追回銷冠 前七月銷售3212億的碧桂園還在長三角掠地

觀點地産網 本該是年中小考之後的小憩，礙于疫情打亂了節奏，房企一點都沒敢喘息。

觀點指數發布的“2020年1-7月中國房地産企業銷售金額TOP100榜單”就顯示，前7月TOP100房企實現全口徑總銷售金額63363.9億元，同比增長1.7%，累計銷售同比增幅今年首次轉正。

單月來看，TOP100房企銷售7月錄得全口徑總銷售額為11518.7億元，同比增長26.7%，較6月增速擴大12.1個百分點。

碧桂園也遵循這一行業趨勢。8月3日下午，碧桂園在龍頭房企中率先披露月報數據。

7月，碧桂園集團共實現歸屬公司股東權益的合同銷售金額約542.8億元，較2019年7月同比增加27.52%；歸屬公司股東權益的合同銷售建築面積約637萬平方米，較2019年7月同比增加33.38%。

數據來源：企業公告，觀點指數整理

近30%的漲幅放在往年並不稀奇，但這已是碧桂園今年以來單月最高增速。疫情影響之下，上半年碧桂園單月同比增速為-0.44%、-49.97%、4.23%、3.76%、3.29%、0.93%。

追趕之下，前7月，碧桂園實現權益銷售金額3212.3億元，與去年基本持平，累計降幅僅在0.98%，已基本回正。

依據觀點指數榜單，從全口徑來看，前7月碧桂園銷售突破4000億門檻達4482.9億元，位列第一，與第二名恒大拉開近400億的差距。

值得一提的是，今年碧桂園的“銷冠”當得並不是那麼輕松。先是在銷售影響下一二月跌至第三，後又屈居恒大之後，直到5月份搶收了560億的權益銷售才得以反超，坐回第一。

若想坐穩第一的話，碧桂園在接下來的5個月少不了在銷售上一路小跑。這也要求碧桂園在一定程度上打破以往的“惰性”，據悉，往年碧桂園的銷售鋪排重心放在了上半年，沖過6月之後則趨于放緩，甚至于最後一個月僅銷售一兩百億便可輕松達標。

從土儲這個緯度看，碧桂園應該是做好了打持久戰的準備。

7月份，碧桂園在江蘇、浙江、安徽等地積極搶地，如經292輪競價，以總價15億元競得江蘇徐州一地塊，溢價率90.74%；同樣在江蘇，經歷了661輪競價，碧桂園以3.98億元競得鹽城地塊，溢價率93.01%。

把時間線再往長拉些，長三角掠地這一行為幾乎貫穿了碧桂園近幾個月。

從4月開始，碧桂園就通過兩宗溢價率50%上下的浙江麗水地塊，拉開它在長三角的買地計劃；5月，江蘇南通成了主戰場，其中鏖戰846輪之後碧桂園以6.55億元搶得南通商住地，溢價率高達125%。

6月開始，雖溢價率控制在40%以下，但是出手的頻次高了起來，先後在江蘇蘇州、常熟、南通，浙江金華、甯波、台州以及安徽合肥等地落子。

這些區域，也恰是碧桂園銷售版圖中僅次于廣東的三大陣地。在碧桂園2019年權益銷售業績中，江蘇、浙江、安徽貢獻占比分别為11%、8、6%，合計25%。以去年碧桂園權益銷售金額5522億元計算，江蘇、浙江、安徽三地銷售額總計達1380億元，相當于一個千億房企的體量。

但從土地儲備來看，江蘇次于廣東之後，占總土儲9%，安徽、浙江分别占比5%、4%，總占比18%，若對比往年的話這一指標呈現下降，這也說明需要快速補充土儲，以供新一輪的消化。

此外，今年5月份，碧桂将滬蘇、安徽、湖南等規模較大的15個區域拆分成41個，其中涉及長三角的原滬蘇區域分拆為滬蘇、南通、蘇中、蘇北4個區域；以及調整安徽區域、皖東區域，成立皖北區域、皖南區域、皖西北區域。

另一個變化是，7月份碧桂園發了三筆債，利率少見地控制在了四字頭。其中于7月29日，碧桂園宣布發行兩筆美元票據，其中一筆票據本金金額為5億美元，利率4.2%，期限為2026年到期；第二筆本金金額為5億美元，利率4.8%，期限為2030年到期。

7月6日，碧桂園全資附屬公司碧桂園地産集團有限公司發布公告稱，其2020年面向合格投資者公開發行公司債券（第二期）票面利率定為4.19%。

往前看，今年以來碧桂園将美元票據利率重新控制到6%以内，並順勢不斷降低；往外看，不僅是碧桂園，與2019年絕大部分在10%以上的成本相比，融資環境回暖下房企在2020年融資成本有所下降，其中萬科甚至将一筆“17萬科01”公司債票面利率由4.5%下調至1.9%。