與黑天鵝共舞 首創置業欲“乘風破浪”

觀點地産網 當人們還在茶余飯後讨論《乘風破浪的姐姐》，首創置業已欲成為那個“乘風破浪”的先行者。

上半年疫情的“黑天鵝”陰雲還在籠罩之時，首創置業就已“錦衣夜行”，在不少領域展開了工作。

如首創高科接連落子重慶、南京，以科技産業驅動城市創新發展；如首創奧萊各大商場總經理、副總經理直播帶貨，僅兩天4小時即銷貨數千件；又如融創·首創武漢經開國際智慧生态城市開工，助力武漢全面復工復産；如首置物業堅守“戰疫”第一線，收獲業主的肯定與關注……

這樣的例子還有很多，淬煉提升自身的同時，可以看出其骨子里對于社會責任的理解與承擔。

俗話說努力的人總會有回報，即使疫情曾使房地産行業停工、停售，要追回去年同期還為時尚早，不過從首創置業最新的銷售數據可以看出，這個目標也已經不遠了。

6月銷售環比大增

首創置業近日公布其截至2020年6月30日的最新銷售數據。

2020年前6月，首創置業累計實現簽約面積約99.7萬平方米，累計簽約金額約337.0億元；均價3.4萬元/平方米，尚有認購未換簽金額約12.5億元正在辦理換簽手續。完成今年銷售目標的42.1%。而且新開盤項目平均去化率約80%，打造多個區域銷冠。

6月單月，首創置業實現簽約面積約37.2萬平方米，環比增長近四成；簽約金額約140.5億元，環比增長六成。

事實上，在疫情影響下，上半年未追平去年業績是情理之中，據觀點指數統計，以35家發布銷售目標的房企作為樣本，近9成房企未能在年中實現銷售目標的一半。

因此，在今年這種特殊情況下，數據的同比意義並不大，環比變化或更能反映企業在此間的走勢變化。首創置業突出的單月增長數據則可以看出，其正加速推進“快周轉”經營策略，以把握市場窗口，實現高品質供貨，新開項目快速去化。

來源：企業公告，觀點指數整理

從這兩條曲線走勢可以看出，經過二三月份疫情的深度影響後，五六月份的購買開始逐漸恢復，銷售額環比增長分别達166%及60%。

同時可以看出，銷售額增幅明顯快于銷售面積增幅，也反映出其全面升級“首創制造2020”運營體繫正得到進一步落實。

按照全面升級首創制造2020運營體繫的做法，其将覆蓋精準研發、精材實料、精細營造與精心交付全維度，精心打造天閱、禧瑞、禧悅等核心産品體繫，産品及服務品質再上新台階。

今年新的案例是，在購房氛圍還未打開的3月份，位于上海大虹橋的首創禧瑞荟，僅一個周末就成交了15套。

有分析指出，南虹橋地區的住宅兩極分化，動遷房/老小區和洋房别墅之間的改善型普通住宅空缺，首創禧瑞荟的出現，一定程度上填補了動遷房和别墅區之間的空白，成了當地的稀缺品。

而在今年五一首度開盤的東莞首創禧瑞閱府，首推别墅40套即獲得“開盤秒罄”。

另外，蘇州·天閱湖濱4月底首次亮相，據稱取得超10億元的成績。

如此看來，在首創“産品及服務品質再上新台階”的承諾下，下半年銷售還可以有更大的想象空間。

首創置業6月份銷售還顯示，在上半年簽約地域中，北京地區簽約金額居首，占比達47%；上海地區居第二，占比14%；杭州占比8%，天津、蘇州占比6%。體現了其“聚焦京津冀、長三角、粵港澳大灣區三大核心城市圈及潛力型強二線單核城市”的戰略區域布局。

其中期報告就指出，上半年，三大核心城市圈實現簽約金額291.9億元，占比約87%。其中京津冀地區繼續保持大本營地位，上半年實現簽約金額176.4億元，占比52%，長三角區域整合升級，抓住市場窗口，實現簽約金額104.1億元，較去年同期增長30%。期内，新開盤項目平均去化率達約80%，其中杭州天閱雲合源項目、蘇州天閱湖濱雅苑項目等重點項目開盤去化率超90%，並成功打造北京孫河、上海青浦等多個區域銷冠産品。

