷打法。

随後于2011年，合富輝煌在南沙設立了專門的代理團隊。2017年，南沙再次升級成為粵港澳大灣區的核心區域，合富輝煌及時進行資源整合和投入運營，在南沙成立了“南沙合富”，獨立統籌管理該區域業務。這是目前廣州唯一在南沙設置公司的代理企業。

依靠合富輝煌（中國）集團總部在市場研究、前期策劃、信息技術、客戶發動等多個優勢層面的支持，加上深厚的操盤經驗、市場沉澱和客群積累，合富在南沙區域形成了獨有的操盤理念和精神。

深耕廣州城市升級發展25載

合富輝煌（中國）是國内最具規模和影響力的代理公司之一，目前進駐全國209個大中型城市開展相關業務。作為公司總部所在的廣州，合富輝煌已持續深耕25年，與萬科、保利、恒大、華潤、招商、富力、雅居樂、合景泰富等不少大型發展商有着緊密的合作關繫。

可以說，廣州這座城市每一個區域闆塊的發展，都有合富輝煌的身影。從作為世界CBD聯盟成員的珠江新城，到産業新高地琶洲，再到戴着珠江新城2.0版本光環的廣州國際金融城；從匯景新城到華南闆塊，再到廣鋼新城、廣紙新城，再到城市東進樞紐的增城TOD國際新城和炙手可熱的南沙自貿區，合富輝煌一直緊跟廣州城市發展的脈絡和時代發展的步伐，以城市價值、趨勢預判、數據分析等多角度切入，直接服務于房地産企業和廣大置業者，成為居民财富遷移的研判者以及城市價值的發現者、挖掘者。

随着廣州城市發展逐漸由中心城區向周邊區域外溢，合富輝煌進駐了下一個“價值高地”——南沙。

13年來，合富輝煌參與了南沙多個標杆樓盤的打造。從2009年的南沙境界到2013年的星河盛世，再到2015年——2017年的合景方圓疊翠峰、金茂灣、富力天海灣、南沙保利城等，再到近兩年的當紅流量大盤越秀濱海新城、高端品質大盤的南沙灣禦苑、星河山海灣、星河丹堤以及2019年四季度熱點區域明珠灣CBD的頤德灣尚、靈山島金茂灣、華潤置地瑞府等項目，每一個項目都成為了南沙不同時期的代表性項目。

對于合富而言，項目操盤不僅僅是考慮銷售代理層面，更多會站在發展商的角度思考項目的發展方向，也會從城市發展的角度思考成長方向。

又一個“價值高地”的崛起

合富輝煌認為，代理公司的價值不是只有銷售業績，更大的價值是對項目價值的挖掘和提升，賦予更高的價值元素，比如地段價值的建立、産品價值的展現、營銷包裝的突破、市場影響力的建立、客戶口碑、發展商品牌的樹立等多個方面。合富輝煌的理念是和項目共進步，和客戶共赢，與城市同發展。發展商實現既定的業績目標，客戶的物業有後續持續的增值，城市能夠注入源源不斷的生命力。

随着時間的推移，這兩年的南沙越來越“熱鬧”，人氣明顯上升，周末南沙的酒樓、商場都是人氣爆滿；而地鐵四号線保持高速增長，高峰期的日均客流量已超過50萬人次。

南沙的經濟基本面也非常向好。2019年前三季度，南沙GDP以10.3%的增速位列全市第一，是唯一一個GDP雙位數增長的行政區，這也是南沙2019年連續三個季度增速領跑。其稅收收入和公共預算收入表現也很突出，2019年上半年，其稅收收入同比增長23%，增幅全市第二；一般公共預算收入同比增長14.5%，增幅全市第一。

南沙的“熱鬧”，離不開産業聚集的大力助推。據了解，在大項目方面，位于南沙明珠灣區橫瀝島尖的全國首個國際金融島，已經于2019年11月動工了，項目未來将承接着粵港澳大灣區金融樞紐職能，打造成為國家金融業改革創新及對外開放的示範區和新高地。

此外，南沙已進駐了不少高新企業、企業總部，包括剛落戶不久的中化集團南沙生命科學城、三鼎油運等8個世界500強企業投資項目。南沙将打造成為大灣區國家綜合科學中心的重要承載區，大灣區國際科技創新中心的重要動力源。而整體發展定位新能源汽車綜合制造區的南沙小虎島内，廣汽豐田、恒大新能源、廣汽蔚來三大新能源汽車項目也在加速建設推進。

對于一個城區的功能品質提升，最重要的是公共基礎設施。交通建設方面，地鐵18号線、22号線正在積極推進，未來或将延長至清遠；廣中江高速（南沙段）年内将完工，深茂鐵路江門至深圳段、南中特大橋及南中高速萬頃沙支線将全線開工建設……關于“半小時交通圈”建設再提速項目，南沙區委書記蔡朝林的說法是：“目前交通的短闆，未來一定是南沙最長的長闆。”

而在教育方面，南沙正在加快引進多間名校，新增7000個優質學位，香港科技大學（廣州）、廣東海洋大學廣州（南沙）研究生院等重點項目也已落戶。醫療方面，南沙引進了更多高端醫療資源，加快省中醫院南沙醫院、市婦女兒童醫療中心南沙院區等項目建設，並力争中山大學附屬第一（南沙）醫院首期在年底前交付使用，打造大灣區醫療衛生新高地。

南沙的産業、基建、教育、醫療等公共建設“如火如荼”，在人口導入及人才引進方面也做出實質性的推動。去年底南沙出台人才購房新政，通過大力引進人才，強化南沙在大灣區的核心地位。

許勇認為：得天獨厚的自然資源和政策加持，大量的産業落地和人口的引入，這些都是南沙樓市發展的催發劑。南沙的人口上去了，也就意味着南沙擁有真正持續爆發的最大資本。

變化的政策和市場是企業發展的風向標。25年來，合富輝煌深耕廣州城市叠代升級，參與和見證了每一個重要區域闆塊的成長，與城市共成長。