成為江南春的對手？碧桂園服務15億收購城市縱橫

觀點地産網 熱衷于探索新業務的碧桂園服務，将觸手伸到梯媒行業。

7月30日晚，碧桂園服務控股有限公司公告稱，拟分階段收購電梯廣告商城市縱橫。其中，第一階段標的為城市縱橫65%權益，代價最高不超過5.12億元；第二階段，碧桂園服務将完成完全控股城市縱橫，代價最高不超過10億元。

據了解，電梯廣告又被稱為“梯媒”，作為一種較新型的廣告媒體出現在00年代。早期，電梯廣告表現形式為在電梯轎廂、電梯門或電梯大堂上直接安裝相框投放海報廣告，在人流必經之地形成“強制性”收視。

衆所周知，中國梯媒最大的玩家為分衆傳媒，由江南春創立于2003年，至今已經領跑行業約17年，用長期合同鎖定了大量客戶資源。

近年來，電梯廣告又出現液晶顯示屏這種新渠道，可以投放更直觀、承載更多信息量的短視頻廣告。

因此，分衆傳媒也遇到了競争對手新潮傳媒。

2017年，新潮傳媒宣布投資20億元，最終目標是在全國安裝100萬張電梯電視屏，並覆蓋3億中産人士。

不過，雖然 “一家獨大”的市場格局出現些許裂紋，但分衆傳媒現在還是絕對的龍頭老大。

除體量不同之外，資料顯示，截至2019年末，分衆傳媒擁有電梯電視媒體自營設備約70.9萬台，加盟媒體約2.4萬台。

分衆傳媒還擁有電梯海報媒體自營媒體約178萬版位，合作媒體約11.4萬版位，總體覆蓋全國超過200個城市，市場占有率最高。

新潮傳媒官網則介紹，該公司現時在全國103個城市有60萬部電梯智慧屏。

同時，與分衆傳媒最具競争力的場所是寫字樓等商辦物業不同，新潮傳媒将更多關注點放在中産住宅社區，要打造專注家庭消費的社區流量平台，這與碧桂園服務的發力點是相近的。

目前的一種潮流，在傳統業務增速放緩情況下，成為資本寵兒的物管公司試圖将所管理小區内的一切服務包攬旗下，以尋求新的增長點。

以碧桂園服務為例，該公司于2018年成立了一級組織“社區生活服務事業群”，並以此去整體規劃，協同推進公司内五大闆塊相關的增值業務。

五大闆塊包括社區團購、社區傳媒、家政服務、資産管理服務、家裝服務。具體分為，家政服務、拎包入住服務、小區傳媒服務、增值創新服務、房地産經紀服務，以及園區空間服務六小類别。

體現在數據上，2019年碧桂園服務物業管理服務錄得58.17億元收入，同比增長68.8%，小區增值服務收入則實現同比增長107.4%，約為8.65億元。

其中，小區傳媒業務是增長最快的部分，2019年收入雖然只有9380萬元，但增長速度達到218%。其次是小區家政服務，實現同比增長207.8%。

“2020年，公司在增值服務方面繼續會保持特别高的投入程度以及推進力度。”碧桂園服務首席戰略官徐彬淮在今年3月份的全年業績會上表示。

以此為方針，碧桂園服務年内在非主營業務上下遊範圍内進行了持續投入，最標志性的事件為4月份宣布入股中介代理公司合富輝煌約10%股權。

“相對于中介而言，物業公司更加接近業主，更能熟悉掌握所在小區内房源的租售信息及相關業主資料，可以将二手房租賃業務社區管理更加有效結合起來。”碧桂園服務執行董事兼總經理李長江曾表示。

社區傳媒領域也是同樣的道理，與以非關聯第三方身份進入小區的廣告商相比，碧桂園服務有唾手可得的社區資源，何必要外包給他人？

回到此次收購上，城市縱橫成立于2010年，主要業務為城市樓宇電梯海報媒體的開發、運營和廣告發布服務，沒有涉獵電視媒體。

截至今年6月30日，城市縱橫在全國245個城市擁有214萬塊廣告版位，面向寫字樓、商住公寓等場景。某種意義上說，城市縱橫能對分衆傳媒電梯海報媒體業務部分形成有力的競争。

但就算在碧桂園服務的加持下，分衆傳媒的核心流量優勢和客戶資源優勢仍然非常巨大。

據管理層透露，碧桂園服務正組建專門的商業資産事業部，培育商業物業和資産運營能力。在母公司加持下，碧桂園服務巨大的管理體量和強大的外拓能力，或許是未來的競争點。

尤其是碧桂園重倉布局的三四線房地産市場，是梯媒行業較為忽略的地帶。根據以往經驗，這些非重點城市的電梯廣告位，是較難找到廣告商承租的。