首創置業向觀點地産新媒體表示：“截止目前，三大城市圈布局已初步達成，未來我們在三大城市圈的布局将會持續推進。”

而去年底引起關注的與融創的200億元戰略合作協議就提到，雙方在杭州、武漢、鄭州、上海、昆明等城市的多個項目正在積極推進過程中，部分項目已實現合作落地。

今年4月份消息就顯示，融創·首創武漢經開國際智慧生态城市正式開工建設，既是武漢全面有序推進復工復産的重要標志，也為武漢城市建設轉型按下了“升級鍵”。

首置物業大舞台

事實上，在産品上為客戶營造優質生活空間的同時，疫情之下，物業管理的作用也變得尤為重要。

也正是這個艱難時期，以“創享美好新生活”為企業使命的首創置業已經迅速鋪開其物業管理業務，這個于去年底才成立的平台，似乎一夕之間就已經茁壯成長。

據觀點地産新媒體了解，于2019年8月設立的“首置物業”，由首創置業100%持股，作為其全資物業管理資産運營平台。

首創置業始終強調産品及服務一切以客戶為導向，成立全資物管平台的出發點，據稱就是為了給業主提供更好的首創品質的服務，創享美好新生活。

于是，在年初突然爆發疫情“黑天鵝”後，首置物業迅速進行全員大行動，針對疾病的傳播形式，對公共區域進行消殺，同時在業主群發布預防冠狀病毒的科普宣傳，給業主發放口罩，為首創業主保駕護航。

有資料顯示，禧悅翠庭項目為了給客戶提供更健康更優質的環境，降低疫情風險，首置物業的工作人員每日360°多次對洽談區、沙盤區、地面、洗手間及門把手、垃圾桶、開關等細節部位進行消毒清潔。

據6月份數據指出，首置物業在全國14個城市有在管物業項目37個，包括住宅、商寫等多種業态，在管案場項目27個，總在管面積約877萬平方米；其中，北京在管物業項目17個，在管案場項目3個，北京地區在管面積約239萬平方米。

在這麼多的項目中，截至目前，首置物業實現全在管物業内“零感染”。

經受住疫情考驗的首置物業，自然與其他同行一樣，價值得到了資本市場更多的認可。據觀點指數統計，截止今年5月，已有24家物業企業在香港上市，這是一個備受關注的行業。

“目標未來物業管理規模達1500萬平方米以上，並擇機考慮分拆上市，從而有效服務首創置業雙千億生态鍊戰略目標的達成。”首創置業這樣透露。

據悉，首置物業将傳承“首創制造2020”的“四精”品質，以多生态物業服務、多類型增值服務、多種類資産管理等為服務内容，采用服務自身項目+外拓項目相結合的方式，覆蓋住宅、奧特萊斯綜合體、産業園區、存量資産運營等多類型業态。

與此同時，首置物業還優化傳統物業服務的全新體繫，植入互聯網+生活服務理念。為業主搭建了首創智慧家、房維中心、創享家APP三大服務平台，業主可以實現線上報修，獲取社區活動信息、社區通告等。

奧萊試水直播帶貨

疫情雖然帶來了很多不好的影響，但也帶來了很多好的變化，其中一個就是加速了線上線下的鍊接與融合——全民電商的時代真的來了。

4月初，以薇娅為復地集團直播賣房開始，直播帶貨、直播賣房成為大部分房企打開銷售的一扇窗。事實上，在那之前，首創的奧特萊斯綜合體項目其實已經率先開啟了直播帶貨的節奏。

據觀點地産新媒體了解，在年初多數城市管控人群聚集，商場客流受限的情況下，3月7-8日，首創奧萊正式開始了直播首秀，各大商場總經理、副總經理親自上陣，在微信公衆号、抖音直播間拉開奧萊行業的直播帶貨嘗試。

資料顯示，該次直播出現的商品都是各大項目熱銷品牌的爆款商品，包括GUCCI、BURBERRY、HUGO BOSS、BROOKS BROTHERS、COACH、LACOSTE、Balabala、Adidas、FILA、李甯、斯凱奇等，覆蓋了首創奧萊近百余個主流品牌。

