“首先活下去，最後是做好利潤，活得好一點、長久一點......規模這個東西我認為就是水到渠成的事了。”
2021博鰲房地産論壇·現場快訊：9月16日下午，融信集團品牌營銷總經理孫群存來到2021年年度博鰲房地産論壇采訪直播間。
孫群存表示，目前融信的投資已經非常理性了，堅決不拿虧損的地，一方面是堅決拿高利潤、高回報率的地，主要衡量指標包括銷售價格、流速、利潤率、規定周期、IRR等；另一方面是拿利潤率不算高，但可以确保周轉快的地。
而在拿地方式上，包括公開招拍挂、收並購、一二級聯動開發、以入股的形勢多元化聯合拿地等。
關于地産趨于制造業化，孫群存表示，制造業的兩個標志是控制成本以及産品工藝、品質化。目前融信主要擁有區域深耕而帶來的成本優勢，另一方面也依賴此前打下的品牌影響力和溢價能力。
孫群存解釋稱：“從大運營大營銷的角度考量，需要協同成本，做好産品的設計、定位、産值、落地，到最終促成營銷的轉化率、提升力等一繫列與經營意識匹配。從投研階段、投資拿地階段、産品定位、設計、建造階段，最終要把好的産品服務找到匹配的客戶，形成終極的口碑傳播。”
孫群存強調行業當下企業要堅持利潤導向，具體在營銷上，目前融信的核心指標是“433”，即40%回款、30%利潤、30%費率。
“首先活下去，最後是做好利潤，活得好一點、長久一點，堅持錨定你主業，堅持正确的戰略，再加上有效的經營管理，規模這個東西我認為就是水到渠成的事了。”
審校：鐘凱
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