碧桂園創新營銷 優秀資源整合能力下的美好生活保證

觀點地産網 我們正在經歷一個流量為王的時代。受到疫情的影響，過去依靠傳統銷售模式多年的房企紛紛踏足流量時代，搭建線上渠道發起促銷活動，並學習“直播賣房”銷售主管和各路明星齊上陣。

5月份，一向低調的碧桂園也開啟了其首次直播賣房活動“5愛5家直播購房節”。其中在5月5日更是通過邀請汪涵、大張偉等流量名人，在抖音開展了一場直播購房活動，引起網絡的廣泛關注。

618購物節期間，碧桂園就與阿里巴巴旗下的阿里房産合作，並順勢推出“618碧淘好房”活動，精選上線浙江、福建兩省19城60個重點項目的618套優質房源，探索營銷新模式。

體現在數據上，碧桂園5月份實現權益銷售561.1億元，同比增長14.18%；6月單月則錄得609.6億元，對比去年同期亦有所增長。截至今年上半年，碧桂園就累計權益銷售額2669.5億元。

夏季不打烊

7、8月，碧桂園為購房者帶來更大力度的優惠。

碧桂園在7月份推出“夏季不打烊，好房線上購”線上營銷活動。購房者可直接進入鳳凰雲小程序的主題頁面内查看意向樓盤是否參加本次優惠。

具體而言，碧桂園此次将在活動中，把此前5.5元抵5.5萬元購房券升級為7元抵7萬。有全國共16個省50個城市，約200個項目20000套房源參與。

除7元抵7萬外，碧桂園全國多個區域也将在鳳凰雲上，設置不同力度的優惠房源。例如7元抵97折、7元抵17777元等真誠讓利的優惠，它們将覆蓋住宅、商業、車位等多種業态。

另一方面，碧桂園還于7月24日進行了7折房源秒殺活動，在該公司全國13個省約20個城市内，提供共577套限時秒殺優惠房源任君選擇。

就目前市場的情況來看，開發商線上售樓的風口其實已經過去，各種線上營銷平台搭建完備。而目前的最大痛點則是如何為購房者提供更好的服務，既節省時間又專業靠譜，讓消費者買得放心。

因此，在“夏季不打烊”活動期間，碧桂園線下售樓處也将延長營業時間至晚上21點，方便消費者夜間線下看房購房。

同時，有賴于碧桂園依托自主研發的ASM自助購房一體機和鳳凰雲線上平台，所首創的“無人智慧案場”，線下客戶可以線上自主預約、零接觸線下看房、自助認購，實現數字化營銷閉環。據了解，購房時客戶只需帶上銀行卡和身份證，通過ASM自助購房一體機，就可以自助辦理認購等一繫列流程，追求在疫情期限盡量減少與人交流接觸的環節。

線上方面，鳳凰雲平台更将延續此前全天24小時不打烊的模式，真正實現随時随地在線看房、選房、購房。據了解，據鳳凰雲平台記錄，2月份因疫情封城的湖北黃岡的一位用戶，就成功在淩晨4點16分，在鳳凰雲上落實了線上認購。

碧桂園·鳳凰雲小程序是碧桂園于去年6月份上線的自主研發的官方直營購房平台。資料顯示，截至7月中旬，該平台鳳凰雲已經上線了碧桂園全國1700多個項目的優質房源，覆蓋32個省份，265個城市，房源真實房價透明可對比。

【碧桂園鳳凰雲】小程序二維碼

該平台将碧桂園旗下國内在售項目的樓盤信息、折扣優惠及線上認購等環節匯聚在一起，覆蓋了售前、售中到售後的全流程，讓用戶真正實現在手機上就完成購房的全流程業務辦理。

值得注意的是，目前鳳凰雲已陸續上線視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式。其中最新上線的VR帶看功能讓看房更加真實可感，通過手機同屏功能，銷售顧問和客戶同時進入VR樣闆房，實時講解實時解惑。