直播期間，所有商品價格更是以前所未有的低價出現，如COACH一款原價7200元的新款書包，折後價3000元。

據稱，由于價格實惠，兩大直播渠道在線用戶達數萬人。通過兩天4小時的直播，首創奧萊微信公衆号、抖音漲粉數萬，共計銷貨數千件。

首戰告捷後，3月每個周末，全國11家首創奧萊商場總經理、副總經理都空降直播間，憑借專業的産品講解，通過每期2小時、共8期的直播帶貨，讓利消費者。

其實首創奧萊之所以可以“先知先覺”拉起直播帶貨的大旗，與其提前布局線上渠道密不可分。

資料顯示，首創置業以首創钜大為商業地産平台搭建國内最大的奧特萊斯運營平台，從2019年開始，首創奧萊就在不斷嘗試線上銷售，網紅直播、電商等模式也在持續運營中取得了一定突破。

首創钜大年報就顯示，去年，全國12個項目統一活動時間，運用“線上引流+主題IP+新服務功能”的新型多元化營銷模式，借力短視頻、直播等線上渠道，加深消費者粘性，活動期間客流突破千萬，銷售額超過18億元。

而今年疫情期間，首創奧萊線上商城“钜MAX”也早于 2月10日億陸續開始恢復發貨。

“在2020年，首創奧萊将全面發力全渠道銷售，依托钜MAX線上商城，借力網紅帶貨模式，通過各類直播平台，實現線上線下全面融合，計劃全年完成8-10億元的全渠道銷售。”首創認為，這是實體商業在線上零售渠道一次彎道超車的機會。

首創奧萊業務已在全國布局17座城市，開業12家，布局及開業數量行業排名雙第一。據悉，目前首創钜大已基本完成五年二十城戰略布局，由投資拓展期轉入精益運營期，近年來經營業績持續保持飛躍式提升。

觀點地産新媒體查閱年報了解，首創钜大2019年實現營業額78.3億元，同比大幅增長53%。全年客流量達4129萬人次，同比增長32%。

2020年中期報告更顯示，上半年，首創钜大奧特萊斯實現營業額29億元，客流1466萬人次。其中，在“首創奧萊12城、嗨購66雙店慶”的統一營銷活動中，全國12城營業額環比增幅近40%，武漢奧萊環比增長100%；北京房山奧萊聚焦消費體驗，順應防疫需求，首發開展“錯峰購物”，保障購物環境安全的同時增加銷售機會，7周年店慶三天共計實現客流量12.5萬人次，銷售4480萬元，創銷售新高。

悄悄拔尖

疫情期間不少人開始自我增值，他們的信念是“悄悄拔尖，然後驚豔所有人”。首創置業很顯然就是這麼做的，如上面所述：

開發，項目如期推進，實現項目快速去化；

物業，堅守戰疫崗位，升級服務體繫；

商業，直播帶貨“先手”，實現線上線下全面融合；

……

但它的動作又遠不止這些。

4月1日，首創置業十八里店租住社區在疫情尾聲率先按下了“重啟鍵”。十八里店·首創租住社區，這個總建築面積達41萬平方米的大型租住社區，整體規劃為圍合式多組團社區。“是為都市年輕人群改善居住環境打造的現代長租産品，在城市中心築建全配套、便捷交通、多維生活、科技智能的長租産品，致力成為領先潮流的長租社區典範。”

産業方面消息顯示，4月20日，首創置業旗下的科技産業園區運營主體——首創高科在重慶西永落地了60萬平方米新項目，以集成電路産業為主導的科創産業新城。項目将打造集成電路"芯"中心，産業覆蓋集成電路、人工智能、物聯網、大數據等領域，以引領重慶西部區域集成電路産業的發展。

一個月後，5月20日，首創高科又攜手58集團華東區域總部進駐南京，落子河西CBD，以58集團華東區域總部為首，培育和引入以互聯網服務為核心，聚集以大數據、人工智能、區塊鍊、雲計算為支撐的新興科技産業，引領南京互聯網、數字經濟産業的發展。

……

首創置業經過多年發展，已構建起住宅開發、奧特萊斯綜合體、城市核心綜合體、土地一級開發四大核心業務線，以及高科技産業地産、文創産業、長租業務三大創新闆塊。

回頭看，上半年雖遭遇“黑天鵝”，首創置業卻在絕大部分業務上“悄悄拔尖”，它顯然想做“乘風破浪”的那一個。