成見 | 有瓦、樸鄰和塘鵝 頭部房企們在争奪什麼話語權？

觀點地産網 繼龍湖、萬科後，又一家房企宣布更新旗下房屋租售業務線。

1月29日，消息傳出，碧桂園服務推出租售業務新品牌“有瓦”，意為“有瓦、有你、有家，做生活的分享家。”

而在1月26日，龍湖已官宣房屋租售、房屋裝修兩大主航道業務全新品牌“塘鵝”。同日，萬科表示将把萬物雲内二手房經紀業務“樸鄰”與房屋租賃業務“為家”兩個品牌融合升級為“樸鄰租房”。

幾日内，三家頭部房企集體發聲。在此之前，恒大集團收購全國152家中介機構，並在短時間内重組恒房通成立房車寶集團，打響了房企進攻中介行業最響亮的一槍。

中國房地産從來不相信異軍突起的故事，有規模作為前提，才有接下來的故事。

資料顯示，碧桂園集團2020年僅權益銷售額就達到5706.6億元，第二名恒大合約銷售額錄得7232.5億元，萬科的數據則是7041.5億。龍湖作為TOP15的一員，去年銷售額也有2706.1億元。

他們屬于行業内最頂尖的一批玩家，因此亦擁有最敏感的嗅覺。

目前，中國房地産市場正走在十字路口，存量房時代、管理紅利時代的雙重背景，令開發商從住宅開發環節出發尋找更符合大環境的故事藍圖，業務線升級和整合是過去兩年來的工作重心之一。

例如，去年國家強調供給側改革，房企們就加大了對城市更新的布局，對租賃住房也是如此。

根據國家統計局發布的數據，2020年全國新建住宅成交額約為15.45萬億元，二手房成交額接近7萬億元。清華大學房地産研究所所長劉洪玉就提出“未來新房成交規模或走降，二手房市場交易的規模會逐漸增加”的預判。

同時，去年新冠疫情的爆發和三道紅線的出台，徹底改變了房地産高杠杆發展的規則。

過去靠舉債使銷售達到一定規模、掌握到一定行業份額後，要往哪條賽道發展？個中經營哲學又是什麼？這些問題成為人們一個共同的話題。

去年10月17日，北京萬科在深圳舉行了媒體交流會，萬科集團董事會主席郁亮表示，目前行業發展趨勢已從土地紅利階段、金融紅利階段發展到管理紅利時代。他認為，這個階段房企們需要比拼的是全面競争能力，因此“每個方面都還不容有失”。

所謂“衣食住行”，處于行業上下遊的不同位置，開發商滲透入中介行業是行業共識，其他領域的巨頭進入亦是常事。資本紛紛入局，作為低頻消費的重頭戲，中介行業正從過去貝殼繫一超多強的局面，變成了春秋戰國般的大混戰。

貝殼找房有騰訊加持，阿里聯合成立天貓好房，京東的好房京選，蘇甯也在入局新房銷售，恒大成立房車寶集團，其余開發商跑步跟上。

連紅星美凱龍都有如此意識：據了解，紅星美凱龍于2019年5月成立的房産經紀品牌美凱龍愛家，現時在全國範圍擁有約400家門店。另一方面，貝殼找房8月中旬在美國紐交所敲鐘上市，讓人們看到了中介行業在資本市場是有故事可講的。

頭部房企們普遍掌握遍布全國的龐大樓盤數量，如碧桂園、恒大等企業的城市滲透程度和行業内的話語權更是無人能及。有利可圖而且業務開展方便，中介業務是個好方向，而且要早做布局。

況且房企物業管理服務下的房屋租售業務並非新興業務線，基本上都是新瓶舊酒。

以碧桂園服務為例，“有瓦”就由過去物業租售服務中心全面升級而來。據了解，碧桂園租售服務中心是碧桂園服務旗下官方房屋經紀機構。

但碧桂園租售服務中心過去發展緩慢，主要為碧桂園小區業主提供房屋租賃、房屋轉讓、房産評估、房屋管理、商鋪租賃、代辦過戶等服務。

同時，該業務過去的宣傳是“碧桂園業主自己的房屋中介”，旗下中介人員與其他物業管理人員一樣被稱為鳳凰管家。

據此前公開資料，碧桂園租售服務中心在全國已開設近300家門店，而這300余家門店是很長一段時間以來陸續開設的。如佛山順德碧桂園在2014年就出現了租售服務中心，而鶴山碧桂園、衡陽碧桂園的租售服務中心在2018年才開業，潮州碧桂園物業服務中心則在今年才開設租售服務辦理業務窗口。

此前房屋租售業務（房地産經紀）一直被劃分在碧桂園服務四大業務線下的社區增值服務，與家政服務、拎包入住服務、小區傳媒服務、增值創新服務、園區空間服務幾大業務闆塊並列。

2017年至2019年，該服務年内收入從8280萬元增長至1.38億元，增長幅度維持在30%左右；2020年中期，收入為6430萬元。

雖然現在來看仍是一門小生意，但在品牌升級後，“有瓦”是否有更多的想象空間？服務對象是否不會再囿于碧桂園名下的樓盤？

從過往資料看，碧桂園服務也有相同的經驗。碧桂園服務在中山市南頭鎮的一座租售服務中心，同時代理了碧桂園錦繡東方項目，以及當地開發商中山市宏悅房地産開發有限公司建設的香悅名門項目。

就目前來看，房企最近傾心的房屋租售業務還處于起步階段，才剛剛發力。未來，當房企的中介門店将觸角延伸到同行别家的地盤時，競争将會進入到新的階段。

成見 | 置身于龐雜喧鬧的外部世界，多數情況下我們並不是先理解後定義，而是先定義後理解。