如果客戶有購房意願，他/她亦無需像舊時一樣到線下簽約。如今，随着電子簽名法在房産行業的逐步健全，鳳凰雲利用了最新的人證識别技術和電子簽章技術，成功推出了人臉識别在線認購功能。

在完成在線交易後，用戶就通過鳳凰雲直接查看自己房産的電子協議和電子發票，也可以繳納樓款、契稅、維修基金等款項，甚至還可以随時查看到自己房産的工程進度、辦證進度。

統計顯示，自去年6月上線以來，鳳凰雲目前累計訪問量約4億2千萬人次，通過鳳凰雲促成的交易金額累計已超過2488億元。

另為了激發“全民營銷”效應，碧桂園還在近日啟動鳳凰雲百萬合夥人計劃。該計劃将通過一人一店、分段激勵、二級分傭及快速結傭等措施，讓鳳凰雲用戶主動地幫助碧桂園項目做推廣。通過鳳凰合夥人計劃，業主的每一個分享推介動作，都能得到相應的回報。

海量與重磅的優惠、方便快捷的購房體驗、豐厚的推介獎勵，可以預見在最創新的營銷模式幫助下，碧桂園7、8月份還将再創佳績。

打造生活圈

線上購房模式的成功實踐，體現的正是碧桂園優異的資源整合能力。現在，不單為購房者提供便利，碧桂園也正在通過打造“碧桂園生活圈”，将資源整合的優勢發揮到服務業主層面。“在給廣大客戶提供優質産品的同時，我們更希望為業主之間搭建一座社交的橋梁”，碧桂園表示。

據了解，“碧桂園生活圈”，簡稱“園圈”。目前，“園圈”版塊已在鳳凰雲平台上線，而業主只需進入“園圈”，便可享受專屬活動與繫列福利。

其中，針對青少年群體，碧桂園打造了涵蓋親子遊、夏令營、拓展訓練等項目的小鳳凰計劃。對于熱愛運動的業主，則有涵蓋多項球類運動的“圈民運動季”。

對于長者業主，碧桂園打造了木棉花行動，通過釣魚、合唱、京劇、棋牌等各種社團，讓長者業主享受更豐富的業余生活。

更重要的是， “園圈”也整合了碧桂園集團核心聯盟企業資源，覆蓋教育、生活、健康、旅行、居家和購物，讓業主享受專屬的配套福利與生活便利。同時，通過整合碧桂園旗下各項目當地熱門商家資源，業主還能享受到專屬的消費福利。

以海南區域為例，碧桂園在當地就成功整合了三亞1442家聯盟商戶，解決全國各地業主前往三亞吃喝玩樂所需。而在廣西，碧桂園整合了4302家聯盟商戶。在山東，聯盟商戶更達到6926家。

而除這些聯盟商戶之外，碧桂園業主還能選購來自貧困地區的新鮮農産品，為扶貧出一份力。
為此，近日碧桂園還上線了一款生态遊戲——《鳳凰雲小鎮》。它将虛拟的遊戲與現實中的扶貧相結合。

在遊戲里用戶可以選擇種子進行種植，遊戲里收獲的農産品可以用來兌換真實的扶貧農産品並包郵到家。這些扶貧農産品均來自于碧桂園幫扶的貧困地區，每一項産品都能直接鍊接到貧困戶。

興家不忘扶貧，碧桂園集團熱衷公益事業20余載。據了解，自1997年起，碧桂園集團及創始人楊國強已累計就社會慈善捐款超67億元，涉及捐資助學、精準扶貧、發展職業教育、支持教學科研等方面。

目前碧桂園在全國的扶貧項目涉及16省57縣，其中結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，截至目前已助力13個貧困縣脫貧摘帽，脫貧超31.8萬人。

通過最新的線上營銷模式，從5月19日開始，碧桂園也舉辦了十多場“帶貨達人”消費扶貧直播活動。截至5月28日，直播觀看人數達2399萬，助力扶貧農産品銷售近60萬件，銷售額共約3011萬元。