世茂集團銷售破3000億 增速下調、謹慎買地與區域架構調整

觀點地産網 從2017年首次邁入千億門檻，到2019年世茂集團銷售額突破2600億，一年後站上3000億高點。這樣的速度，讓衆多房企們望塵莫及。

1月8日，世茂集團公布2020年全年銷售業績，累計合約銷售總額約為3003.1億元，累計合約銷售總面積為1712.56萬平方米，較去年同期分别上升15%及17%，平均銷售價格為每平方米17536元。

按照年初定下的3000億元銷售目標，世茂集團如期完成。據觀點指數此前報告顯示，世茂集團緊跟綠地身後，跻身前八名。

但從另一個角度來看，2017年-2019年間世茂集團的增速達到47.93%、75%、48%，而2020年增速下降到15%。

若從單月來看，12月份世茂集團合約銷售額為375億元，達到全年單月銷售的最高點。如圖表顯示，2020年初，受到疫情等因素的影響，世茂集團在上半年僅完成了1104.75億銷售額，僅占總額三分之一。

數據來源：企業公告、觀點指數整理

尤其是1-2月份單月銷售處于低點，而由3月份起銷售開始回升，當月達203.24億元。因此，下半年成為世茂集團銷售的重要時點，6-12月份平均每月保持300億左右的銷售貢獻。

在世茂集團3000億銷售貢獻中，世茂海峽是不得不提的角色。

在2020年12月4日，世茂海峽就官宣突破1000億，一個區域公司銷售完成了30%的總銷售額，而該平台的發展便是世茂集團的縮影。

據觀點地産新媒體了解，世茂海峽幾乎包攬了世茂的並購業務，采用協作拿地方式，與明發、泰禾、萬通等企業合作獲取超千億土地儲備。截止目前，世茂海峽已實現9省市近300盤的布局，其中在灣區的貨值近2500億。與此同時，世茂海峽今年在大灣區累計銷售突破300億。

“並購”也是世茂集團2020年關鍵詞。2020年上半年，世茂新增土地84塊，計容面積達1232萬平方米，拿地成本約5252元/平方米，一、二線及強三四線城市優質地塊土地總價占比達94%。

下半年，部分城市限價條款影響項目整體利潤水平，出于審慎原則三四季度拿地節奏較為緩慢。據不完全統計，世茂下半年在公開土地市場上更少露臉，僅公開拿下僅4宗土地，分别為南京、杭州、肇慶以及武漢，成交總價49.58億元。

世茂集團強調，高線城市中的土地市場競争持續，過去數月很多公開拍賣土地的毛利率無法符合公司的投資要求，因此自第三季以來，公司在土地儲備方面變得更為審慎。

早前傑富瑞發表研究報告，其引述世茂集團管理層指，雖然強勁的購房需求或會持續，但發展商的新借貸上限，限制了其土地儲備能力。

因此，認為現時更适合世茂集團專注于高質量增長，而不是快速擴張，同時将其中期銷售年復合增長率下調至10%。

除了謹慎買地外，世茂集團還對區域組織架構進行了重整，将原來的9個區域公司調整為7個，拆分了長三角區域三個公司及大灣區的兩個區域公司。

其中，蘇滬地區、山東地區、長三角地區(除杭州)，由蘇滬地區董事長蔣立豐管理；浙江地區、華中地區、長三角地區(杭州)，由浙江地區董事長謝琨管理；粵桂地區並入世茂海峽，由世茂海峽董事長呂翼管理。

而長三角區域是僅次于世茂海峽的銷售貢獻區域。

在2020年，不得不提的是世茂由世茂房地産正式更名為世茂集團，體現的是多元化經營的新思路及企業發展戰略的調整，還有剛剛完成分拆上市的世茂服務。