2021年度房地産企業權益銷售金額表現報告

關鍵詞：銷售失速、行業出清、管理紅利

銷售增速首次轉負，27家房企突破千億

觀點指數發布的“2021年1-12月房地産企業權益銷售金額表現”研究成果顯示，前100房企實現權益總銷售金額9.15萬億元，同比減少4.1%，年内累計銷售增速首次轉負。

數據來源：觀點指數整理

12月單月，前100房企實現權益總銷售金額7557億元，環比增長30.4%，但對比2020年同期減少38.2%，在行業景氣下行的環境，年底樓市銷售明顯失速。

碧桂園、中國恒大以及萬科1-12月錄得權益銷售金額5580億元、4164.4億元以及4080.6億元，同比增速分别為-2.2%、-38.8%以及-10.8%。

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觀察 2021年權益銷售企業區間分布情況，27家房企突破千億門檻，與去年持平。10家房企銷售規模超過2000億元，較去年增加2家。權益銷售位于1000-2000億元的房企數量由2020年的18家降至17家。

值得注意的是，2021年全口徑銷售突破6000億的房企僅有2家，分别是碧桂園、萬科，比上年減少1家。

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從整體銷售增速來看，前100房企中，48家權益銷售金額不及2020年，錄得銷售同比為負。其中，25家房企銷售同比降幅超過10%，7家房企降幅超過20%。

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從2021年各梯次房企銷售情況來看，位于前21-30房企全口徑銷售金額總和同比增長幅度最大，為4.4%。前10房企同比增速最低，為-10.3%。

8成房企銷售未達標，市場寒流中逆勢前進

2021年初，多家房企根據市場預期和樓市研判，制定了年度銷售目標。但自8月以來，樓市銷售急轉直下，金九銀十旺季失色，多數房企難以如期完成銷售目標。

觀點指數以30家發布銷售目標的房企為樣本，計算銷售目標平均完成率為93.6%，遠低于2020年同期104.8%的平均目標完成率。

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30家樣本房企中，完成全年銷售目標的僅有5家，分别是綠城中國、濱江集團、越秀地産、首開股份以及華潤置地，占比16.7%。16家房企銷售目標完成率位于90%-100%之間；8家房企銷售目標完成率位于80%-90%之間；剩余1家房企銷售目標完成率低于80%，占比3.3%。

整體來看，房企年初對于樓市前景較為樂觀，制定了積極進取的目標，但在下半年市場寒流沖擊下，市場偏離了預期軌道。

部分頭部房企表示，将會根據市場情況調整公司經營計劃和目標。例如在2021年全口徑銷售金額出現較大幅度下滑之後，萬科根據市場的反饋和遵循謹慎研判的原則，下調2022年的最低經營目標。其他頭部房企如保利和融創，也在積極開展樓盤推售工作。

12月，保利發展在廣州推出保利天匯、保利天珺、保利悅公館、保利羅蘭國際等多個項目，預售套數超過2300套；融創為融創未來金融城、融創悅城等上海項目取得近3000張預售證，其後将開盤銷售。

行業出清利好優質房企，管理紅利成未來發力方向

數據來源：觀點指數整理

市占率方面，2021年全國商品房銷售額達到18.2萬億元，以此計算，前100房企市占率為70.9%，較2020年下降5個百分點，前50房企市占率為46.3%，較2020年下降3.3%個百分點。

當前房地産行業遭遇陣痛期，前100房企首當其沖，銷售下滑明顯，市場集中度出現下降。與此同時，調整還在持續，行業将加速洗牌出清。

考慮到當前房地産行業以穩為主的基調，以及在國民經濟發展中發揮支柱作用不會改變，未來房地産行業市場依舊龐大，行業出清的市場份額将由優質房企承接，機會向頭部房企集中的趨勢依舊持續。

當前，一些房企已經在組織架構和經營理念上做出改變，将提質增效放在首位，向提升管理效益索取紅利，這在土地紅利屬性、金融紅利屬性減弱的當下顯得尤為關鍵。

近期，萬科内部發文，提倡節衣縮食，貫徹花小錢辦大事、費用最優、性價比最高等原則，在出行訂票、公務車使用、會議場地、海報與視頻制作等工作場景提出節省費用的要求。此舉體現了萬科提高費用管控與經營效益的決心。

數據來源：觀點指數整理

除了萬科，部分房企如碧桂園、新城控股以及華潤置地憑借自身的前瞻意識，通過調整組織架構進行費用管控，提升效益。

調整的方向主要分為兩類：區域合並，即對發展前景較弱的區域進行裁撤或合並，從而達到整合資源、降低管理成本的目的；區域裂變，即對較大區域進行裂變，能夠縮短管理半徑，增加管理顆粒度，深耕區域市場，提升運營效能。

總結上述房企動作，未來降低管理費用率主要有兩個方向：一是費用把控更加嚴格，管理更加精細化；另一個則是聚焦區域深耕，做大做強，利用規模效應減少銷售費用支出。