銷售再破600億 恒大5月線上線下發力與回購

觀點地産網 銷售增長、拿地與回購是恒大集團5月份的關鍵詞。

在“全面實施‘高增長、控規模、降負債’發展戰略”的方針引導下，恒大今年要保證達到8000億元内部銷售指標，以便加速将存貨轉變為流動現金。

線上線下發力

恒大自2月13日開始将樓盤搬往線上銷售，並推出史無前例的促銷策略。依靠傳統銷售模式多年的房企們，正式踏足流量時代。

恒大極具吸引力的讓利方案吸引了全網目光，迅速占據百度搜索、微博頭條熱搜，搜索量直線上升，恒房通注冊用戶在2月13日後三天内突破1000萬。

随後，恒大合約銷售額在3月份飙升至620.8億元（2月份不少客戶只是下了定），環比增長38.9%，同比增長約13.1%；4月份銷售額更達到652億元。

最新的5月份，恒大升級了優惠活動，上線一個包含“全線85折”、“2000減20000”、“清尾88折”、“免3年物業費”的買房禮包。

同時，随着線下售樓處全面開放，恒大也沒有放棄對線上渠道的挖掘。繼4月24日直播首秀後，恒大5月20日再在抖音平台與明星合作賣房，並從5月21日起連續十天，啟動“百人銷售天團抖音直播挑戰賽”，每天10個樓盤在線輪播。

在高強度營銷推動下，恒大5月合約銷售金額繼續突破600億，錄得602.2億元，較去年同期增長約12.5%；合約銷售面積約為636.7萬平方米，較去年同期增長約28%。

計算今年1月份至5月份，恒大累計合約銷售金額已達到2727.9億元，較去年同期增長約17.8%；累計合約銷售面積3007.9萬平方米，較去年同期增長約39.6%。

平均銷售價格方面，恒大近三年來合約銷售均價都維持在1萬元左右，2019年全年平均銷售價格是10281元/平方米，前年則是10515元/平方米，與之對應的土地成本不到每平米2000元。

今年前5個月，恒大合約銷售均價降至9069元/平方米（去年同期為10744元/平方米）。

拿地與回購

低成本土儲是恒大利潤增長的最大保障，所以對于拿地這件事並不會消極。

據不完全統計，5月份單在公開市場恒大就在蘇州、北京、重慶、無錫、合肥、廣州、鄭州、嘉興、東莞及大連等城市落子，合共奪下16宗土地，現金代價約153.66億元，其中不少是以底價或低溢價獲取。

5月18日，恒大以底價47億元包攬廣州增城中新鎮坑貝村17、19地塊2宗回爐地；5月9日，底價24.1億元摘得北京順義新城一宗地塊；更早前5月6日，底價獲蘇州太倉1宗面積4.99萬平方米的宅地。

另一方面，月内恒大還拿下了廣州增城迳吓村舊改，該項目總用地面積為13.41萬平方米，改造範圍内建築面積達6.19萬平米，改造成本約9.11億元。

恒大5月份針對H股上市平台頻繁回購，同樣值得關注。

此番操作不難讓人回想起過去幾年恒大對做空團體的回擊：自2012年美國做空機構香橼突然襲擊以來，中國恒大在港股市場上屢遭唱空。

最近一次發生在2018年，當年上半年恒大股價經歷做空下挫。7月份，許家印以接近33億港元與空頭對壘，從二級市場回購了約1.61億股股份。

而今年5月4日起截止到6月2日的22個交易日内，恒大已累計實施了19次回購。按此計算，恒大年内實施回購了1.23億股，占公司總股本0.93%，耗費資金約19.57億港元。

中國恒大股價在此期間累計上漲了33%，成功收復超半數跌幅。

當然，董事局主席許家印與支持者劉銮雄家族對上市平台的高持股，是實施回購的關鍵。

據港交所披露易6月2日最新數據，許家印及一致行動人共持有中國恒大10,162,119,735股，占總股本77.95%；劉銮雄及妻子陳凱韻合共持有1,173,383,000股，占總股本9%。

據此，兩位“拍檔”合共持有中國恒大約86.95%股權，而大劉家族則被視為公衆股東。